Měli byste být odborníkem nebo byste měli prodávat všechno všem?
Co je to horizontální elektronický obchod?
Velmi jednoduše, horizontální obchody s elektronickým obchodem jsou ty, které prodávají produkty z velkého počtu kategorií.
Nejslavnější horizontální obchod s elektronickým obchodem je Amazon.com Prodává knihy, nábytek, potraviny, potraviny, oblečení, hračky, software, hudbu, gadgety a mnohem víc.
Horizontální podniky elektronického obchodování se prezentují jako jediné kontaktní místo a komunikují jako výhodu. Mají také tendenci najít dodavatelský řetězec nebo výhody, které jim pomohou nabídnout skvělé ceny.
Co je vertikální elektronický obchod?
Na rozdíl od horizontálních her jsou vertikální hráči elektronického obchodu specialisté. Takže on-line prodejce, který prodává pouze dětské výrobky, je vertikální e-commerce podnik, tak je ten, který jen prodává boty. Je to podobný " kategorizujícímu zabijáku ", kterému chápou tradiční maloobchodníci.
Vertikální hráči elektronického obchodování se spoléhají na schopnost lépe předvést produkt. Vzhledem k tomu, že se zaměřují na jednu nebo několik kategorií produktů, mohou navrhnout zkušenosti uživatelů způsobem, který zvýrazňuje zvláštní vlastnosti kategorie produktů.
Alespoň to musí udělat. Například prodejce drahých kamenů by měl obsahovat obrazy o tom, jak se kámen třpytí v různých světelných podmínkách. Stejně tak může online lékárna pro produkty, které jsou mimo prodejní prostory, schopna psát popisy produktů, které jsou vhodnější pro léčivé přípravky.
Vertikální podniky elektronického obchodu jsou obvykle kategorizovány podle jejich kategorie produktů.
To znamená, že všechny hry pro elektronické obchodování nemusí být vertikální podniky elektronického obchodu. Například hyperlocal e-commerce hráči jsou nika hráči. V tomto případě je výklenkem lokalita, ve které působí. Hyperlocal etailers však automaticky nezískávají termín vertikálně připojený k nim.
Který je lepší?
Samozřejmě neočekáváte, že budu schopen odpovědět na tuto otázku, ne? Na začátku byli účastníci trhu šťastní, že jsou horizontální. Myšlenka spočívala v tom, že přidávání kategorií pouze obsazených bitů a bytů a ne reálného podlahového prostoru; ani čtverečních palců v katalogu produktů. Takže může všechno prodávat. Příchod seriózních vertikálních hráčů předznamenal další vlnu e-commerce. Termín "kategorie vrah" vhodně popisuje, co si někteří profesionálové v maloobchodě myslí o velkých specializovaných maloobchodních prodejnách.
Pokud vertikální podnik může fungovat v cestě, horizontální podnik nemůže být potom ochránitelný
Není to jen o úzkém zaměření na produktovou kategorii. Jedná se také o výběr kategorie, která je vhodná pro vertikální elektronický obchod. Jako extrémní příklad nabízí prodej řemeslně řemeslně vyráběných výrobků několik příležitostí k prezentaci produktu tak, aby více či méně standardizované šablony horizontálních hráčů elektronického obchodu nebyly schopny soutěžit.
To by mohlo být příliš obtížné nastavit horizontální e-commerce podnikání dnes
Dalším důležitým bodem, který je třeba zvážit, je, že některé z největších horizontálních obchodů s elektronickým obchodem jsou nyní příliš velké, aby se mohly postavit do čela. V době, kdy píšu tento článek, Jet.com oznámil velké plány, že někteří říkají, že mohou ohrozit Amazon.com. Takové iniciativy jsou však výjimkami. Nebyl bych optimistický ohledně někoho, kdo říkal, že by mohli vzít velké hráče na domácí trávník.
Takže by se dalo učinit, že vertikální obchody s elektronickým obchodem jsou způsob, jak jít. Pokud souhlasíte, ujistěte se alespoň o následujících dvou bodech:
- Adresovatelný trh je dost velký na to, abyste jednou dosáhli stupnice, které byste našli odměnu.
- Zvolená vertikální situace je dostatečně složitá, aby se horizontální hráči vyhnuli nebo alespoň nebyli schopni spravedlnosti.