Naučte se o úskalích affiliate marketingu, takže můžete chránit proti nim
- Přilákat špičkové partnery
- Přilážení vlivu na podporu partnerského programu
- Vytváření nástrojů, které pomáhají vašim partnerům
- Nábor přímých spolupracovníků a připojení k síti
- Faktory ovlivňující strategii marketingu pro partnery v elektronickém obchodě
a podobně...
To vedlo některé z mých čtenářů k přesvědčení, že jsem silným zastáncem affiliate marketingu. Zatímco to je pravda do jisté míry, tak bych nešel tak daleko, že bych řekl, že jsem slepě zamilovaný do affiliate marketingu. Vzhledem k velkému počtu hráčů elektronického obchodu, kteří selhali v affiliate marketingu, jsou určitě nějaké nástrahy, ne-li tmavá podbradka.
Nevýhody pokusu o růst vašeho elektronického obchodu prostřednictvím affiliate marketingu
Affiliates jsou přátelé z příhodného počasí
Když jste novým objevením v přidruženém prostoru, možná by mohla být nějaká počáteční zvědavost nebo dokonce euforie o vaší nabídce. Ale po počátečním nárůstu prodeje se další podnikání v oblasti elektronického obchodu přichází a z velké části vaše pobočky odjede.
Moje zkušenosti s přidruženými společnostmi byly také, že monitorují výkazy příjmů velmi často, často několikrát denně. V důsledku toho se stávají nervózní, pokud se příjmy zpomalí i na krátkou dobu.
A můžete si být jisti, že prodej občas zpomalí. Exodus mnoha vašich poboček, kteří budou hledat zelenější pastviny, zhorší vaše zpomalení.
Affiliate Commissions a síťové komise vyčerpávají vaši spodní linii
V nejlepším případě zjistíte, že jste schopni zvýšit prodej za pomoci poboček.
Ale tento růst v horní řadě bude na úkor vaší spodní linie. Affiliate commissions of 5 - 10% jsou běžné. Kromě toho existuje režie placení provizí do přidružených sítí, pokud se k nim rozhodnete připojit.
Vaše zisky by se mohly snížit, jelikož vaše obvyklé prodeje se dostanou prostřednictvím přidružených společností
Jedná se o jednu vážnou nevýhodu, která je obvykle mimo představivost nešťastných obchodníků s elektronickým obchodem. To, co mluvím, je následující scénář:
Máte významné tržby, ale dosud nepoužíváte pobočky. Když zaregistrujete svoji první sadu přidružených společností, jste nadšeni, že zjistili, že přinášejí spoustu prodeje. Ale když se podíváte na celkovou prodejní úroveň, sotva vnímáte rozdíl. Tak, co se stalo? Ukázalo se, že vaše pobočky se úspěšně podařilo přimět vaše zákazníky, aby vás navštívili po kliknutí na odkaz, který měl přidružený kód. V důsledku toho by mělo být jasné, že je to přímý prodej, stojí vám přidružené provize.
Jak se to stane, zeptáte se? Prostřednictvím široké škály metod: SEO , SEM, vytváření falešných kuponových kódů, nabízení falešných propagačních propagací a podobně, může obchodník s affiliate marketingem přesvědčit zákazníka, aby navštívil vaše webové stránky elektronického obchodu pouze kliknutím na odkaz.
Vím, že jsem přesně nevyjádřil cestu k tomuto podvodu, ale poslední věc, kterou chci udělat, je vytvořit knihu pro podvodníky.
Affiliates nemusí zacházet s vaší značkou s respektem a péčí, kterou si zaslouží
Strávíte prostředky konceptualizovat a rozvíjet svou značku elektronického obchodu . Dále přichází pobočka se slabým respektem k vaší značce. Zažijete bolest bolestí hlavy z menších zločinů, jako jsou například přidružené společnosti, které narušují vaše představy o značce, na závažné trestné činy, jako je zkreslení vašeho daru.
Nechci naznačovat, že affiliate marketingové jako třída jsou neetické. Avšak krátkodobá orientace poboček způsobí, že některé z nich budou používat neohrožené metody.
Konečná slova
Když jsem opatrný ecommerce profesionální o temné straně affiliate marketing, jejich první reakce je, "ve světle všech těchto, je affiliate marketing stojí za to?" Moje odpověď je obvykle "Ano". Myslím si, že affiliate marketing představuje skvělý nástroj pro obchodníky elektronického obchodu.
Ale, stejně jako ve všech ostatních aspektech podnikání, musíte být opatrní kvůli nástrahám.