Rychlá metoda, jak znát svůj okraj
Jedním ze způsobů, jak můžete říct veteránovi v maloobchodní versus nováček, je terminologie, kterou používá. Například říkají POS nebo pokladna? Nebo použijte frázi jako zvon na zvonek, abyste popsali jejich pracovní den. (To znamená, že od té doby pracují od otevřených po blízké.) Ale jedním z nejlepších způsobů je, když při diskusi o okrajích používá termín "keystone".
Marže mohou být vyjádřeny v% nebo $ a představují množství peněz, které maloobchodník dává jako výsledek prodeje.
Řídí se počáteční značkou nebo IMU zboží. Označení je rozdíl mezi cenou výrobku a jeho prodejem nebo tržní cenou. Zatímco mnoho položek v maloobchodě dnes má mnohem nižší marže než "zpět za den", nejlepší scénář je, když můžete mít okraje klíče.
V podstatě se základní kámen týká způsobu stanovení ceny pro označování zboží za prodej v částce, která je dvojnásobná než velkoobchodní cena - cena, kterou jste zaplatili prodejci za výrobek. Takže, pokud by vám box za vás stálo 50 dolarů, pak by cena IMU za 100 dolarů byla označována jako "klíčování".
Tato strategie byla vytvořena předtím, než jsme měli fantazní počítače ve dnech, kdy jste museli dělat matematiku ve vaší hlavě (pokud si to dokážete představit.) Pokud by vše bylo oceněno na základním kamenu, můžete vypočítat "riziko" ze slev nebo prodejů nebo nabídky s větší účinností. Nyní udělejte, pokud můžete získat 70% marží, označte zboží na této úrovni.
Takže si nemyslete, že by strategie měla libovolně udělat vše pro snadné matematiku.
Dnes máme tlak na naše cenové strategie kvůli intenzivní konkurenci. Zatímco by bylo skvělé označit všechno na základním kamenu, skutečností je, že pokud obchod ulicí prodává za 90 dolarů, skutečností je, že nemůžete prodat za 100 dolarů.
Nicméně, mnoho maloobchodníků spadne do pasti konkurence s on-line maloobchodníků s jejich cenami a to je chyba.
Mnoho nedávných výzkumných studií ukázalo, že zákazníci dávají přednost nakupování v obchodě s cihly a malty. Ve skutečnosti jsem ve svém výzkumu zjistil, že nejdůležitějším důvodem, proč by někdo zvolil online v obchodě, není cena, ale nedostatek zkušeností v obchodě. Jinými slovy, pokud zkušenosti, které zákazník obdrží v obchodě a on-line, jsou stejné, pak si každý zvolí nižší cenu - včetně mě. Ale pokud je zkušenost v obchodě výjimečná, zákazníci nebudou mít zájem platit více za zboží. Je to stejné jako sklápění velkého číšníka za jeho službu.
Prodejci tisíciletí a zákazníci společnosti Gen Z zejména uvedli, že jsou ochotni zaplatit více za zkušenost v obchodě. Mnoho maloobchodníků se vzdalo zásadních cenových praktik, které se rozhodly zapojit do nižších maloobchodních prodejů cenových válek, ale ti zákazníci nové generace říkají, že byste neměli.
Ceny jsou pro maloobchodníky obtížné. Příliš vysoká a jste vnímáni jako luxus. Příliš nízké a jste vnímáni jako sleva / nízká kvalita. Keystone byl vždy pro zákazníky přijatelnou značkou. To vás udrží z luxusní kapely (pokud nejste luxus) a nad nízkými cenami.
Vaše cenová strategie by měla zvážit budoucnost. Tím mám na mysli nevyhnutelný fakt, že budete muset cenu položky uvést dolů a prodat je všem. Je to velmi vzácná příležitost, kdy můžeme prodávat každou z jednotlivých položek za plnou cenu. Více často než ne, budete prodávat prvních pár kusů v plné výši, ale bude muset označit poslední pár se zbavit je. Můžeme se zamilovat do zboží a nechceme ji označovat, ale čím déle to stojí na polici, tím více peněz to skutečně stojí. Je lepší je označit a získat hotovost, abyste si koupili nějaký nový, čerstvý inventář, než abyste se o něj postarali. Navíc by měly existovat co-op fondy dodavatelů, které vám pomohou platit za markdown.