Americké výrobky jsou ve vysoké poptávce. Jak to mám vědět? Spotřebitelé po celém světě mluví se svými dolary. Celkový vývoz USA za rok 2013 dosáhl 2,3 bilionu dolarů (zdroj: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Dále Američané milují dobrou smlouvu a chtějí si vybrat celou řadu kvalitních výrobků z celého světa. Každý z těchto scénářů vytváří dokonalý obchodní model: stává se dovozcem a exportním prostředníkem.
Co je to prostředník (nebo prostředníčka), co dělají a jak fungují? Níže zjistíte.
Zprostředkovatel nebo prostředník, pokud ji přivedete do 21. století, je firma, která kupuje výrobek a následně jej prodává přímo zákazníkům na svém trhu. Často jsou zprostředkovatelé označováni jako zprostředkovatelé . Oni obvykle dělají tři věci opravdu dobře:
1. Specializovat se na konkrétní produktovou řadu nebo průmysl (například zemědělské výrobky nebo zboží pro spotřební zboží)
2. Prodat na určený zeměpisný trh (například jihovýchodní Asie nebo Blízký východ)
3. Prodáváme kupujícím v určitém odvětví (např. Slevové řetězce, nezávislé zdravotnické a kosmetické odbytiště).
Středozemci si uvědomují, že se nacházejí v zemi: mají spoustu know-how, četné spojení s pravými lidmi, které mají dělat věci a vynikající distribuční kanály pro efektivní přepravu produktů zákazníkům.
V případě vývozu představují zprostředkovatelé výrobci na jejich vlastním trhu, kupují z nich objem výrobku a poté ho označují, aby získali svůj zisk.
Jak se chcete obrátit na výrobce, přečtěte si: Kde začít s obchodem s dovozem a vývozem, bod č. 2. Scénář může vypadat takto: Moje společnost představuje společnost, která vyrábí cheesecake (jak je uvedeno). Umístime objednávku na 1000 sýrových koláčů a exportujeme tvarovky přímo na zákazníka v Jižní Africe.
Dodavatel neví, kdo je náš zákazník. Když dokončíme transakci, náš zisk činí 4500 USD. Očekáváme opakování obchodu každý měsíc na stejném objemu po celý rok. Proto se náš hrubý zisk za rok očekává na úrovni 54 000 USD. Poznámka: Toto je pouze jeden výrobce, který zastupujeme. Mnoho společností zastupuje nejméně půl tuctu různých výrobců.
V případě dovozu představují zprostředkovatelé zámořský dodavatel, kupují výrobek, který je vyroben na základě specifikace, a poté ho označují, aby získali svůj zisk při prodeji zákazníkovi na svém trhu. Scénář vypadá následovně: Moje společnost se spojuje s dodavatelem ve Vietnamu a objednáme 500 dekorativních tkaných košů, dovezeme je do našeho skladu v Bostonu, přebalíme je štítkem naší vlastní firmy a poté se odvezeme přímo do našeho zákazníka v Bostonu. Když dokončíme transakci, náš zisk činí 800 USD. Zákazník v Bostonu neví, kdo je dodavatelem, a očekáváme opakování obchodů dvakrát za měsíc po celý rok. Náš hrubý zisk za rok se očekává ve výši 19 200 USD.
Otázka, kterou mě vždycky kladl: Jak chráním svůj zájem a tvrdá práce, pokud dodavatel nebo zákazník chtějí jít přímo? Získejte smlouvu.
Začněte se šablonou (viz http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), poraďte se s mezinárodním advokátem, abyste se ujistili, že smlouva slouží všem vašim potřebám a zkontrolujte, zda je smlouva vymahatelné by se něco stalo. Další informace naleznete v tématu Otázka čtenáře o importu produktu a jeho prodeji na místní úrovni.
Nezáleží na tom, zda sloušíte jako zprostředkovatel importu nebo exportu, naleznete zde některé z otázek. Například, jaký je váš herní plán pro budování značky na trhu? Zastupovali jste jiné společnosti? Vysvětlete, co jste udělali. Nemůže vám ublížit, abyste dostali odpovědi na některé z těchto otázek, abyste svůj případ postavili u dodavatele nebo výrobce.
Mnozí výrobci a dodavatelé nemají kapacitu nebo zkušenosti, aby mohli své výrobní linky rozvíjet mimo vlastní hranice.
Tím, že jste si udělali, že pro ně můžete udělat, a podle některých z těchto návrhů můžete rozšířit svou firmu globálně i na své.