Výhody a nevýhody pro přímý export

Rozvíjení strategie vstupu na zahraniční trh

Přímý export znamená přímý export na zákazníka, který má zájem o koupi vašeho produktu (spíše než na třetího distributora). Jste zodpovědní za řízení průzkumu trhu, zahraniční distribuci, logistiku zásilky a fakturaci.

Výhody přímého exportu

Přímý export obecně zabraňuje veškerým nákladům a zmatkům "prostředníka". Umožňuje také větší kontrolu nad prodejem a přímou interakci s vašimi klienty.

Zde jsou některé z nejlepších výhod přímého exportu:

• Vaše potenciální zisky jsou větší, protože eliminujete zprostředkovatele .
• Máte větší stupeň kontroly nad všemi aspekty transakce.
• Víte, kdo jsou vaši zákazníci.
• Vaši zákazníci vědí, kdo jste, a proto se cítí bezpečněji v podnikání přímo s vámi.
• Vaše pracovní cesty jsou mnohem efektivnější a efektivnější, protože se můžete setkat přímo se zákazníkem odpovědným za prodej produktu.
• Víte koho kontaktovat, pokud něco nefunguje.
• Vaši zákazníci poskytují rychlejší a přímou zpětnou vazbu na váš produkt a jeho výkon na trhu.
• Získáte trochu lepší ochranu vašich ochranných známek, patentů a autorských práv.
• Představujete se jako plně odhodlaná a zapojená do exportního procesu.
• Rozvíjíte lepší porozumění trhu.
• Jak se vaše podnikání vyvíjí na zahraničním trhu, máte větší flexibilitu, abyste zlepšili nebo přesměrovali své marketingové úsilí.

Přímé exportní nevýhody

Zatímco existují reálné výhody pro přímý export, v některých případech možná máte pocit, že zprostředkovatel stojí za to. Zde je důvod, proč se můžete rozhodnout, že sami nebudete spravovat exporty:

• Trvá více času, energie a peněz, než si budete moci dovolit.
• Vyžaduje více "lidské moci", aby pěstovala zákaznickou základnu.

• Servisní podnik bude vyžadovat větší odpovědnost od všech úrovní vaší organizace.
• Jste zodpovědní za to, co se stane. Neexistuje žádná ochranná zóna.
• Pravděpodobně nebudete schopni reagovat na komunikaci se zákazníky tak rychle, jak může místní agent.
• Musíte zvládnout veškerou logistiku transakce.
• Máte-li technologický výrobek, musíte být připraveni reagovat na technické otázky a poskytovat školení o startu na místě a probíhající podpůrné služby.

Jak korporace řídí přímý export

Přímý export vyžaduje specializovaný personál, velké množství znalostí a dost času a energie. Přesto však korporace všech velikostí zvládnou to, aby fungovaly. Zde jsou některé modely, které dělají práci pro vaše podnikání.

1. Najme správce prodeje pro vývoz. Malá společnost může najmout jediného správce prodeje s určitou administrativní pomocí a podporu. Manažer prodeje vývozu vede a řídí všechny činnosti prodeje na vývoz.
2. Zřídit samostatné oddělení exportu. Oddělení prodeje pro vývoz je do značné míry samostatné a obvykle pracuje nezávisle na domácím provozu.
3. Nastavte dceřinou společnost pro export. Některé podniky preferují založení dceřiné společnosti pro vývozní prodej místo exportního oddělení, aby vývozní činnosti zůstaly odděleny od ostatních firem.

1. Vytvořte pobočku zahraničního prodeje (FSB). Namísto zahraniční prodejní dceřiné společnosti může firma také vytvořit FSB. FSB není samostatnou právnickou osobou. FSB se zabývá prodejními, distribučními a propagačními akcemi v určité zahraniční zeměpisné oblasti a prodává je cílovým zákazníkům firmy: agentům, velkoobchodníkům a distributorům.

Pokud se rozhodnete přímo exportovat, ujistěte se, že máte celosvětovou angažovanost, která zahrnuje váš senský tým pro import / export, aby byla zajištěna plná podpora iniciativy.