Co je dohoda o udržování
Uzavřená smlouva je smlouva mezi společností a konzultantem nebo externím překladatelem.
Na rozdíl od vaší obvyklé práce, která se vyplácí na základě projektu, je záloha vyplacena předem. Mít pracovníka na záchranu je skvělý pro společnosti, protože to znamená, že budou mít vyhrazený dodavatel za dobu, kterou zaplatili.
Toto uspořádání je také lepší pro svobodné povolání a konzultanty, protože jim umožňuje mít peníze předem, což jim umožňuje lépe rozpočet jejich času a peněz za měsíc. Vzhledem k tomu, že dohoda o příslibu je zaručený příjem, je velmi vyhledávaná nezávislými dodavateli.
Získání zadržovatele
Získání zákazníka je obrovským přínosem pro vaši poradenskou firmu a můžete začít se svými současnými klienty. Vyberte si zákazníky, s nimiž máte rádi práci, a jejichž podnikání bylo poměrně stabilní.
Strávte nějaký čas brainstorming o tom, jak by úkryt pomohl vyřešit některé problémy vašeho klienta. Možná jste během svého časového poradenství navrhli úžasný projekt, ale klient si nebyl jistý, jak ho provést.
Záchranář by vám mohl pomoci pracovat na tomto projektu a přivést ho k životu, čímž zmírní tlak na vašeho zákazníka.
Nabídněte smlouvu o ponechání jako užitečné řešení. Nabídka na zpracování projektů na jeden měsíc za stanovený poplatek. V průběhu času klient uvidí hodnotu dlouhodobého partnerství a pravděpodobně prodlouží držitele v průběhu několika měsíců.
Manipulace s negativními názory na záchranáře
Před tím, než dojde k uzavření smlouvy o záchraně s klienty, pochopte, že někteří lidé mají negativní vztah s tímto pojmem. Někteří klienti možná měli špatné zkušenosti s konzultanty v minulosti, kteří nepracovali dohodnuté hodiny a stáli si peníze. To je důvod, proč je důležité pracovat na dlouhodobých smlouvách výlučně s klienty, pro které jste dříve pracovali. To pomáhá vybudovat úroveň důvěry ve vaše schopnosti, integritu a produktivitu, díky čemuž je pravděpodobnější, že s vámi schválí smlouvu o záchraně a nikoli novou.
Výběr sazby
Mnozí klienti se domnívají, že bude předem uzavřena sleva na podpis smlouvy o ponechání, ale jako konzultant to není fér. Stále si zasloužíte být odměňováni za odpracované hodiny, takže doporučujeme, abyste nenabízeli slevu, ale nabízejte balíček hodin za normální cenu. Místo toho se zaměřte na přínos pro klienta.
Tím, že každý měsíc věnujete určitou část času, můžete se plně soustředit na své potřeby a problémy a pracovat na jejich řešení. To jim může zefektivnit postupy a vyústit ve zisky. Poskytování vysoce kvalitní práce a návratnosti investic zajistí vašim klientům spokojenost a ochotu stanovit dohody o záchraně.
Jako nezávislý konzultant nebo konzultant je důležité zaměřit se na budování dlouhodobých vztahů a dohod o zadržování spíše než struny jednorázových klientů. Díky vaší práci můžete svou dohodu umístit jako klíčový krok při pomoci zákazníkům dosáhnout cílů.