Zjistěte, jaké kritéria použijte pro globální procentuální hodnocení
Zvažte následující kritéria, abyste zjistili, jak vysoká nebo nízká může být vaše značka:
Kvalita a jedinečnost
Pokud je výrobek "prvním" na trhu, můžete si dovolit vyšší cenu. Také je kvalita výrobku magická? Nebo okrajové? Měli byste ceny odpovídajícím způsobem zvýšit nebo snížit.
Zvažte své náklady
Pokud je produkt již cenově vysoký, udržujte značku nízkou. Pokud hlavní výrobce (obvykle dosahuje značné úspory z výroby) je schopen vám nabídnout nízkou nabídkovou cenu, pak si můžete dovolit nastavit provizi mírně vyšší.
Buďte opatrní, ale tento scénář může být klamný. Je-li vaše cena nízká, mohlo by to znamenat, že výrobek je spíše hromadnou komoditou než specialitou a že trh je již zaplaven podezřele podobnými, me-too items. Pokud ano, musíte zachovat ziskové rozpětí velmi těsné.
Pokud je produkt již zaveden nebo nově k prodeji
Někdy můžete zvýšit cenu, když je výrobek nový na trhu, jen proto, že zákazníci potřebují a chtějí nové nabídky produktů.
Ale novinka také má své nevýhody. Nový produkt k prodeji nemá známost značky, image a popularitu, kterou zahraniční zákazníci mají tendenci hledat, když chtějí produkt s jistým ohněm pro spotřebitele.
Kontakt se zákazníkem
Kdo volá výstřely, vy nebo zákazník? Požádal vás zákazník o nalezení produktu nebo jste se k zákazníkovi přiblížil a nabídl?
To je rozdíl. Zákazník, který vás požádal o získání produktu, je zpravidla citlivější vůči mírně vyšší ceně, protože skutečně potřebuje produkt. Tady však neztrácej hlavu; Nikdy se nikdy nestalo chamtivostí. Váš zákazník ví, když vidí jeden.
Umístění produktu
Jak určujete produkt, určuje cenu, za kterou ho prodáte. Použijte ceny produktu v ekvivalentním sektoru domácího trhu jako vodítko pro vaše zahraniční ziskové rozpětí. Například, pokud je cena za produkt 1,00 USD, zaměřujete se na specializovaný trh v zahraničí a doporučená maloobchodní cena v místním upscale obchodě je 8,99 USD, můžete si vzít vyšší ziskové rozpětí.
Přímý nebo nepřímý prodej
Pokud prodáváte přímo zákazníkovi, můžete si dovolit vyšší ziskové rozpětí. Je-li váš výrobek zpracováván řadou zprostředkovatelů - řekněme, exportní obchodní společnost, dovozce a velkoobchodník - než se dostane k maloobchodníkovi a koncovému uživateli, nezapomeňte, že každý z těchto "prostředníků" procento. Pokud budete na začátku cenově vysoký, bude váš produkt okamžitě vyřazen z trhu v okamžiku, kdy se dostane ke koncovému uživateli. Nikdo nevyhrává.
Jak jsi zoufalý
V náladě, abyste viděli, s čím se můžete dostat pryč?
Pak vás nezastavím. Ale uvědomte si, že možná děláte velkou chybu, z níž se nebudete moci zotavit - úplně ztrácí zákazníka. Můžete skutečně potřebovat příjem a cítit, že nemáte co ztratit, ale nezapomeňte na priority úspěšného globálního obchodníka: zákaznický vztah je na prvním místě.
Soutěž
Cente své produkty a zůstaňte v globální hře. Pokud jste proti neomezené konkurenci, ujistěte se, že nabízíte srovnatelné ceny spolu s nějakou další formou hodnoty pro své zákazníky.
Pokud jste mezinárodně známou osobností nebo hvězdou ve svém vlastním právu
To dělá svět rozdílu. Bez ohledu na to, co nabízíte, vaši fanoušci budou kupovat váš produkt za každou cenu jen proto, že je to vaše. Čím jste více populární, tím těžší je získat svůj produkt, tím vyšší je cena.
Hlavní popová kultura je nejlepším marketingovým nástrojem - podívejte se na Mickey Mouse a Lady Gaga! Zvažte štěstí a jděte za to!
Otestujte svou cenu na svého zákazníka, s nímž máte naději silný vztah a komu jste uvedli kladné atributy prodeje produktu. Zjistěte, jakou reakci získáte a pak odjedete odtud. Pokud jste si cenili produkt s jen malým okrajem pro sebe - tak tenký, že si nemůžete dovolit jít dolů - a váš zákazník stále balks, zvážit znovu jednání s dodavatelem.
Často, pokud vysvětlíte, že jediný způsob, jak prodat produkt v zahraničí, je cenově výhodnější, budou souhlasit s návratem do výkresové desky a zjistí, zda mohou čísla přepracovat. Nevytahujte to příliš často, protože pokud budete i nadále mít problémy s cenami, dodavatel se dříve nebo později chytit, že jste řádně nezkusili, co bude mít zahraniční trh.