Podívejme se na některé dobré a ne tak dobré body o práci s vypršanými výpisy. A podívejme se na poněkud jiný způsob, jak se s vámi seznamovat.
Nejste první - očekávejte negativní zobrazení
Skutečnost, že výpis vypršel, naznačuje, že došlo k nějakému problému. Může se jednat buď o cenu, stav, marketing, zanedbání agentů nebo jakýkoli počet faktorů. Vyhlídka možná nebude mít nejvyšší ohled na realitní povolání právě teď, ať už si zaslouží nebo ne. Je to spíše příležitost než problém, neboť přístup, který vás odlišuje od těch, kteří předtím přišli, vám bude dobře sloužit.
Když lidé mají problémy - najali poradce, aby pomohli
Tento přístup je jedním z konzultantů, kteří jsou k dispozici pro pomoc prodejci při řešení jejich problému - domov, který se neprodává. Úspěch v tomto podnikání bude nakonec výsledkem pomoci prodejcům prodávat a kupujícím koupit nemovitosti . Vaše hodnota není jako prodejce , ale spíše jako řešení problémů. Zahrnuje seznámení s perspektivou a jejími požadavky. Ačkoli můžete podnikat od přátel a příbuzných, váš dlouhodobý úspěch přichází z doporučení velmi spokojených klientů, kteří oceňují vaši pomoc.
Pomozte prodávajícímu přeskočit emocionální a obchodní prodej
Ano, mnoho prodejců miluje své domovy. Emoce a stres se účastní této velké transakce a přesunu do jiného domova či oblasti.
Jako profesionální konzultant , který je najal, aby jim pomohl vyřešit problém s domácím prodejem, musíme je odvést od emocí a směřovat k pragmatickým obchodním rozhodnutím, které zahrnují vzhled, stav a ceny jejich domova.
Leták a vzorec, který zde naleznete, pomohou tomuto procesu.
Vést prodejce k logickému rozhodnutí založenému na faktech a trhu
Tento leták je určen k tomu, že pro vás dělá hodně práce předtím, než s nimi budete někdy mluvit. Vzorec trhu / vlastností profilu ukazuje síly, které ovlivňují, zda se jejich nemovitost prodává, stejně jako čas na trhu. Vedou je, aby pochopili, které síly mohou ovládat a které nemohou.
Představení vzorce v letáku jim dává čas na to, aby si to uvědomil, a doufejme, že dospěje k závěru, že je třeba je změnit, aby se jejich dům prodal v přiměřené době. Když dostanete hovor, pomozte jim s mechanikou.
Nabídněte data a interpretaci, které potřebují k dokončení úlohy
Leták jim přináší pochopení toho, jak funguje trh, řekne jim, co potřebují znát, a údaje, které potřebují, pak nabízí tyto údaje a poradenství k jeho interpretaci. Jedná se o prodej 101:
• Definujte problém - dům se neprodává a proč
• Nabídka řešení - Data a tlumočení pro rozhodování
• Výzva k akci - kontaktní informace a pozvánka na pomoc
Přijíždějte na schůzku, kterou chcete přijmout
Nejste tam, abyste prosili o podnikání.
Nejsi tam, abys jim něco prodal. Nejste tam kvůli špatnému úhlu soutěže. Mohli byste osvětlit věci, které by mohly učinit lépe, nebo vůbec ne, ale je to nutné. Jste odborníkem ve svém oboru, kde vyřešíte svůj problém a získáte svůj domov prodávaný.
Přijďte s důkladným pochopením toho, co bylo a v minulém období nebylo provedeno. Přijďte s řešeními z důvodů, pro které dům předtím neprodával. Jste tam, abyste jim pomohli pochopit, proč stále drží domov a co potřebují, aby se prodávali. Jste tam, abyste tuto práci udělali s novými řešeními, a ocení to.
Přineste smlouvu o výpisu, kameru a vše, co potřebujete, aby se záznam dostal. Budete rádi, že jste to udělali.