Šest výhod pro poskytování licencí
Licencování je smluvní ujednání, podle něhož firma, poskytovatel licence, nabízí zahraničnímu podniku, držiteli licence, vlastnické jmění výměnou za poplatky za autorské honoráře. Řekněme, že nemůžete vyvážet na zámořský trh kvůli složitým pravidlům a předpisům, nebo proto, že náklady na dopravu jsou zakázané.
To je místo, kde licencování funguje. Máte povolení zahraniční společnosti vyrábět váš výrobek a prodávat ho na tomto trhu za platbu licenčních poplatků.
Příklad reálného života
Zde je jeden příklad skutečného života. Před mnoha lety, když jsem pracovala u malé specializované chemické čisticí společnosti, jsme vyrobili křišťálový lustr v čisticí nádobě s aerosolem o objemu 14 oz a plastovou stříkací láhev o objemu 32 uncí. Náš zákazník ve Švédsku zakoupil oba produkty a my jsme naložili tolik, kolik bychom mohli, do kontejneru o délce 20 stop, aby náklady na dopravu byly paušální. Náš zákazník si uvědomil, že čím více dováží, tím nižší je cena na jednotku (což je správné myšlení, mimochodem).
Po několika letech dovozu tímto způsobem se dozvěděl, že produkt je 90% vody a tajný vzorec tvořící zbytek. Lo a hle, zjistil, že tráví tisíce dolarů ročně, aby dovážel vodu. Právě v tomto okamžiku nás požádal, abychom udělili licenci pro výrobu ve Švédsku a my jsme to udělali.
Dodali jsme 55-galonové bubny koncentrátu, poskytli jsme instrukce, jak vyrobit výrobek - musel také podepsat dohodu o důvěrnosti - a pak náš zákazník dělal dávky na jeho konci.
Jeho zisk se dramaticky zlepšil, protože měl větší kontrolu nad výrobou, kvalitou a cenou. Na druhou stranu jsme měli za sebou méně práce a více peněz v našich kapsách v důsledku uspořádání, které obsahovalo pěkné ziskové rozpětí tuku na koncentrátu bubnu, spolu s platbou s každou objednávkou.
Některé licenční poplatky jsou podléhající dani, takže se ujistěte, že se u svého mezinárodního právního zástupce a Vaší dopravní společnosti ujistěte, že podepíše jakoukoli smlouvu.
Licencí může být také použití obchodní značky, distribuce dovážených produktů a služby. 7-Eleven je považován za lídra v oblasti licencování v odvětví obchodu s potravinami a podepsal svou první dohodu o licencích v USA v roce 1968.
Můžete také licencovat technologii za poplatek. To může být účinné, pokud je technologie složitá nebo jedinečná a riziko je vysoké, aby jste mohli vstoupit na zahraniční trh sami.
Výhody při licencování
Jak bylo uvedeno výše, udělení licencí může být velmi lukrativní, pokud bude zavedeno správně. Licencování se obecně považuje za doplněk k vývozu nebo výrobě spíše než k jedinému způsobu vstupu na zahraniční trhy.
Zde je šest výhod licencí:
- Není příliš náročné na zdroje společnosti (dobré vozidlo, když kapitál je vzácný).
- Vyžaduje nízkou angažovanost k mezinárodní expanzi.
- Přístup na trhy, které jsou uzavřeny pro dovozy.
- Vyhněte se daním, které by jinak mohly být vyměřeny za produkt, pokud jsou vyváženy.
- Vlády na zahraničním trhu mohou upřednostňovat licenční ujednání pro místní společnosti.
- Chrání duševní vlastnictví před zrušením nebo nepoužíváním.
Upozornění: Držitel licence nemusí být plně odpovědný za produkt nebo technologii poskytovatele licence. Nedostatek nadšení může určitě ovlivnit úspěch produktu na zahraničním trhu, takže se dejte pozor, pokud zaznamenáte slabý nebo žádný růst tržeb ! Dále nenechávejte budoucího konkurenta. Bylo by pro firmu snadné běžet s nápadem na produkt nebo službu. Ujistěte se, že pracujete s mezinárodním advokátem, abyste ochránili svůj majetek a duševní vlastnictví před uzavřením jakékoli dohody.
Udělování licencí nemusí být nejziskovější způsob, jak vstoupit na zahraniční trh , ale nabízí méně rizika než přímé investice, což může být časově náročné a nákladné.