Na rozdíl od velkoobchodu s potravinami má nemovitost nízkou režii a vysoký zisk.
Velkoobchodní prodej nemovitostí v předmětech a knihách má dobré i špatné pokrytí. Podívejme se nejprve na obecnou definici: Velkoobchodní prodej nemovitostí zaujímá pozici mezi prodávajícím a kupujícím a profituje z okamžitého prodeje nemovitosti bez významné rehabilitace nebo doby vlastnictví.
To je moje definice, ale to odpovídá mému názoru vzhledem k mé rozsáhlé práci na volné noze psát jako spisovatel duchů pro investory do nemovitostí "guru". Mohl byste to říkat "převracet", ale velkoobchodně se zdá, že dodává trochu profesionality.
V kontrastu s ostatními velkoobchody v různých průmyslových odvětvích je to opravdu velmi nízká režie a vysoká marže. Nemáte:
- pronájem a údržba skladových prostor.
- kancelářské prostory pro správu a prodej.
- zaměstnanci spravovat inventář.
- nákladní automobily pro přepravu zásob.
- pojištění na všechny výše uvedené.
- nutnost nákupu od velkoodběratelů před prodejem.
Tyto režijní náklady jsou významné a většina velkoobchodníků má zisky ve velmi nízkých číslicích. Velkoobchod s nemovitostmi na straně druhé:
- mohou pracovat z kuchyňského stolu.
- není nutné skladovat nic.
- nepotřebuje zaměstnance ani pojištění pro ně nebo zařízení.
- může řídit velkou hodnotu aktiva s poměrně málo peněz z kapsy.
Kdo je vaším zákazníkem ve velkoobchodním prodeji nemovitostí?
Než budete někdy prošetřovat nemovitost na nákup nebo kontrolu, potřebujete kupujícího v čekání. Říká se tomu, že budujete seznam kupujících a je to důležité pro váš úspěch.
Vašimi primárními zákazníky jsou i jiní investoři, ať už kupující nájemních nemovitostí nebo investory fix & flip. V maloobchodě můžete prodávat spotřebitelům, ale je to riskantnější a nákladnější kvůli marketingovým a provizním nákladům.
Potřebujete sestavit seznam kupujících prostřednictvím budování vztahů s jinými investory. Můžete se připojit k realitním investičním klubům, abyste je mohli splnit.
Můžete inzerovat na ně prostřednictvím provozování nemovitostí pro prodej reklamy v novinách a Craigslist. V podstatě musíte splnit co nejvíce investorů v oblasti nemovitostí a je třeba mít k dispozici databázi nebo soubor s minimálními údaji o každém:
- jejich okolí.
- jejich primární zájem; budou se opravit a převracet nebo si kupují pronájem nemovitostí?
- jejich cenové rozpětí a ziskových cílů; jinými slovy, co budou platit za dům?
Nechoďte ven a vyhledávejte nemovitosti nebo spusťte marketing, dokud na seznamu kupujících nebudete mít alespoň několik aktivních investorů. Nebudete se chtít zavázat k nemovitosti bez rozumné vyhlídky na prodej rychle.
Jaké jsou vaše zdroje pro nemovitosti pro velkoobchodní prodej nemovitostí?
Jakmile máte kupující na svém seznamu, je čas jít ven a najít vlastnosti, které vám zisk jako velkoobchod. Mohly by být:
- foreclosures.
- vlastník obsadil předkupu.
- majitel obsazený zanedbávanými prodejci.
- opuštěné předkupy.
- vláda vydražila foreclosures.
Foreclosures jsou snadné najít prostřednictvím foreclosing stránek a jiných zdrojů, které zveřejňují seznamy majetku uzavření. Majitelé obsazených nemovitostí obvykle vyžadují marketing. Velkoobchodní marketingové metody nemovitostí zahrnují:
- banditové znaky.
- inzeráty v novinách.
- Reklamy Craigslist.
- velkoobchodní webové stránky.
- velkoobchodní blogování investorů.
- marketing sociálních stránek.
- vztahy s realitními makléři a hypotečními makléři.
Když najdete nemovitost, která by mohla být vhodná pro jednoho z vašich kupujících, bude pokračovat v číslech a náležitá péče. Budete muset být velice obezřetní při získávání všech vašich nákladů, stejně jako docela blízká představu o tom, co váš kupující bude mít na náklady, zejména v rámci fix & flip deal. Jinými slovy, potřebujete přijít s tím, co stojí na stávajícím trhu, pak odečtěte tyto položky, abyste zjistili, co za ně můžete zaplatit:
- sleva na hodnotu, kterou kupující bude chtít.
- nájemné, které lze účtovat, pokud je vaším kupujícím nemovitý investor.
- náklady na rehabilitaci, pokud je vaším kupujícím fix a investor.
- vaše náklady na to, abyste ji dostali k závěrečnému stolu.
- požadovaný zisk.
Pokud spustíte všechna čísla a uvidíte, že tato nemovitost může být rychle prodána jednomu z kupujících na vašem seznamu, je čas uzavřít smlouvu o koupi nebo zablokovat kontrolu jedním ze dvou způsobů:
- Zadávací smlouva - Podpisujete smlouvu s prodejcem, která vám umožňuje "přiřadit" vaše práva a povinnosti k nákupu jinému (kupujícímu nakonec). Budete potřebovat nějaké vážné peníze, ale s touto metodou nebudete potřebovat žádné další financování. Pojedete ke svému kupujícímu a udělíte své práva za cenu, která zahrnuje váš zisk. Váš kupující přebírá a zavírá jej.
- Smlouva o koupi - vlastně podpisujete smlouvu o koupi nemovitosti. To bude vyžadovat dvě uzavření, jednu za nákup a další právo poté, co kupující od vás zakoupí. Budete potřebovat vážné peníze a budete potřebovat financování z transakcí, abyste zaplatili za dům a vybrali jste si od druhého uzavření jejich úhradu a úhradu.
To je jistě přehled o procesu, ale měl by pomáhat zájemcům o velkoobchodní prodej nemovitostí využívat ostatních odkazů a dozvědět se více.