Přilákat investory správným druhem podnikatelského plánu
Co je to podnikatelský plán Investor Ready?
Dokument, který byl profesionálně připraven k uspokojení potřeb jak rizikových kapitalistů, tak i angelských investorů .
Ve svém obchodním plánu byste měli vidět svůj vlastní projekt přes oko investora. Váš plán musí být schopen zodpovědět obavy investora.
Jak rizikoví kapitálové investoři, tak i angelští investoři riskují svůj těžce vydělaný kapitál investováním do vašeho podnikání v naději na dlouhodobé výnosy, které stojí mnohokrát za jejich původní investice. Podnikatelský plán na straně investora ukazuje investorům, že jste odborníkem ve vašem oboru a že máte jasnou misi . Podnikatel se těmito potřebami zabývá tím, že připraví komplexní a detailní přehled o svých obchodních cílech a cílech . Některé důležité sekce obchodního plánu, které řeší různé zájmy investorů, jsou uvedeny níže:
Řízení
Investoři investují do managementu - nejen do nápadů. Je velmi důležité, abyste co nejlépe vyjádřili své znalosti, vášeň a odhodlání vaší firmě. Kompetence vašeho týmu spolu s úrovní zkušeností a úrovní závazků jsou také faktory, které investoři hledají před tím, než učiní investiční rozhodnutí.
Zákazníci
Je důležité sdělit investorům, že rozumíte potřebám a požadavkům svých zákazníků a formulovat svou marketingovou strategii v rámci svého podnikatelského plánu.
Popis produktu / služby
Kompletní popis produktu nebo služeb, které nabízíte, by měl být podrobně popsán.
Popis celkového trhu s vaším produktem nebo službou spolu s podrobnostmi vaší zákaznické základny je zásadní. Investoři potřebují znát dosah a typ zákazníků, kterým je váš produkt nebo služba zásobována. Měli byste být schopni popsat potřebu svého produktu nebo služby na trhu a jak tuto potřebu naplníte. Například:
Náš průzkum trhu v místní oblasti naznačuje, že existuje vysoká poptávka po dopravních službách pro seniory, kteří již nejsou schopni řídit, ale potřebují levný službu, aby je dopravili do nákupů, lékařských jmenování a společenských aktivit. Z celkového počtu 300 seniorů, které jsme v průzkumu získali, více než 60% respondentů uvedlo požadavek na tento typ služby.
Naším řešením je poskytovat levnější dopravní službu pro seniory v rámci městských hranic. Naši řidiči budou profesionálně certifikováni, vyškoleni pro první pomoc a seznámeni s potřebami a postižením seniorů. Plánujeme zprovoznit službu se dvěma vozidly zpočátku a rozšířit prostřednictvím partnerství se seniorskými kluby a rozšířenými zařízeními péče.
Marketingový plán
Jednou z nejdůležitějších částí vašeho obchodního plánu je váš marketingový plán. Tento oddíl bude představovat vaši udržitelnou konkurenční výhodu pro investory.
S jistotou je ujišťuje, proč budete uspět, když ostatní selžou. Na to je nutný komplexní průzkum trhu - je důležité mít přesné informace o trhu, zákaznících a konkurenci . V této části naleznete definitivní popis:
- Zákazníci (váš cílový trh )
- Velikost trhu - odhadněte velikost potenciálního trhu z hlediska počtu osob nebo podniků, které mohou mít zájem o váš produkt nebo službu.
- Demografie - relevantní demografické údaje o cílových trzích, včetně věkové kategorie, rasy, pohlaví, náboženství, úrovně příjmů, stavu zaměstnání, vzdělávání atd.
- Vyhlídky růstu - je trh již nasycený? Jaký je růstový potenciál vašeho produktu nebo služby?
- Trendy a prodejní potenciál na kategorii produktů nebo služeb.
Marketingový plán je tam, kde jsou nastíněny cenové , propagační a distribuční strategie a jak mohou přímo ovlivnit růstový potenciál každého produktu či služby. Je také důležité zahrnout budoucí růst, podíl na trhu a trendové vlivy.
Bariéry ke vstupu
Spolu s uvedením podrobností o tom, jaký je váš produkt nebo služba a kdo jsou vaši zákazníci, musíte také informovat své investory, jak zabráníte svým konkurentům, aby odvezli vaše zákazníky. Část překážek vstupu načrtává vaši obchodní strategii, aby vaše konkurence v zátoce a růst na trhu. Investoři se musí cítit dobře, pokud jde o správnost strategie předtím, než investují do vašeho podnikání.