Používání informačních bulletinů právnické firmy jako marketingového nástroje pro právní praxi
Informační bulletiny o advokátní kanceláři jsou oblíbeným marketingovým nástrojem mezi právníky. Informační bulletin může být skvělým způsobem, jak ukázat odborné znalosti v oblasti práva, což je velmi účinný způsob, jak přilákat klienty do cílové specializované oblasti. Nicméně, pokud by bylo špatně provedeno, mohl by novinový magazín advokátní kanceláře odvézt více obchodů, než vytváří.
Někteří právníci najali právnickou písemnou službu nebo vydavatele zpravodaje, aby vytvořili informační bulletin, zatímco jiní trvají na psaní zpravodaje v rámci firmy. Ať tak či onak, právníci by měli vzít v úvahu tyto tipy pro mít účinný informační bulletin právnické firmy:
01 - Napište na prostou angličtinu
Zatímco ten článek, který jste napsal na přezkum práva, mohl být chválen tvým profesorem a třemi dalšími lidmi, kteří ho četli, většina lidí považuje právní přezkum právního stylu za neznatelný nebo nesnesitelně nudný.
Společná stížnost, kterou mají klienti o svých advokátech, je, že nerozumí tomu, co jim právník snaží, i když mluví osobně. Když je na papíře, problém se často ještě zhoršuje.
Informační bulletin advokátní kanceláře by neměl připomínat názor nejvyšších soudů ani právní pojednání. Články musí být jednoduché, přehledné a psané s jasností. Předstírat, že jste dobrým reportérem spíše než právníkem, a uvidíte, jak změní čitelnost vašeho psaní.
02 - Publikujte důsledně
Jeden z největších problémů, s nimiž se právní poradci setkávají se svými zpravodaji, je, že to někdo musí skutečně napsat. Zůstat motivovaný a soustředěný na to, aby se každý bulletin dostal včas, může být obtížné.
Ať už jste se rozhodli vysílat newsletter týdenně, měsíčně nebo čtvrtletně, ujistěte se, že je vysíláte na konzistentní bázi. Zpracujte termíny zpravodajů stejně vážně jako termíny a termíny podání.
Právníci, kteří se pokoušejí pracovat na svém zpravodaji "když dostanou šanci", nemají příliš dlouho informační bulletin. Buďte důslední při zasílání newsletteru svým čtenářům včas.
03 - Postupujte podle 3C návrhu newsletteru
Jacci Howard Bear doporučuje, aby se všechny bulletiny řídily 3C: konzistence, konzervace (nepořádek) a kontrast. Konzistentnost návrhu sjednocuje konstrukční prvky, jako jsou styly, rozvržení a grafika.
Konzervace znamená neztrácet prostor s příliš mnoha krabicemi, fotografiemi, grafickými prvky nebo nadměrnými písmy. Kontrast se týká vytváření vizuálního zájmu o informační bulletin "prostřednictvím velikosti, zarovnání, barvy, tvaru a jiných protikladů".
04 - Řekni něco užitečného
Stejně jako právníci mají tendenci psát legalese, mají také tendenci psát o tématech, které nejsou pro někoho zajímavé kromě právníků. Většina lidí opravdu nezajímá nuance nejnovějších odvolacích soudních rozhodnutí ve vaší oblasti praxe.
Odvolací soudní rozhodnutí mohou být dobrým zdrojem inspirace pro témata newsletteru, ale neměli byste psát případové souhrny pro informační bulletin advokátní kanceláře.
Místo toho použijte problémy v tomto případě jako odrazový můstek pro psaní o širších problémech, které ovlivňují vaše klienty a potenciální klienty. Zeptejte se na otázku, která by byla relevantní pro vaše klienty, a pak jim odpovězte v informačním bulletinu.
05 - Minimalizujte prodejní hype
Úspěšné informační bulletiny advokátní kanceláře jsou ty, které poskytují čtenářům informace o praktických otázkách ovlivňujících jejich život. Většina lidí se nezajímá o čtení stránky po stránce o tom, jak vaše advokátní kancelář získala úsudky pro tuto nebo tuto osobu, a ještě méně se zajímají o čtení stránek po stránce osvědčených klientů.
Informační bulletin advokátní kanceláře musí mít nějakou podstatu, aby lidé měli důvod číst, sdílet a uchovávat si kopii. Může být efektivní zahrnout nějaké obraty z prodeje, ale nepřehánějte to.
Lidé reagují lépe na někoho, kdo se je snaží vzdělávat, než na někoho, kdo se snaží něco prodat. Vzdělávání čtenářů a prokázání odborných znalostí přitahuje více klientů než nekončící prodejní hřiště
06 - Pozvat čtenáře, aby kontaktovali firmu
Každý informační bulletin advokátní kanceláře by měl mít prominentně zobrazené kontaktní údaje firmy s pozvánkou pro čtenáře, aby vám poskytli další informace nebo e-mail.
Tím, že jste se zpřístupnili a nabídnete čtenářům příležitost získat více informací přímo od vás, bude advokátní kancelář výrazně zvýšit šanci na získání hovorů od čtenářů informačního bulletinu.
Právníci, kteří vyzývají čtenáře, aby je kontaktovali pro více informací, dostanou větší odpověď než ti, kteří tuto nabídku neposkytují. Vzhledem k tomu, že cílem informačního bulletinu advokátní kanceláře je získat nové klienty, ujistěte se, že čtenáři vědí, že s nimi skutečně chcete mluvit.