Chtějí neuvěřitelnou stříbrnou kulku, aby se to stalo rychle. To je přesně důvod, proč tito lidé nikdy nedosáhnou, v nejlepším případě, dostatečného podnikání a rozhodně se nikdy nestanou ani milionáři z elektronického obchodu.
Jádrem úspěšného elektronického obchodu je jasný přístup k získávání zákazníků. Pokud dokážete zvládnout to, zvládli jste všechno. Stáváte se drakem bojovníkem ve světě elektronického obchodu Kung Fu Panda.
Důvěra výrobků je klíčem
V první řadě, já, zákazník, musíte být jisti, že jste:
- prodávat to, co říkáte, že prodáváte
- prodej za správnou cenu
- plnění v přijatelném režimu av přiměřené době
- přijmout můj preferovaný způsob platby
- nabízet efektivní zpětnou logistiku v případě potřeby
- znepokojen mým soukromím
- vědom si mé bezpečnosti .
Není to jen množství provozu, ale také kvalita, která záleží
Většina odborníků v oblasti marketingu elektronického obchodu chápe potřebu provozu na webu, ale nenachází stejný důraz na kvalitu provozu. To je důvod, proč slepá víra v SEO je běžné v e-commerce světě. Někteří jdou tak daleko, že tvrdí, že nejdůležitějším faktorem e-commerce úspěchu v případě SEO.
Zatímco SEO musí tuto důvěru poskytnout důvěře zákazníků, pokud je dostanete, ale nemůžete je věřit ve svůj produkt, pak nebude kupovat, nebudou se vrátit a určitě to slovo nerozšíří. Vše, co jste udělali, je zablokování webových stránek.
Jedná se o růst podniku, ne nutně o jeho pěstování specifickým způsobem
Podívejte se na úspěšnost firem v paradigmatu elektronického obchodování pomocí následujícího objektivu:
- Mohli byste se pustit do prodeje v režimu offline, ale prodat online
- Mohli byste se prodávat on-line, ale učiníte prodej offline (tj. Vaše webové stránky elektronického obchodování jsou spíše brožurou, nikoli stránkou transakcí).
- Mohli byste se prodávat a prodávat online, ale uskutečňovat offline (např. Telefonicky nebo na přepážce, jako v případě systému kliknutí a shromažďování, který nabízí společnost Tesco.)
Z výše uvedených bodů vyplývá, že marketing elektronického obchodování, internetové stránky elektronického obchodu a transakce elektronického obchodu musí být považovány za součást celkové obchodní strategie.
Nechte svůj produkt ukázat cestu
Pokud prodáváte digitální zboží, hra je zcela odlišná, než když prodáváte fyzické produkty. Například, pokud prodáváte umění, můžete předvádět ukázky na výstavách a prodat je na veletrzích umění. Tvrdíte, že nejde o elektronický obchod, ale to je místo, kde byste mohl být hrubý. Umělecký veletrh může sloužit jako propagační prostředek pro vaše e-commerce podnikání, za předpokladu, že vaše komunikace na veletrhu umění zvýrazní vaše webové stránky jako prodejní místo.
Mluvte s lidmi, kde lidé chtějí mluvit s lidmi
Bohatým zdrojem zákazníků mohou být fóra, kde lidé diskutují o produktech podobných vašim. Mohlo by to být hrozivé místo, kde byste se snažili oživit podnikání, ale začněte vysílat.
Přečtěte si, co publikují ostatní, zejména vaše soutěž. Buď nápomocný. Nepoužívejte pouze prodávat. Odeslat příspěvek do konverzace. Podívejte se na kreativní způsoby prezentace produktu, aniž byste porušili zásady fóra.
Získejte zákazníky prostřednictvím sítě
Promluvte s lidmi, které již znáte, a řekněte jim o vašich produktech a službách. Obchodní profesionálové, s nimiž již podnikáte, jsou dobrým začátkem. Ukažte jim vaši vášeň. Nevyfoukněte svůj úspěch, ale ukažte, že jste v ohni. Pravděpodobně také tuto horečku zachycují. Pokud jen skáče skepticismem, zastavte se a vydejte se k ostatním. Najdete pár zájemců o vaše produkty.
Síťování není nic jiného než používat kontakty, které musíte najít zákazníkům. Mohli byste říci: "Nemám žádné kontakty k síti" nebo "všechny mé kontakty jsou již mými zákazníky." Řekl bych, že vaše obchodní kruhy jsou příliš omezené.
Potřebujete najít obchodní aktivity a události, kde se můžete setkat s ostatními a postavit známé.
Získejte zákazníky prostřednictvím reklamy
Reklama je vždy důležitou součástí každého dobrého marketingového plánu . Nemáte-li peníze na reklamu, pak omezujete růst vašeho e-commerce obchodu. Nikdy nepřesáhne určitý bod. Rozmanitost a stálý peněžní tok do reklamní kampaně jsou klíčem k úspěšné reklamní strategii. Silná reklamní kampaň přinese marketingovou kampaň na svých křídlech až k úspěchu a rozšiřuje vaše podnikání zdravým tempem.
Konečná slova
Získání nových zákazníků je obtížné, ale je to nesmírně důležitý aspekt vašeho e-commerce aktivity. Vyžaduje plný úvazek, aby byl účinný.