Jak se studie proveditelnosti trhu liší od marketingového plánu
Veškeré studie proveditelnosti by měly sledovat, jak fungují věci, zda budou pracovat, a identifikovat potenciální problémy. Studie proveditelnosti se provádějí na nápady, kampaně, produkty, procesy a celé podniky.
Studie proveditelnosti jsou nástroji hodnocení - nikoliv pouze zprávy, které se snaží prodávat vaši firmu investorům. Měly by zvážit výhody i nevýhody a analyzovat různé možné obchodní scénáře.
Marketingový plán mapuje konkrétní myšlenky, strategie a kampaně založené na šetření studie proveditelnosti, které mají být provedeny. Přemýšlejte o studiích proveditelnosti trhu jako o logistických studiích a marketingovém plánu jako o konkrétním plánovaném postupu.
Co by mělo být zahrnuto do studie proveditelnosti trhu
Věci, které mají zahrnovat studie proveditelnosti na trhu, zahrnují:
- Popis odvětví
- Aktuální analýza trhu
- Soutěž
- Předpokládaný budoucí tržní potenciál
- Potenciální kupující a zdroje příjmů
- Prodejní projekce
Jak napsat popis průmyslu
Uveďte stručnou popis dvoubodového popisu odvětví, ve kterém je vaše firma zařazena podle ministerstva práce USA.
Určení vašeho odvětví je důležité pro přijímání vládních smluv, přilákání investorů a pro získání grantů (pokud tvoříte neziskové organizace).
Příklad: Průmyslová lékárna je lukrativní, rychle se rozvíjející pole s odměnami ve výši až 14 milionů dolarů v roce 2006. Fiktivní obchodní příklad (FBE) se zřizuje za účelem výroby a poskytování kvalitní průmyslové první pomoci soupravy pro vládu Spojených států, soukromé a veřejně držené společnosti za účelem zlepšení bezpečnosti pracovníků v práci.
Služby FEC jsou klasifikovány podle klasifikace SIC (US Department of Labor Standard Industrial Classification) jako SIC kód 5047 a klasifikovány jako průmysl s názvem "Lékařské, zubní a nemocniční zařízení a potřeby".
Tip: Chcete-li zjistit standardní průmyslovou klasifikaci společnosti (SIC), přejděte na Ministerstvo práce USA, webovou stránku společnosti OSHA naleznete na adrese https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analýza aktuálního trhu
Tato část studie proveditelnosti trhu popisuje současný trh s vaším produktem nebo službou. Pokud nabízíte něco tak jedinečného, že existuje málo tržních statistik, můžete buď použít související informace o průmyslu, nebo dokonce provádět nezávislou studii. Několik způsobů, jak provádět výzkum pro nové nápady, zahrnuje: internetová fóra pro dotazování, dotazníky určené pro cílené skupiny spotřebitelů nebo obecnou populaci, nebo dokonce průzkumy zákazníků.
Jakékoli pevné důkazy o tom, že existuje požadavek (nebo trh) na váš produkt nebo služby, vám pomohou prodávat svůj nápad. Je to zvláště důležité, pokud uvádějí na trh něco jedinečného nebo na velmi malém, specializovaném trhu. Musíte ukázat, že vaše myšlenky jsou nové, protože jste našli výklenek, a ne proto, že neexistuje žádný trh pro tento nápad.
Dobrým zdrojem pro zjištění, co se prodává (a co není), je Ministerstvo práce. Průmysl, který vykazuje růst zaměstnanců, je často dobrým ukazatelem celkové stability průmyslu. Masivní propouštění nebo jen málo zaměstnavatelů či zaměstnanců naznačuje menší počet obchodních příležitostí. Tam, kde existuje poptávka po něčem, by měl souviset nárůst zaměstnanosti, počtu nových společností, které vznikly, nebo v celkových tržbách průmyslu.
Předpokládaný budoucí trh (založený na trendech v odvětví)
Tato část by měla obsahovat popis vyprávění, stejně jako přiložené tabulky, grafy nebo tabulky k zobrazení trendů, statistik nebo projekcí. Neexistují žádné jisté způsoby, jak zjistit, zda v budoucnosti bude průmysl mít měřitelný růst, ale můžete vytvořit logické a rozumné předpovědi založené na trendech, minulém růstu a současných trzích.
Použijte fakta, ne fikce
V této části je rozhodující, že vaše projekce jsou založeny na faktech co nejvíce. Každé podnikání riskuje; klíčem k minimalizaci těchto rizik je pečlivé prozkoumání již úspěšných podniků. Spíše než na celé odvětví, snažte se izolovat podobné podniky a studovat, co dělají, jak to dělají, a jejich finanční výsledky.
Navštivte internetové stránky vašich konkurentů
Můžete získat spoustu informací pouze z navštívených firemních webových stránek a při pohledu na produktové řady. Podívejte se na ukončené produkty nebo služby a cenové položky. Někde mezi těmito dvěma věcmi jsou pravděpodobně nejstabilnějšími dlouhodobými položkami. Zrušeno znamená, že spotřebitelé už nepožadují výrobek, zatímco zboží za velkou cenu může znamenat výstřik.
Podívejte se na Strategie velkých společností
Vzhledem k tomu, že velké společnosti tráví velké peníze na průzkum trhu, využijí svých vynaložených peněz a veřejných informací. Například, pokud se pokoušíte rozbít trh s domácími zvířaty, podívejte se na PetSmart a Petco. Jaké nové produktové řady nebo služby nabízejí? Je pravděpodobné, že strávili milióny, kteří zkoumají trendy v oblasti průmyslu a vyvíjejí nové nápady.
Studijní tiskové zprávy
Podívejte se na tiskové zprávy o firmách ve vašem oboru. Tiskové zprávy jsou reklama, ale také často říkají, proč se společnost rozkládá, uzavírá divizi nebo mění svou produktovou řadu. Oni již provedli výzkum pro vás, takže neváhejte vzít stopy od jiných podniků.
Tipy na to, jak prozkoumat místní konkurenci v podnikání
Pokud plánujete sloužit pouze místnímu trhu , začněte identifikací každého soutěžícího v okruhu 50 mil. Nejrychlejší způsob, jak to provést, je použití telefonního seznamu nebo vyhledávače online.
Seznamte každého soutěžícího podle místa a vzdálenosti od vás a od sebe. Měli byste pečlivě prozkoumat všechny konkurenční podniky, které jsou ve vzdálenosti do patnácti mil od vaší polohy. Zvažte jejich umístění, pracovní dobu a jak dlouho jsou v podnikání. Tyto věci vám mohou pomoci zjistit, jak těžké bude vytvoření podobné firmy ve stejné zeměpisné oblasti.
Měli byste také vzít na vědomí všechny podobné podniky ve vaší oblasti, které nedávno skončily. Může to být důvod, jako je špatná poloha, vysoké daně nebo provozní omezení, nebo nemusí být dostatek poptávky po produktu nebo službě v této oblasti k udržení podnikání. Vyšetřování místních informací o konkurenci vám může říct dvě věci: Co funguje nyní a co nefungovalo pro jiné vlastníky firem.
Tipy na to, jak prozkoumat národní konkurenci v podnikání
Pokud plánujete prodat své výrobky nebo služby ve větším měřítku prostřednictvím franchisového vývoje nebo prodeje přes internet, musíte se přesvědčit o lokální konkurenci. Můžete začít s největšími světovými společnostmi společnosti Forbes (klikněte na tlačítko "Přeskočte tuto uvítací obrazovku", pokud se zobrazí). Můžete vyhledávat seznam podle země, pozice, odvětví a dalších proměnných, abyste mohli jemně vyladit vyhledávání.
Chcete-li najít menší konkurenci, použijte vyhledávač k vyhledání firem podle klíčových slov, která se týkají vašeho odvětví. Pokud například zahájíte online prodejnu pro specializované oděvy, zkuste vyhledat "speciální oblečení". Návrat vám ukáže společnosti, které prodávají podobné produkty, které jsou ve výsledcích vyhledávání vyhledávačů a mohou být stále více podnikatele.
Navštivte své webové stránky, abyste viděli, co prodávají - a co neprodávají. Pokud si nejste jisti, jaké klíčová slova se vztahují k vašemu oboru, použijte bezplatné nástroje pro vyhledávání klíčových slov online, které vám pomohou vědět, co většina lidí hledá ve vašem souvisejícím oboru.
Jak vypočítat prodejní prognózy
Prognózy prodeje mohou být výzvou pro každého nového vlastníka firmy, protože existuje málo nebo žádný záznam o tom, jak rychle budete růst, nebo jaké produkty nebo služby budou nejlépe prodávat.
Prognózy prodeje by měly ovlivnit, kolik času a peněz bude investováno do podnikání a na trhy, na které se zaměřujete. Pokud například získáte svůj produkt ve dveřích v síti Walmart nebo Target, váš prodej bude pravděpodobně rychlejší a vaše zisky budou vyšší než v případě, že prodáte svůj produkt v obchodě Dollar Store nebo pouze v místním "mom and pop" obchody.
Z tohoto důvodu je důležité, abyste nejprve napsali studie proveditelnosti na trhu. Vaše studie na trhu vám pomohou rozhodnout, kde prodávat váš produkt nebo služby a jaké produkty a služby budou s největší pravděpodobností generovat nejvíce příjmů. Pokud máte podnikání založené na Internetu:
- Odhadněte celkový počet návštěvníků na vašem webu každý měsíc.
- Projekt předpokládal objem provozu na webu v průběhu času.
- Pomocí průzkumů provozu odhadněte průměrný počet tržeb za každých 10 000 návštěv na vašem webu.
- Nakonec vypočítat průměrnou částku každého prodeje.
Čím více provozu můžete na svém webu řídit, tím více příležitostí máte k prodeji. Máte dobré dovednosti optimalizace pro vyhledávače (SEO)? Máte své webové stránky v přímém přenosu a jste připraveni jít? Tyto věci jsou důležité pro všechny internetové podniky, protože se vaše stránky stávají stále oblíbenějšími, můžete projevit zvýšení prodeje.
Tip: Shrnout prodejní projekce v obsahu, ale přiložte tabulku s aktuálními čísly na základě prodejních projekcí.
Jak identifikovat potenciální zákazníky, klienty a zdroje smlouvy
Tato součást studie proveditelnosti na trhu s malými podniky by měla být popisná. Vaši potenciální zákazníci, klienti a smluvní zdroje by měli zahrnovat následující:
- Seznam stávajících zákazníků, klientů a smluv a potenciál nových nebo obnovených smluv.
- Jakýkoli potenciál prodeje, který může generovat nové zákazníky nebo klienty.
- Seznam vládních smluvních agentur se stručným popisem toho, jaký typ zakázek požadují a jak se týkají vašeho odvětví.
- Seznam typů trhu, které v současné době máte nebo chcete zaměnit, jako jsou občané seniorů, pracující matky, organizace, specializovaní prodejci atd.
V závislosti na povaze vašeho podnikání nemusí být možné s určitým trhem přidružit konkrétní částky příjmů, ale můžete se alespoň pokusit odhadnout procentní podíl celkových příjmů očekávaných z každého zdroje. Například pokud plánujete prodávat produkty do pěti specializovaných prodejen, seznamte se s každým obchodem, který chcete prodat, a celkovým celkovým výnosem pro kategorii "specializované obchody" spíše než pro každou jednotlivou prodejnu.