Jak používat slova k podpoře vašeho domácího podnikání
Příprava na zápis kopie
1. Vytvořte seznam funkcí, které váš produkt nebo služba nabízí. Co dělá váš domácí obchod skvělý? Je to velké nebo malé? Rychle nebo důkladně? Zaplňuje to nutnost, která není vyplněna žádnou jinou činností?
2. Upravte svůj seznam funkcí do výhod pro vašeho zákazníka . Je důležité si uvědomit, že lidem je jedno, jak skvělý je váš produkt nebo služba (funkce). Jeji záleží na tom, jak vám jejich produkt nebo služba pomůže. Takže pokud jste obchodní, je to rychlé, co to znamená pro vašeho zákazníka? (tj. mít stejný den.)
3. Zapište si, proč jste nejlepší zdroj pro tento produkt nebo službu. Máte vzdělání nebo zkušenosti, které zvyšují vaši důvěryhodnost nebo hodnotu vašeho produktu či služby?
4. Jaký důkaz máte k tomu, že váš produkt nebo služba dělá to, co říkáte, že to udělá? Spotřebitelé chtějí důkaz, že to, co říkáte o svém produktu nebo službě, je pravda. Důkaz můžete získat různými způsoby, včetně osvědčení , ocenění nebo zvláštního uznání.
5. Jaký je váš produkt nebo služba odlišná od konkurence? Proč by měli lidé nakupovat od vás, v porovnání s jinými obchody? Mohlo by to být vaše odborné znalosti v pozadí nebo kvalita poskytovaných služeb.
6. Kdo jsou nejpravděpodobnější kupci vašeho produktu nebo služby? Neříkej, že každý je ideálním zákazníkem.
Zatímco každý z vašich nabídek může mít prospěch, ne všechny budou chtít ze stejných důvodů. Pokud tedy máte produkt nebo službu s hromadným odvoláním, určit několik cílových trhů . Pokud máte například produkt s hubnutí, vytvořte seznam trhů, které chtějí zhubnout a proč. Maminky chtějí ztratit váhu těhotenství. Jiní lidé možná chtějí zhubnout ze zdravotních důvodů.
Umělecká propagační kopie
Jakmile odpovíte na výše uvedené otázky, jste připraveni začít psát propagační kopii. Nejdůležitější věci, které je třeba pamatovat při psaní propagačních materiálů, je 1) kdo je vaším trhem a 2) co chce. Položte se do obuvi svého trhu a odpovězte "co je pro mě?" (WIIFM). Zde je několik tipů, jak to udělat:
1) Použijte slova a obrázky, které váš cílový trh používá. V podstatě chcete mluvit o svém trhu.
2) Okamžitě uchopte jejich pozornost. Začněte s nadpisem, který hovoří přímo na váš trh.
3) Slibujte svůj cílový trh. Zde uvedete, co je v něm pro ně. Zhubnout! Splácet dluh!
4) Použijte slova, která pomáhají vašemu trhu, aby viděli a cítili, jak vám jejich produkt nebo služba pomůže. Většina lidí nakupuje z emocí, takže cílem je pro ně představovat, prožívat a cítit, že dosahují vašeho slibu.
Například se mohou ublížit v plavkách na pláži nebo žijí bez finanční péče na světě.
5) Zvýrazněte, co se liší od vaší konkurence. Zvýrazněte jedinečnou prodejní nabídku .
6) Dejte svému trhu důkaz, že to, co slibujete, je pravda. Máte-li osvědčení, výzkum nebo ocenění k zálohování vašich nároků, sdělte jim to.
7) Zajistěte vaši důvěryhodnost. Informujte spotřebitele, proč jste věrohodným zdrojem produktu nebo služby, protože máte vzdělání nebo zkušenosti.
8) Zvýrazněte svou hodnotu. Informujte lidi, proč stojí za to, co účtujete.
9) Volání k akci . Co chcete dělat, když vidí váš propagační materiál? Koupit? Navštivte své webové stránky a zaregistrujte se na bezplatnou nabídku? Volání?
10) Nabídněte záruku vrácení peněz. Spotřebitelé jsou zbytečně obeznámeni s podniky, které nepodporují své výrobky ani služby bez záruky bez rizika.
Vytvořte návratnost nebo vrácení peněz, díky nimž se spotřebitelé budou cítit v bezpečí při obchodování s vámi.