Získejte co nejvíce obchodních sítí
Bohužel, většina lidí začíná síťovou skupinou tím, že hledá okamžité zisky. To znamená příznivé výsledky pro sebe.
Pokud se k tomu snažíte dosáhnout, vytváříte síť z nesprávných důvodů a vystupujete jako bolavý palec.
Mnoho lidí si myslí, že velikost sítě vytváří rozdíl ve vytváření sítí. Když se skupiny začnou snižovat, budou členové říkat, že "musíme vybudovat naše počty." Teď, s jakými čísly se odkazuje? Je to počet účastníků? Raději bych patřil ke skupině dvou lidí, kteří si mohou navzájem pravidelně pomáhat, a pak mají velkou skupinu podnikatelů, kteří nedodržují Desatero přikázání sítí. Není to množství, je to kvalita.
"Zatím jsem neměl žádné potenciální příležitosti!" Dobře mě omluvte, dal jste někdy někdy? Nebo jste udělal návrh, který by mohl pomoci kolegovi? Zavolali jste někdo s komplimentem a řekněte: "Jen jsem chtěla, abyste věděli, Jim, že vaše komentáře k expanzi XYZ byly přímo na penězích." Člověk musí být ochoten dát i čas čekání.
Může chvíli trvat, než se lidé budou cítit pohodlně, když vám nabídnou doporučení.
Skupiny sítí přicházejí a odcházejí. Chcete-li využít své síťové zkušenosti co nejlépe, musíte vytvořit vztah s lidmi, s nimiž chcete kontaktovat. Ne všichni členové vám nebudou moci pomoci, ani jim nebudete moci pomoci.
To neznamená, že byste je měli potlačit! Stále mám silné vztahy se svými přáteli ze skupin, které jsou dávno pryč.
Při vytváření sítí trávíte většinu času a úsilí lidí, kteří si mohou navzájem pomáhat, a to dlouhodobě. To je správně. Jedná se o dlouhodobý projekt. Bezpočetkrát jsem se účastnil obchodních síťových akcí a viděl, že lidé skutečně běhali z jedné osoby na druhou, s očekáváním, že první rozdávají vizitku a doufají, že shromáždí kartu druhé osoby. Jak můžete vytvořit vztah s osobou, když je vaším cílem dostat se tam a sbírat karty? Některé síťové skupiny dělají hru z toho, aby zjistili, kdo může v určitém čase shromáždit nejvíce. Jaký odpad z vizitek!
Zjistíte, že vysoce efektivní síťový uživatel bude "pracovat na síti". Mám na mysli, že půjdou do funkce s cílem v mysli. Mým obvyklým cílem při vytváření sítí v podnikání je očekávat, že se na každé události "setkám" a "porozumím" pouze třem osobám. Vím, jakou osobu mohu pomoci a očekávám, že tato osoba bude pro mne schopna udělat totéž. Vítězství / výhra je to, o čem mluvím. Vysoce účinný síťový partner bude mít čas na kultivování vztahů.
Po události obchodní sítě se začíná skutečná práce. Koneckonců jste pouze v síti události setkat se a budovat rapport. Postupujte nejdříve. Nyní je čas poslat příjemnou přizpůsobenou kartu a zavolat na několik dní poté, co jste se dohodli na setkání s kávou nebo na oběd. Tehdy můžete poslouchat podrobnosti o tom, co váš nový "přítel" vyžaduje. Můžete dokonce mít možnost nabízet své zboží a služby pouze po poslechu.
Chcete-li získat maximum z podnikových sítí, postupujte podle deseti přikázání sítí!
- 1) Dostaneš "co je v mně?" přístup.
- 2) Poslouchej.
- 3) Vytváříte vztah.
- 4) Uveďte první postoupení.
- 5) Neřekneš ostatním o žádosti, ukážeš jim "příběh.
- 6) Budete specifični druhu postoupení.
- 7) Je-li to vhodné, budete opakovat.
- 8) Účastníte se výkonnosti sítě, funkcí a času sítě.
- 9) Děkujeme osobě, která podala žádost.
- 10) Postupujte podle doporučení do 24 hodin.
Obchodní sítě jsou produktivní a zábavné a proto budou vždy součástí většího obrazu.
Mark McGregor je hlavní řečník a profesionální moderátorka s mluvením o srdcích. Je motivačním a inspiračním mluvčím v obchodních a stresových otázkách. Mark je k dispozici pro vaši příští kanadskou a americkou konferenci, veletrh nebo událost.