Zobrazování domů kupujícím nemovitostí krok za krokem

by James Kimmons

01 - Udělali jste efektivní plánování plánování?

Od prvního rozhovoru s vyhlídkami kupujícího až po otevření dveří vašeho automobilu jste udělali správné plánování pro váš den výstava? Ukazujete je FSBO, stejně jako MLS výpisy v rámci kupní smlouvy zastoupení? Máte pevné uchopení svých požadavků? Udělali jste závěrečnou kontrolu nedávné aktivity MLS (hot sheet), abyste se ujistili, že všechny dnešní domy jsou stále na trhu a jsou v cenách, které máte s vámi?

Nezačínejte špatně, plánujte pro úspěšný den zobrazení.

02 - Poznejte trasu a nevypadají ztracené

Dokonce i když budete muset řídit celou trasu den předtím, ujistěte se, že můžete vzít nejpřímější trasu do každého domu zase. Kupující zákazníci vás najímá jako odborník v oblasti a vlastnosti uvedené tam. Nepoškozujte toto očekávání tím, že se ocitnete nedovoleným k nalezení ulice, která tam byla deset a více let.

03 - Nechte své a balíček kupujících všech relevantních informací

Neexistuje příliš mnoho informací, když zobrazujete domovy kupujícím nemovitostí. Pokud z jiných důvodů nemáte věci, jako jsou půdorysy, průzkumné štítky a doklady o omezeních, budete moci odpovědět na otázky, které se jistě budou ptát.

Pokud je to poprvé v subdivizi, některé informace a smlouvy ze subdivize by bylo skvělé, co by měly mít ve svém balíčku. Máte své výtisky a měly by mít své vlastní kopie se schránkou a perem pro psaní poznámek. Dokonce i mapa oblasti, kterou by si měli udržet, by byl příjemný dotek.

04 - Klepte a oznamte svůj vstup hlasitě

Kdysi jsem ukázal domov, a přesto, že jsem zaklepal a oznámil sám sebe, otevřel jsem dveře do ložnice, abych našel teenagera spícího doma špatně ze školy. Jiní překvapili majitele domu v rouchu s kávou. Ujistěte se, že hlasitě klepáte a ohlásíte svoji přítomnost na vstupu, i když má být cestující pryč.

Na jednom vstupu jsem udělal své obvyklé hlasité "Dobrý den, Realitní!" oznámení a slyšel "Hello" zpět. Nechodil jsem. "Dobrý den, Realitní!" znovu a "Hello" zpět. Opravdu byl velmi přátelský papoušek.

U tohoto tématu je také nejlepší jít ke dveřím, zaklepat a získat přístup před procházky na yardy. Pokud je vlastník nebo nájemník doma, chcete, aby věděli, že jste tam předtím, než vás uvidí skrze okno ve svém dvorku.

05 - Aktualizováno a načteno klíč Lockbox?

Protože bezpečnost je velkým problémem, většina systémů lockboxů MLS má nyní požadavek na aktualizaci přístupového klíče buď měsíčně, týdenně nebo denně. Ujistěte se, že je váš počítač připraven k použití.

Také zkontrolujte nebo vyměňte baterie a nechejte vždy náhradní baterie. Je trochu trapné, že nemáte přístup k seznamu klíčů.

Zatímco jsme na toto téma, vložte klíč zpět do kapsy nebo je to pouzdro na opasek, než vstoupíte dovnitř. Zůstanete ho doma a zamknete, zničí celý den.

06 - Vezměte si svůj prodejní klobouk a nasadíte si poradenský klobouk

Nesouhlasíte, pokud chcete, ale vaší úlohou je usnadnit umístění nemovitostí, prezentovat je vašim klientům kupujícím a odpovídat na jejich otázky / provádět výzkum, který jim pomůže při rozhodování. Vaším úkolem není PRODEJTE domů .

Pokud uslyšíte nějakého agenta nebo zprostředkovatele, který si stěžuje, že značný počet jeho obchodů proběhne před uzavřením, může se stát, že se používá příliš mnoho "uzavíracích technik" a zažívají výčitky "kupců". Existuje mnoho způsobů, jak kupující může smlouvu odmítnout, aniž by jen řekl: "Ty jsi mě tlačil příliš tvrdě a změnil jsem názor."

Fóra agentů často vidí tuto otázku; "Vedli jste své kupující prostřednictvím domů, kteří ukazovali rysy, nebo jen necháte je najít a zůstanou za nimi?" Pokud kupující vyjádří, že by rádi, abyste je vedli, udělejte to. Jinak pravděpodobně ocení vaši přítomnost, aby odpověděla na otázky bez přílišného ukazatele. Pokud jste vytvořili dobrý vztah, vaše připomínky jsou pravděpodobně vhodné, nicméně se nemusíte líbit nebo nemáte rád doma .... dělají to.

Určitě poukazujte na problémy, které byste mohli vidět. Trhliny ve stěnách nebo podlahách, jakož i plísně nebo vodoznaky jsou věci, které byste jim měli upozornit. Stále se jim může líbit domov, ale pokud budou kupovat, budou muset tyto položky zveřejnit a zkontrolovat.

07 - Bez toho, aby je hnali, držte své kupce na správné cestě

Příliš mnoho domů je plno opravdu zajímavých "věcí". Je to snadné, aby někteří kupci dostali postranní sledování na obrázky, nábytek a další věci, které nejsou součástí prodeje domů.

Musíte dodržet plán a kupující v režimu "domů", spíše než v režimu "věci". Jedním z účinných způsobů, jak je vymanit z místnosti, do které jste se dostali příliš pohodlně, by bylo předcházet jim do jiné místnosti a vykřiknout jako "Wow, to je pěkná místnost!"

Je také v pořádku, aby si nechali nechat kupujícího vědět, že máte plán a potřebujeme pokračovat v pohybu. Pokud je jejich nadměrný čas v domě opravdový zájem, můžete se jich zeptat, jestli by chtěli, abyste si naplánovali další výstavu, abyste získali podrobnější informace o nemovitosti.

08 - jak to mělo být

Ujistěte se, že jste doma ponechali přesně tak, jak jste je našli. To znamená, že otevřené dveře by měly být otevřené a zavřené, kdyby byly zavřené. Ujistěte se, že všechny vnější dveře jsou uzamčené.

Pokud se vaši kupci během návštěvy oddělí a nemůžete být s každým, pak jděte domů, jakmile jsou venku, a proveďte poslední kontrolu všech dveří a místností. Jediný čas, kdy byli někteří agenti uklízeni, je, když byli s jedním kupujícím a druhý odemkli dveře, aby si prohlédli ložnici. Pokud za nimi nesledujete všechny, můžete nechat nezabezpečený domov.

09 - Prohlédněte si ukázky dne a položte otázky

Ukázali jste tucet domácností a vy jste byli opatrní, abyste vstoupili správně a zamkli je, když jste odešli. Odpověděli jste spoustu otázek a trochu jste je řídili. Neočekávejte, že si vše zapamatujete nebo že vaši klienti mají stejnou myšlenku o domově tak, jak byli, když byli v něm.

Přes kávu, nebo jen v autě, jděte přes každý domov a získejte své názory a možná jejich konečné "ne" každému. Zeptejte se, jestli existuje nějaké sledování konkrétních domů, které byste chtěli. Možná by teď chtěli znovu vidět jeden z nich a můžete naplánovat návratovou návštěvu.

Proveďte tuto recenzi, když se nepohybujete a můžete si vzít poznámky. V souladu s Vaším konzultačním expertem vždy zapište důležité informace ... co očekávají vaši klienti.