Jedním z marketingových nástrojů, které slouží k získávání kupujících pro makléře, jsou slevy. Část provize nabízené zprostředkovatelem prodávajícího agentovi, který přivedl kupujícího, je připsán kupujícímu na kupujícím v době jeho uzavření nebo po jeho uzavření.
Není ve všech státech legální. Ministerstvo spravedlnosti se domnívá, že schopnost slevit kupujícího je důležitá pro hospodářskou soutěž a nižší ceny pro spotřebitele a snaží se přimět státy, které mají zákony proti rabatu, aby je zrušily.
Samozřejmě, ze 100 profesionálů v oblasti nemovitostí, co si myslí o slevách, se samozřejmě dostane živá diskuse. Tam je hodně odporu vůči všem praktikám, které snižují provize , ale rabaty rostou v popularitě a jejich využití. Obecně platí, že splátka, tj. 1% kupní ceny na straně kupujícího, je kolem jedné třetiny provize kupujícího. To není kuřecí krmivo.
Ve vlastních zkušenostech a ve zkušebním procesu na svém trhu s prázdninovým domem jsem neměl opravdu moc, pokud by nějaký nový obchod nabízel slevy. Vzhledem k tomu, že průměrná cena domu v té době přesahovala 400 000 dolarů, kupující prázdninových domů zřejmě nezaznamenali můj marketing online. Slyšel jsem, že na prvním místě a na vstupním trhu s domácími kupujícími mohou slevy znamenat nový nábytek. Mechanika placení slevy se liší, neboť někdy to může být v závěrečné dokumentaci, ale ne vždy. Někteří věřitelé měli problémy se slevou na HUD.
Zlevněné slevy jako metoda přímých slev
Neexistuje žádný kompromis služeb pro slevu pro kupujícího. Některé makléřské společnosti nabízejí slevu se všemi běžnými službami. Jedná se o čistou marketingovou strategii, která předpokládá, že zprostředkovatel může udržet ziskovost s nižšími výnosy na každé straně kupujícího.
Pokud zprostředkovatel má rozsáhlý inventář výpisů, slevy pro kupující mohou přinést více kupujících a zvýšit výnosy, když zprostředkovatel spojuje kupce s vlastními výpisy, manipuluje s oběma stranami prostřednictvím dvou agentur, určených agentur nebo zprostředkování transakcí.
Zlevněné slevy jako výnos pro menší služby
S tím, že internet přináší kupujícím obrovské množství informací o výpisu, mnozí z nich mohou vyhledávat nemovitost, kterou chtějí koupit online. Přinejmenším může kupující výrazně zkrátit seznam kandidátních nemovitostí tím, že je prohlíží on-line, prohlíží virtuální prohlídky a dělá své vlastní pronásledování nemovitostí.
Některé makléřské společnosti nabízejí slevu těmto kupujícím a neposkytují agentovi, který by je doprovázel na výstavách, spoléhal se na otevřené domy a zprostředkovatele agentury pro přístup. Zobrazování služeb je obvykle možné zakoupit samostatně, pokud nelze nalézt jinou metodu, která by kupujícímu umožnila získat nemovitost.
Pro a Con odkupních slev
Cokoli, co dává spotřebiteli více možností a možná ušetří peníze za služby, které chtějí, je obvykle dobrá věc. Je to efektivita trhu, když kupující s potřebnými znalostmi může dělat některé z práce na místě sami a ušetřit peníze tak.
Existují ti, kteří kritizují tento obchodní model, neboť se domnívají, že kupující dostávají peněžní slevy za to, že se na agenti, kteří musí uvádět nemovitost, dostat do práce. Existuje také obava, že někteří kupující by mohli upustit od negativních aspektů nemovitosti, které by dobrý agenta kupujícího poukázal.