Jak smluvní výroba může být výhodou pro přeshraniční obchod
Smluvní výroba je, když společnost zajišťuje, aby místní nebo zámořský výrobce vyrobil celý výrobek nebo jeho část. Obvykle firma provádějící pronájmy poskytuje výrobci kontraktu nebo vzorku replikaci nebo zlepšení. Prodej a uvádění výrobku na trh jsou ponechány na nájemce, pokud nebyly provedeny další dohody.
Smlouva o výrobě úspěchu
Na počátku osmdesátých let, kdy jsem pracovala v malé výrobní společnosti, jsme se dohodli na výrobě všech našich speciálních čistírenských výrobků místnímu výrobci. To nám dalo možnost soustředit se na to, co jsme měli v marketingu a prodeji produktů po celém světě. Během tří let jsme mohli dosáhnout prodeje ve výši 4 milionů dolarů, prodávat do 27 zemí a vytvářet více než 33% celkového obchodu v zahraničí. Všechno jsme udělali pouze se čtyřmi zaměstnanci: generální manažer, já (manažer exportu), účetní a administrativní asistent.
Takže smlouva výroby může opravdu osvobodit vás, aby dělat to, co jste dobrý v. Kdybych to musel dělat znovu, tak bych to udělal dříve a prozkoumal jsem možnost uzavřít části nových produktů pro zámořskou výrobu.
Motivace pro smluvní výrobu
Na základě svých zkušeností se kontraktní výroba provádí ze tří hlavních důvodů:
- Úspory nákladů
- Více času se zaměřte na klíčové kompetence
- Vstup na trh
Úspory nákladů lze dosáhnout uzavřením smlouvy s výrobcem, který již má znalosti o výrobním procesu, investoval do vhodného vybavení a provozoval v jeho zařízení podobné (avšak nekonkurenční) produkty (ekonomika z rozsahu). Jejich umístění může také nabídnout úsporu nákladů na energii, daňových výhod, režii nebo surovin.
Úspory nákladů mohou navíc způsobit výrobní procesy náročné na pracovní sílu tím, že se výrobek získá v zemi s nízkými mzdami. Existuje zde určité riziko (např. Politické a ekonomické), ale za předpokladu, že uděláte své domácí úkoly, výhody mohou převážit riziko.
Smluvní výroba také osvobozuje lidi od firmy zaměstnávající firmu, aby se soustředila na své silné stránky nebo na klíčové kompetence prodeje a marketingu.
Mít výrobek vyrobený v zemi, která nabízí úsporu nákladů, jak je uvedeno výše, a vstup na trh, který by jinak mohl být prohibitivní, je nejlepší ze všech světů. Například můžete mít v Číně bariéry vstupu (viz článek č. 8), ale váš výrobek může být vyroben tam levně a reexportován do všech sousedících zemí. To je ten druh myšlení, který musíte udělat, abyste rostli!
Jeden poslední detail: Zjistěte, zda výrobce kontraktů přichází na zákazníky všude nebo pouze do určité zeměpisné oblasti.
Někteří zpracovávají jednotlivé zásilky zákazníkům a jiní dodávají velké množství do centrálního skladu, kde se nájemní firma postará o zásilky. Dotázat se.
Pozornost při výrobě smluv
Posíláte své nejlepší nápady potenciálnímu konkurenci po silnici nebo v jiné zemi? To je velmi dobrá otázka a vede to k mé jediné nejvyšší opatrnosti vůči vám. Ujistěte se, že získáte dobrou právní smlouvu - přenos vědomostí - na místě, abyste zajistili, že budete chráněni před jakýmkoli podvodným jednáním. Zhotovitel smlouvy může svědčit o poptávce a potenciálu produktu na svém trhu. Pokud to vypadá atraktivně, co je zabránit tomu, aby produkovali svůj vlastní podobný produkt s vylepšením (čtení: vylepšení) sem nebo tam, abyste ho odlišili od vašeho? Smlouva načrtává vaše zákonná práva a postihy, pokud k tomu dojde.
Nezapomeňte určit, ve které zemi se smlouva řídí, pokud ve skutečnosti jednáte přes hranice.
Další rizika spojená s výrobou smluv
Několik dalších rizik, které se týkají výroby: kulturní rozdíly, které zahrnují, ale nejsou omezeny na jazykové bariéry (pokud uzavíráte smlouvu v zahraničí); nedostatečná kontrola kvality výrobního procesu; a nedostatek přímé kontroly nad výrobním procesem (mějte na paměti, že nejste jediný zákazník výrobce smlouvy!).
Co hledat u výrobce smlouvy
- Dobré, čisté a dobře spravované zařízení
- Certifikace podle ISO (standardy kvality jednání)
- Kapacita propuštění (přímý zákazník)
- Schopnost být flexibilní a absorbovat kolísání trhu
- Dodržujte požadavek na produkt
- Synergie s náborovou společností
- Vysoce uznávaný na trhu
- Finančně zdravý
- Řeší vaše specifické produkční výzvy
Pokud myšlenka nevytváříte věc a necháte ji na někoho jiného, vyzve vás, pak získáte od kontraktní výroby růst vašeho dovozního / vývozního obchodu.