I když počítačové programy a další nástroje jsou k dispozici, provádět tyto matematické výpočty sami sebe vyžaduje znalost vzorců.
Nejběžnější maloobchodní matematické vzorce pro sledování zboží, měření prodejních výkonů, určení ziskovosti a vytvoření cenových strategií jsou následující.
Poměr testování kyseliny
Jedná se o měření, jak by podnik mohl splnit své krátkodobé finanční závazky, pokud se náhle prodej zastavil. Účelem tohoto výpočtu je zjistit, jak snadno může být společnost likvidována a pomáhá finančním institucím stanovit úvěruschopnost. Čím je lépe likvidovat, tím méně rizika pro banku nebo finanční instituci. Maloobchodní prodejny mohou mít velmi nízké poměry kyselinových testů, aniž by byly nutně ohroženy. Například za fiskální rok končící v lednu 2017 činil poměr kyselých testů společnosti Wal-Mart Stores Inc. 0,22, zatímco Target Corp. činil 0,29, což odpovídá poměru 0,86 a 0,94.
Poměr testování kyslíku = Oběžná aktiva - Zásoby ÷ Krátkodobé závazky
Průměrný inventář
To lze odhadnout tak, že si vezmete cenu položky a odečtete slevy, včetně nákladů a daní.
Průměr je zjištěn přidáním inventáře počátečních nákladů za každý měsíc a koncového inventáře nákladů za poslední měsíc v daném období. Při výpočtu za sezónu rozdělíme na 7. Pokud počítáme za rok, rozdělíme na 13. Zde je příklad nákladů: Pokud maloobchodník s oděvy má průměrný inventář 100 000 dolarů a cena prodaného zboží je 200 000 dolarů, pak byste rozdělili 200 000 dolarů $ 100,000 vám dá poměr 2: 1, který lze vyjádřit jednoduše jako 2.
Průměrný inventář (měsíc) = (počátek měsíčního inventáře + inventář konce měsíce) ÷ 2
Break-Even analýza
To je bod vašeho maloobchodního prodeje, kde se prodej rovná výdaje. Neexistuje žádný zisk a žádná ztráta. Například u maloobchodního prodejce je nájem pravděpodobně stejný bez ohledu na počet prodaných jednotek.
Break-Even ($) = Fixní náklady ÷ Gross Percentage Percentage
Marže příspěvku
Jedná se o rozdíl mezi celkovými tržbami a celkovými variabilními náklady. V maloobchodě se hrubé procento marží vykazuje jako procentní podíl příspěvkové marže . To jsou užitečné informace pro rozhodování o tom, zda chcete přidat nebo odebrat produkty a rozhodnout o cenách.
Marža příspěvku = celkové tržby - variabilní náklady
Náklady na prodané zboží
Jedná se o cenu zaplacenou za výrobek plus veškeré dodatečné náklady nezbytné k tomu, aby zboží bylo uvedeno do inventáře a připraveno k prodeji, včetně přepravy a manipulace. Tato metoda je poměrně přímočará a velmi snadno použitelná a implementovaná v maloobchodním formátu s nízkým objemem a vysokou cenou za kus.
COGS = počáteční inventura + nákupy - ukončení inventáře
Hrubá marže
To je prostě rozdíl mezi tím, co položka stojí a cenu, za kterou prodává. Například, pokud Store A a B mají stejný prodej, avšak Hrubá marže Store A je 50 procent a hrubá marže Store B je 55 procent, je snadné vidět, který obchod je lepší.
Hrubá marže = celkový prodej - náklady na zboží
Hrubá návratnost investic (GMROI)
Výpočty GMROI napomáhají kupujícím při vyhodnocování toho, zda nakupované produkty získávají dostatečnou hrubou marži ve srovnání s investicí do zásob potřebných k vytvoření těchto hrubých maržových dolarů. Například pokud váš obchod má objem prodeje 1 milion dolarů ročně na průměrném inventáři 500 000 USD, bylo by to celkem dobré. Ale 1 milion dolarů na průměrném inventáři 200 000 dolarů (ačkoli neobvyklé) by bylo ještě lepší.
GMROI = hrubá marže $ ÷ průměrná cena inventáře
Počáteční značka
Počáteční značka ( IMU ) je výpočet, který určuje prodejní cenu, kterou si prodejce uvádí na zboží v jeho obchodě. Některé z věcí, které ovlivňují počáteční značení, jsou značka, konkurence, nasycení trhu, očekávané tržby a vnímaná hodnota zákazníků.
I niti al Markup% = (Náklady + Snížení + Zisk) ÷ (Čisté tržby + Redukce)
Tržby za inventář (Stock Turn)
V podstatě je to kolikrát během určitého kalendářního období prodejce prodává a nahrazuje prodává svůj inventář a nahrazuje jeho (obrat) zásob. Vypočítává se takto:
Obrat = čisté tržby ÷ průměrná maloobchodní cena
Okraj
Jedná se o výši hrubého zisku, který firma získá při prodeji položky. Pokud například zaplatíte 15 dolarů za každý svetr a pak jej prodáte zákazníkům za 39 dolarů, vaše maloobchodní rozpětí se rovná 24 dolarům.
Marže% = (maloobchodní cena - cena) ÷ maloobchodní cena
Čisté tržby
Čisté tržby představují počet tržeb vytvořených podnikem po odečtení výnosů, příspěvků na poškozené nebo chybějící zboží a případných slev. Například, pokud má firma hrubý prodej ve výši 1 milion dolarů, výnosy z prodeje činí 10 000 dolarů, příjmy za prodej 5 000 dolarů a slevy ve výši 15 000 dolarů, pak čistý prodej činí 970 000 dolarů.
Čistý prodej = hrubý prodej - výnosy a příspěvky
Otevřít k nákupu
OTB je rozdíl mezi tím, kolik zásob je potřeba a kolik je skutečně k dispozici. Zahrnuje zásoby po ruce, v tranzitu a všechny nevyřízené objednávky. Například maloobchodník má k 1. červenci 150 tisíc dolarů a na konci července plánuje zásoby na konci měsíce ve výši 152 000 dolarů. Plánované tržby za prodejny činí 48 000 dolarů a 750 dolarů v plánovaných tržbách. Proto maloobchodník má $ 50,750 Open to Buy v maloobchodě.
OTB (maloobchod) = Plánované prodeje + Plánované odhady + Plánovaný konec měsíčního inventáře - Plánovaný začátek měsíčního inventáře
Prodej za čtvereční stopu
Údaje o prodeji na čtvereční stopu se nejčastěji používají pro plánování nákupů zásob. Tyto údaje mohou rovněž zhruba vypočítat návratnost investic a používají se k určení nájemného v maloobchodním místě. Při měření prodeje na čtvereční stopu nezapomeňte, že prodejní prostor nezahrnuje skladovou místnost ani oblast, kde se produkty nezobrazují.
Prodej za čtvereční stopu = Celkové čisté tržby ÷ čtverečné stopy prodejního prostoru
Míra prodeje
Tento údaj představuje srovnání množství zásob, které maloobchodník obdrží od výrobce nebo dodavatele na to, co se skutečně prodává, a je typicky vyjádřeno jako procentní podíl. Čisté prodeje se v podstatě týkají stejné věci, ale v absolutních číslech.
Procentní prodej% = přijaté jednotky ÷ přijaté jednotky
Poměr akcií k prodeji
To vypočítá počáteční měsíční stav k počtu prodejů za měsíc. Klíčovým bodem je, že tento poměr je měsíční metrikou.
Zásoby k prodeji = Začátek měsíčního stavu ÷ Prodej za měsíc