Jak se mohou lépe spravované podniky elektronického obchodování postavit od sebe? Jaké jsou některé klíčové odlišení vítězů? Tyto otázky nejsou snadné odpovědět.
Nikdo vám nemůže dát svatý grál na úspěch v oblasti elektronického obchodování, ale pozdě jsem byl přesvědčen, že prodej jedinečných produktů vám může poskytnout podstatnou diferenciaci - možná dost pro udržení dlouhodobé konkurenční výhody.
Prodej jedinečných produktů, které chcete nastavit mimo
Jaká by mohla být lepší diferenciace než prodej produktů, které nikdo jiný neprodává? Samozřejmě, váš jedinečný produkt by měl být takový, jaký lidé chtějí koupit, tj. Vaše produkty by měly být dobrá - jedinečná, ne špatná - jedinečná. Produkt může být jedinečný z několika důvodů:
- Můžete si osobně vyrobit ruční výrobky. Když přijde čas na zvětšení podnikání, budete muset najít způsob, jak získat stejný produkt ručně vyrobený jinými.
- Výrobek můžete vyrábět, i když nemusí být nutně ručně řemeslně.
- Můžete získat produkty, které jsou obtížné získat. Ty by nebyly jedinečné, ale mohly by být obtížné získat.
Příklady obtížných výrobků
Některé příklady společností zabývajících se elektronickým obchodem, které vyhledávají těžko dostupné produkty, jsou:
Speciální web elektronického obchodu
Speciální webové stránky elektronického obchodu, které nabízejí ručně vyráběné produkty z odlehlých vesnic v zemi třetího světa, nemusí být každý šálek čaje, ale ve všech zemích jsou imigranti.
Co když někteří z nich začnou sourcing a efektivně uvádět na trh domácí produkty v západních zemích. To by mohlo být příkladem prodeje jedinečných produktů.
Nika obchod elektronického obchodu
Nehorázný příklad nika elektronického obchodu, který prodává jen dobré zboží zakoupené z vybraných míst historického zájmu, o kterých si myslím, je čas, kdy byla zbudována berlínská zeď. Někteří podnikatelé začali prodávat zbytky sutin ze zdi. Tvrzení bylo, že byste mohli doslova "vlastnit historii!"
To není přesný příklad prodeje zboží z míst historického významu. Ale narazil jsem na podnikatele v oblasti elektronického obchodování, kteří se snaží získat produkty z odlehlých koutů světa. Některé z nich by mohly být starožitnosti, jiné by mohly být sběratelské. Myšlenka je jednoduchá: najít zdánlivě obyčejné zboží, které má historický význam.
Společnost elektronického obchodu, která má výhradní licenční ujednání
Bez významu neúcty, musím zdůraznit, že málo věcí bylo prodáváno stejně účinně jako náboženství. Lidská náboženská přesvědčení může vést k tomu, že se stanou cenově nepružnými až do bodu iracionality. A to může být marketingový potěšení. Pokud se můžete dostat do výlučného licenčního ujednání s oblíbeným náboženským cílem, můžete si kolem něj vytvořit spoustu zboží.
Mohlo by to být obvyklé oblečení, čepice, memento ... Nebo byste mohl být statejší a snažit se prodat embosované zlaté mince a další drahé značkové zboží.
Co brání podnikům elektronického obchodu od prodeje jedinečných produktů
Zatím jsem se snažil udělat případ pro prodej jedinečných produktů online. Existuje však několik odrazujících prostředků pro prodej jedinečných produktů:
- Největší maloobchodní trhy jsou pro sériově vyráběné značkové a generické zboží. Pokud se člověk začne soustředit na jedinečné produkty, může být v nejlepším případě silným hráčem.
- Mnoho firem elektronického obchodu se považuje za maloobchodní firmy. Nechtějí se dostat do rigmarole výroby nebo získávání jedinečného zboží.
- Možná se vám podaří odhalit silnou obchodní příležitost tím, že prodáte jedinečné zboží, ale dokážete zachovat jedinečnost vaší nabídky? Jak těžké by konkurenti mohli dohonit a prodávat stejné nebo podobné výrobky? A ani tu nemluvím o padělání.
Konečná slova
Navzdory odrazujícím faktorům se domnívám, že zde existuje skutečná obchodní příležitost. Je na vás, abyste přišli se strategií kolem unikátních produktů, které fungují.