Porozumění tomu, co chce podnikatel
Co věřitel chce vědět
Existují pouze tři otázky, které věřitel chce vědět:
- Kolik chceš?
- Jak jej vrátíte?
- Jak mohu být chráněni, pokud mi neplatíte zpátky?
A je to. Nelze to být jednodušší. Trik zjistí, co chce váš věřitel odpovědět na tyto otázky. Požadavky na věřitele mohou být vyjádřeny jako "4 Cs".
4 Cs obchodního půjčování
Pokud chcete, aby vaše žádost měla šanci uspět, budete muset pracovat na 4 Cs. Zde jsou v pořadí významu:
Charakter
Znak se vztahuje k finanční historii dlužníka; to znamená, jaký "finanční občan" je tato osoba nebo podnikání? Charakter je nejčastěji určován tím, že se podíváme na kreditní historii, zvláště jak je uvedeno v kreditní skóre (skóre FICO). Faktory ovlivňující vaše kreditní skóre zahrnují:
- Pozdní platby
- Delinquent účty
- Dostupný kredit
- Celkový dluh
Důvěryhodnost
Vaše důvěryhodnost je vaše schopnost přesvědčit potenciálního věřitele, že vaše podnikání může uspět.
K důvěryhodnosti jsou dva prvky:
Důvěryhodný obchodní plán, včetně skvělých finančních prostředků, abyste ukázali, že máte schopnost vykazovat zisk, abyste mohli půjčku vrátit (nezapomeňte na číslo 2 výše). Fantastický rating, protože pravděpodobně budete muset osobně garantovat úvěr a banka chce vědět, že máte zkušenosti s plnením vašich finančních závazků (pamatujte si výše číslo 2 výše).
Vedlejší
Záruka znamená, že máte nějaké prostředky, které můžete banku slíbit. Jinými slovy, chtějí "zálohu", takže získáte "zajištěnou" půjčku. Váš věřitel chce, abyste se podělili o bolest, pokud vaše podnikání selže. Takže chtějí, abyste na lince vložili své osobní prostředky nebo finanční prostředky (jako jsou spořicí účty). Některé banky chtějí snížit o 100%.
To neznamená, že chtějí poskytnout 100% finančních prostředků; pokud byste to mohli udělat, nepotřebujete půjčku. Ale chtějí nějaký majetek, který můžete slíbit. Nemáte-li majetek, může banka požadovat, abyste měli spoluvlastníka ; to znamená, že má někdo, kdo má peníze na zástavu proti úvěru. Možná budete mít možnost získat úvěr podporovaný společností SBA, ve kterém může SBA sloužit jako váš spoluvlastník, aby uspokojil potřebu banky k zajištění. Budete také podepsat smlouvu o podnikatelském úvěru .
Hlavní město
Kapitál se odráží ve vašem obchodním majetku . Přineste seznam obchodních aktiv, které můžete použít jako zajištění úvěru. Kapitál je nejtěžší částí získání úvěru na nový podnik, protože nové podniky ještě nemají vybavení a vybavení; to je důvod, proč potřebují úvěr, aby si koupili tyhle věci. Máte-li kapitálový majetek, který můžete přispět k podnikání, může pomoci zajistit půjčku, zejména pokud rozšiřujete nebo přidáváte zásoby k existující firmě.
Kapitálová aktiva jsou oceněna za reálnou tržní hodnotu (aktuální), nikoliv za to, za kterou jste je koupili, a odpisy snižují hodnotu. Takže pokud jste před pěti lety koupili částku za 25 000 dolarů, banka vám za to nebude poskytovat 25 000 dolarů, jelikož její tržní hodnota bude pravděpodobně mnohem nižší než 25 000 dolarů. To je důvod, proč je kapitál pro banku méně cenný než důvěryhodnost a zajištění.