Nastavení a mapování
Vyberte vaše obchodní jméno a nastavte web a blog
Bez webové stránky nebo blogu nemůžete mít síťovou síť import / export. Získejte si platformu, která vám umožní rozvíjet svou přítomnost online a rozšiřovat své podnikání i nad vaší nejdivočejší představivost.
Cílem je vyvážit tok komunikací, prodávat produkty online (nebo offline) a vybudovat zákaznickou základnu, aby jste vydělali zisk z vašeho mezinárodního obchodu.
Nejprve nezapomeňte zaregistrovat svůj obchodní název s renomovaným hostitelem webu, protože vaše doménové jméno je to, co zákazníci používají k nalezení vaší firmy. A nemůžu ublížit konzultaci s mezinárodním právníkem, bankéřem a účetním za účelem poradenství při vytváření virtuálního importu / vývozu a jeho udržení v nejlepším možném právním a finančním postavení.
Pár míst, kde můžete začít s webovými stránkami, jsou Network Solutions, Go, Daddy, Intuit a Verio. Všechny nabídky registrace domén a cenově dostupné hostingové balíčky s snadno použitelnými možnostmi budování stránek.
Chcete-li vytvořit profesionální blog, který umožňuje nepřetržitý tok angažující se komunikace, zkuste Blogger, Typepad nebo Wordpress. Tyto služby vám umožní vytvářet blog v několika minutách s ohromujícími návrhy, spolehlivým hostingem a technickou podporou na vyžádání.
Nyní jste připraveni sdílet své obchodní znalosti a schopnosti a prodávat svět.
Vyberte produkt pro import nebo export
Pokud jde o import a export, nemůžete být všemi věcmi pro všechny zákazníky. Rozhodněte se něco a držte se.
Máte dva životaschopné důvody pro výběr produktu, který chcete importovat nebo exportovat: víte, že se prodá nebo se vám líbí.
Doufejme, že splníte obě kritéria. To je ideální obchodní model. Koupil byste ji, kdybyste to viděli v jiné části světa? Pak jste na něco!
Najděte správný trh
Vybrali jste produkt; teď musíte hledat někde prodávat! Vylepšíte své šance na vychystávání vítěze, pokud se budete chovat pro sledování trendů nebo dokonce pro zjištění potenciálních trendů. Příjezdem do přízemí a dovozem nebo vyvážením výrobku předtím, než se stane superpredávačem v zemi, může být obchodní průlom celý život!
Proveďte domácí úkol a prozkoumejte trh v předstihu, abyste našli nejlepší potenciální zahraniční trh pro váš produkt nebo službu. Dvě místa, která je třeba zkontrolovat, jsou "Snadná podnikatelská činnost Světové banky" a "Index trhu potenciálů globální".
Můžete také zkontrolovat u místních vládních úředníků, abyste nejlépe určili zdroje pro provádění průzkumu trhu. Například ve Spojených státech existují Data and Analysis of Department of Commerce International Trade Administration a US Census Bureau Foreign Trade, která upravuje hlášení všech statistik o dovozu a vývozu. Tyto zdroje jsou užitečné pro určení toho, kde se na světě produkty a služby pohybují a proč a jak se dostat do akce.
Zdroj a dodavatel
Jakmile máte na mysli pravděpodobný produkt pro import nebo export, zjistěte vše, co je o něm známo. Kdybyste byl tvým tvůrcem, jak bys to vylepšil? Přejděte na výrobce a navrhněte vylepšení produktu, abyste zřídil průměrný výrobek na něco málo před jeho časem. Vaše návrhy mohou znamenat rozdíl mezi Sony Walkman a Apple iPod.
Nejsnazší přístup k renomovaným dodavatelům může být Alibaba, Globální zdroje a Thomas Register. Jsou zde i jiné, ale tyto tři jsou považovány za svatého grálu k nalezení vysoce kvalitních dodavatelů , výrobců, vývozců, dovozců, kupujících, velkoobchodníků a obchodních vedoucích.
V návaznosti na naši první splátku, která se zabývala tím, jak začít a mapovat import / export podnikání, zde poskytujeme prodejní a distribuční aspekty založení import / export obchodu.
Cena produktu
Obchodní model pro podnikání v oblasti dovozu a vývozu je založen na dvou rozhodujících prvcích v rámci mezinárodního prodeje.
- Objem (počet prodaných jednotek).
- V tomto objemu.
Cílem je ocenit váš produkt takovým způsobem, aby vaše provize (značení výrobku na zákazníky) nepřesáhla to, co je váš zákazník ochoten zaplatit, a nabízí vám zdravý zisk. Obvykle dovozci a vývozci berou od 10% do 15% cenu nad náklady, což je cena, kterou vám výrobce účtuje, když si od nich koupíte výrobek.
Čím víc prodáváte, tím víc uděláte. Udržujte cenové zařazení produktu odděleně od logistiky, protože v určitém okamžiku kombinujete tyto dvě za stanovenou cenu za jednotku. Dobrá dopravní společnost může pomoci zde. Nenechte tuto část zastrašit!
Najít zákazníky
Pokud jste udělali dobrou práci s optimalizací vyhledávače na vašem blogu nebo webové stránce, zákazníci vás najdou. Ale nespoléhejte na to. Měli byste také hledat zákazníky! Kontrolujte místní kontakty, například obchodní organizace, obchodní komory, velvyslanectví a obchodní konzuláty. Obecně mají dobrý pocit, kdo dělá to, co na mezinárodním trhu. Mohou nabídnout seznamy kontaktů, které jsou specifické pro vaše odvětví, a také navrhují obchodní přehlídky, které probíhají na místní a mezinárodní úrovni, které vám pomohou rychleji a efektivněji se spojit se zákazníky.
Vynikající služba na konci exportu je americká komerční služba (CS) Gold Key Matching Service. US CS vám může pomoci najít potenciální zámořské agenty, zákazníky, distributory, obchodní zástupce a obchodní partnery.
Zároveň pracujte se sociálními médii a platformami pro vytváření sítí (váš blog, Facebook, LinkedIn a Twitter) tím, že zveřejníte informace o svém produktu nebo službě a položíte konkrétní otázky o potřebách vašeho publika. Toto přenáší konverzace a udrží to tak, aby se ujistil, že to souvisí s vaším podnikem. Cílem je udržet vaše podnikání na mysli potenciálních zákazníků po celém světě.
Přepravujte své produkty
Dalším krokem je zaměřit se na logistiku - přepravu produktu tam, kde ho budete prodávat. Nyní jste našli zákazníka, který miluje váš produkt, zpevnil podmínky prodeje s nimi a vytvořil prostředky pro získání platby. Nyní musíte svůj produkt přesunout.
Najme globální dopravce, který slouží jako celní dopravce pro přepravu nákladu, obvykle od továrních dveří do jiného skladu. Jejich služby vám ušetří spoustu času, úsilí a úzkosti za velmi přiměřený poplatek. Na základě poskytnutých informací se starají o veškerá přepravní opatření, která zahrnují, avšak bez omezení, manipulaci s doklady, zajišťování pojištění na požádání a stanovení potřebných licencí, povolení, kvót, sazeb a omezení (předpisy země), které mohou být jeden z nejsložitějších aspektů importu / exportu pro začínajícího mezinárodního obchodníka.
Přepravce můžete nalézt online pod položkou "doprava", nebo si můžete prohlédnout seznamy v obchodních časopisech nebo jiných mezinárodních příručkách. Vyberte dvě nebo tři, které se zdají být vhodné pro vaše produktové nebo přepravní cíle.
Dvě známé společnosti, které touží pracovat s makléři, konzultanty a malými podniky, jsou UPS a Fed Express. Buď můžete také pomoci při placení, což je kritická část mezinárodního prodeje.
Poskytněte skvělou globální zákaznickou službu
Vztah mezi vámi a vaším zámořským zákazníkem nesmí skončit při prodeji. Pokud vůbec, vyžaduje více vaší pozornosti.
Přemýšlejte o následném sledování vašeho importního / exportního obchodu v rámci nabídky produktů nebo služeb. Prvním krokem je řečeno, z celého srdce - ať už osobně, přes Skype, e-mailem nebo telefonem - "Děkuji za vaše podnikání!" Další informace o tom, jak poskytnout skvělé služby zákazníkům v celosvětovém měřítku.
Gratulace! Oficiálně jste se naučil základy, jak založit podnik import / export. Nyní začněte růst a jít do světa vaše podnikání!