Povídání o příběhu vašeho podnikání
Reklama se opravdu jen sráží k vyprávění příběhu, aby se sdělil zprávu o své podnikání, produkty nebo služby. Reklamní "příběhy" mohou být řečeny slovy, zvuky, videozáznamy nebo dokonce jednoduše pomocí obrázků.
Ve světě reklamy se počítá tvořivost, ale je jasné, že vaše zpráva je ještě důležitější než být nejchytřejší a nejuznávanější společností na mapě. Ve skutečnosti může být reklama, která je příliš vytočená cestou, nákladnou chybou.
Přemýšlejte o rozmarných reklamách jako o domě se všemi vnitřními stěnami malovanými růžovými - má málo masové odvolání, takže je těžší najít správného kupce a uzavřít dohodu.
Pokud nemáte rozpočet, abyste si mohli najmout někoho, který by vám pomohl s reklamou, spoléhat se na své vlastní silné stránky.
Pokud máte silné schopnosti psát, začněte letáky nebo brožury. Pokud máte umělecké schopnosti, ve své kampani použijte více obrázků a méně slov. Ale bez ohledu na to, kde začínáte, nechte někdo jiný opravit svou práci, než začnete tisknout.
Reklama by měla být soustředěna, ne všichni-zahrnující pokusy dosáhnout "všichni"
Existuje mnoho různých typů skupin spotřebitelů, takže nemůžete oslovit všechny s jednou reklamní kampaní. Zaměřte konkrétní skupinu (tj. Pracující matky, vlastníky domů v určité oblasti, vlastníky domácích zvířat atd.) A řešte jejich specifické zájmy. Poskytování rozsáhlých nebo příliš velkých informací v reklamních kampaních má tendenci vypnout zákazníky.
Chcete-li vytvořit úspěšnou reklamu:
- Udržujte reklamní kampaně malé a jednoduché;
- Vyberte konkrétní skupinu spotřebitelů, na kterou chcete cílit;
- Nepoužívejte reklamy na propagaci osobních, náboženských nebo politických agend, pokud to není vaše poslání;
- Vyberte konkrétní produkt, produktovou řadu nebo službu, kterou chcete propagovat;
- Nabídněte kupony, slevy nebo pobídky - všichni milují smlouvu.
Reklama vyžaduje schopnost kritiky
Otestujte své marketingové nápady na jiné osoby a poslouchejte jejich zpětnou vazbu. Cílem reklamy je oslovit zákazníky, aby nebyli "správní". Chcete vydělat peníze, a to vyžaduje schopnost přijmout konstruktivní kritiku. Možná si "obdržíte" svůj nápad, ale pokud se spotřebitelé "nedostanou", vaše reklamní kampaň selže.
Vizitky - malý velký propagátor
Vizitky jsou levné a mnoho online tiskáren nyní nabízí bezplatné nástroje pro návrh. Měli byste mít dva typy vizitek: karty, které máte v úmyslu rozdávat pro účely vytváření sítí a identifikace firem; a karet, které mají být použity pro reklamní účely (tj. karty s diskontními pobídkami, propagace produktů apod.)
Přenášejte s sebou vizitky po celou dobu - nikdy nevíte, kdy byste mohli narazit na někoho, kdo potřebuje služby, které můžete poskytnout.
Spusťte blog
Existuje mnoho bezplatných, přizpůsobitelných blogových služeb, které vyžadují jen malé počítačové dovednosti. Než začnete blog, věnujte čas čtení blogů soutěžících. Pokud se ve vašem oboru podnikají prodeje, musí dělat něco správného. Studium jiných blogů a webových stránek vám pomůže přemýšlet o nových propagačních a marketingových nápadech.
Koupit doménu a spustit web
Existuje mnoho poskytovatelů služeb, kteří budou zdarma hostovat webové stránky, pokud zaplatíte za registraci domény; registrace domény stojí asi 10 USD ročně.
Pokud nemáte dovednosti pro návrh webových stránek, vyberte službu, která má "přetáhnout a klepněte", nebo jiné uživatelsky přívětivé nástroje, které usnadňují navrhování webových stránek tak snadným způsobem, jakým je psaní dokumentu. Nezapomeňte se podívat na jiné webové stránky a získat nápady pro rozložení a funkce. Věnujte zvláštní pozornost obsahu uvedenému na webových stránkách soutěžícího - to, co prodávají, a jejich specifické marketingové nástroje.
Pokud nemáte rozpočet, abyste si mohli najmout někoho, kdo by vám vytvořil webové stránky, ale chcete něco trochu profesionálnějšího než "freeware", můžete si zakoupit webovou šablonu za méně než 60 dolarů. Šablony jsou editovány v editoru HTML, ale nemusí nutně vyžadovat znalost HTML kódu.
Jednoduché šablony jsou navrženy tak, že stačí nahradit obrázky a text vlastním.
Služby Pay-Per-Click a jiné internetové reklamní služby
Může se to zdát jako rychlý a snadný způsob, jak si blog nebo webové stránky všimnout, ale nákup reklamního prostoru na internetu může být také velmi drahý. Ujistěte se, že rozumíte rozdílu v nabízených reklamních službách a způsobu účtování. Některé služby účtují za každé kliknutí na vaše webové stránky z inzerovaného odkazu, ostatní si uhradí provizi z jakéhokoli prodeje.
Obecně platí, že je lepší platit více za kvalitní reklamu, pak je kupovat hromadnou reklamu prostřednictvím méně známých vyhledávačů.
Pokud máte rozpočet na internetovou inzerci, můžete porovnat ceny s náklady na nájem někoho, kdo provede Search Engine Optimization (SEO) pro vaše vlastní webové stránky. Efektivní SEO může řídit spotřebitelskou návštěvnost vašich stránek z vyhledávacích dotazů mnohem lépe, než reklamy s proklikem.
Televize a rádio
Málokterý nový podnik může (nebo by měl) zahájit reklamu v televizi nebo rozhlasu. Je to drahé a, pokud nemáte přístup k více zdrojům, bude kontraproduktivní, protože vaše média budou vypadat "domácí". Reklamy na televizních a rozhlasových stanicích vyžadují profesionální dovednosti pro skriptování, návrh nebo staging, nahrávání a následné úpravy.
Zaregistrujte se u svého místního Better Business Bureau (BBB)
Jedná se o jeden výdaj (obvykle asi 500 dolarů za rok), který stojí za to pro každého v odvětví služeb. Spotřebitelé často používají BBB k vyzkoušení dodavatelů, úklidových služeb, obchodů s automobily a dalších podniků, kde hodlají věnovat spoustu peněz. Mít dobrý rating BBB povzbuzuje spotřebitele, kteří nejsou s vaší společností obeznámeni, s vaší firmou důvěřovat.
Slovo z úst
Nejlepším zdrojem reklamy je stále slovo z úst a osobní doporučení. Druhá pouze na internetu, spotřebitelé se obracejí na lidi, o kterých vědí, pro doporučení ohledně produktů a služeb. Nechte svou rodinu a přátele vědět, že jste v podnikání, a požádejte je, aby vám pomohli šířit slovo (networking).
Rychle vyřešíte stížnosti zákazníků, protože lidé pravděpodobněji nabízejí neaktivní anekdoty o negativních zážitcích přátelům a rodině.
souhrn
Reklamní kampaň vypráví příběh a budete muset napsat více než jednu, abyste oslovili nejrůznější zákazníky. Kampaně by měly být zaměřeny na vytváření příjmů, ať už přímo nebo nepřímo. Nepoužívejte reklamní kampaně na propagaci osobního, náboženského nebo politického poselství (pokud to není něco, co vaše společnost dělá jako součást podnikání).
Inzerujte v rámci svého rozpočtu. Buďte kreativní, ale buďte jasní. A odpočívejte; jedna špatná reklamní kampaň pravděpodobně nezničí vaši firmu - ale pár dobrých to dokáže!