Pochopte dynamiku, odůvodnění a výzvy
Když jsou obě strany zapojené do transakce elektronického obchodování podniky, nazýváme to zkráceně elektronický obchod mezi podniky nebo elektronický obchod B2B. Zatímco tradiční média považují za zajímavější hlásit vývoj elektronického obchodování mezi podniky a spotřebiteli (B2C), většina transakcí, měřená transakcí dolaru, se uskutečňuje v prostoru B2B.
Ovladače podnikání na podnikání Elektronický obchod
Hlavními uživateli odpovědnými za popularitu B2B elektronického obchodování jsou:
Optimalizace nákupu
Pokud jste výrobcem a potřebujete stabilní dodávky surovin , musíte si udržet velké a drahé zásoby, abyste zajistili, že nedojde k vyčerpání surovin. Je to proto, že pokud si objednáte na poslední chvíli, váš dodavatel surovin nemusí mít dostatek zásob, aby vás mohl dodat včas.
Také budete muset udržovat velký tým pro nákup, aby mohli spolupracovat s více dodavateli, aby získali správné množství, kvalitu a cenu. A zaúčtovat to vše, budete potřebovat silný účetní tým, který může sladit data s vašimi prodejci.
Ale to byl starý styl práce. Vstupte do světa B2B elektronického obchodování. Pokud jste elektronicky připojeni k vašim dodavatelům, můžete:
- Nižší zásoby
- Získejte ty nejlepší ceny
- Zkombinujte účty v reálném čase
Například váš systém by mohl neustále sledovat stav zásob suroviny, stejně jako úroveň zásob vašeho dodavatele. V pravý čas by váš systém mohl automaticky spustit objednávku nejlepším dodavatelům. To samo o sobě je tak velkým přínosem, že ospravedlňuje investování do podnikatelské infrastruktury pro elektronický obchod.
Správa partnerských kanálů prodeje
Používáte-li agenty, pobočky , distributory nebo další partnery kanálu, kteří vám pomohou prodat, víte, že správa prodejního kanálu může být noční můrou. Online transakce B2B pomohly proces zjednodušit.
Tím, že integrujete svůj účetní systém s účtem partnerů vašeho kanálu, můžete se ujistit, že později nebude docházet k procesu sladění velkých měřítek. Kromě toho můžete sledovat prodejní a inventární úrovně v reálném čase, abyste mohli rozhodovat o vhodných kanálech.
Objednávka plnění
Pokud váš poskytovatel logistiky třetích stran neposkytl platformu pro zadávání objednávek a sledování doručení, ztratíte kontrolu nad vaší logistikou. Vzhledem k tomu, že zákazníci požadují rychlejší a přesnější doručovací cykly, může být vaše schopnost řídit logistiku klíčovou diferenciační a konkurenční výhodou. Systémy B2B, které umožňují a monitorují plnění objednávek, jsou proto nepostradatelné.
Jak se dosahuje výnosů z elektronického obchodu B2B?
Ve své podstatě pomáhá elektronický obchod od podnikání k podnikání díky dvěma primárním procesům:
Umožňuje výměnu dat
Jako člen fakulty Informačních systémů na Texaské univerzitě v Austinu v letech 1992-93, vyučoval bych o EDI (Electronic Data Interchange).
V tomto okamžiku nikdo neslyšel termín elektronický obchod. EDI skutečně patří k nejstarším typům elektronického obchodování.
Schopnost přenášet a synchronizovat data elektronicky je jádrem všech výhod, které poskytuje B2B elektronický obchod.
Snižuje čas cyklu
V důsledku výměny dat v reálném čase, porovnávacích a monitorovacích algoritmů a automatických spouštěných obchodních procesů byly podstatně sníženy doby cyklu. Na druhou stranu to vedlo k vyšší produktivitě, snížení nákladů, zlepšení kvality a rychlejšímu dodání.
Kdo nastaví webové stránky elektronického obchodu B2B?
Jakákoli firma může vytvořit webové stránky elektronického obchodu B2B. A pokud podnik není dostatečně velký na to, aby mohl mít své vlastní on-line B2B nastavení, mohou se účastnit jako dodavatelé v on-line tržištích.
Kupující
Pokud jste kupujícím, můžete nastavit web, na který zveřejníte své požadavky, a prodejci posílají návrhy.
To by mělo smysl pro velké kupce.
Prodejci
Jako velký prodejce můžete nastavit webové stránky elektronického obchodu B2B, kde kupující procházejí vaše nabídky a objednávají. Tento druh elektronického obchodování má mnoho podobností s elektronickým obchodem B2C (obchod mezi zákazníky).
Tržiště
Tržiště jsou zprostředkovatelé, kteří se snaží porovnávat kupce a prodejce. Na rozdíl od hrstky velkých kupujících a prodejců, většina podnikatelů považuje za jednodušší obchodovat na tržištích.