Když pracuji s maloobchodníky, zaznamenávám trend, kdy se termíny hrubá marže a hrubý zisk používají zaměnitelně, nejsou však vzájemně zaměnitelné. Zatímco měří podobné metriky, hrubá marže měří% (nebo $) porovnání ceny produktu s jeho prodejní cenou. Zatímco hrubý zisk měří% (nebo $) zisku z prodeje produktu.
Nejprve musíte pochopit, že oba tyto termíny lze vypočítat buď jako částku $, nebo jako%.
Ve skutečnosti, když jsem byl obchodní ředitel pro maloobchodní společnost, jsem se podíval na hrubé marže jak v USD tak v%. Důvodem bylo, že mnoho z produktů mělo značnou marži%, ale prodejní cena byla tak nízká, že skutečné $ s vygenerované k provozování obchodu nebyly tak hodně. Jinými slovy, mohu být velmi nadšeni, že vidím 65% marží na příslušenství, ale příslušenství tvoří pouze 10% z celkového prodeje v obchodě. Tak vzrušující vidět tyhle vysoké marže, ale mohlo by to být zavádějící.
Hrubý zisk
Hrubý zisk představuje celkový prodej minus náklady na tvorbu těchto příjmů. Jinými slovy, hrubý zisk je tržby snížené o náklady na prodané zboží. Říká vám, kolik peněz byste udělali, kdybyste nezaplatili žádné jiné výdaje, jako jsou platy, nájemné, služby atd. Tak to vypadá takto
Prodej - COGS (cena prodaného zboží = hrubý zisk $
Pravidla GAAP vyžadují, aby byl hrubý zisk vykázán a jasně označen ve všech výkazech a výkazech, takže to je ten, který budete chtít vědět.
Hrubá marže
Hrubá marže je výpočet hrubého zisku shora vydělený celkovými tržbami. Pokud váš obchod udělal 500 000 dolarů z prodeje a měl 250 000 dolarů hrubého zisku, pak máte hrubý zisk 50% (250 000 dolarů / 500 000 dolarů).
(Hrubý zisk / prodej) x 100 = hrubá marže%
Jednou z klíčových součástí tohoto vyšetření je zdravotní stav obchodu.
Například, pokud Store A a B mají stejný prodej, přesto je Hrubá marže Store A 50% a Hrubá marže Store B je 55%, což je lepší obchod? Chyták. Pokud jde o efektivitu s inventáři, je Store B vítězem. Obchod Store B však mohl mít vyšší režijní náklady nebo zaplatit svým zaměstnancům více než 2 dolary za hodinu než Store A, přestože v hrubé marži vznikl o 5% více, stále dosahoval stejného čistého zisku za rok.
Nyní se ta poslední část může zdát zmatená, ale není. Pokud prodávám televizory a mám hrubou marži 30% a můj konkurent prodává televizory, ale má hrubý zisk 40%, znamená to, že dělám něco špatně? Možná. Klíčovou věcí, kterou je třeba vidět, je to, že vzhledem k tomu, že máš hrubý marže%, aby se taky vztahovala, způsobuje to, že se zastavíš a zkoumáš, co děláš, ne?
Obchod může mít vysokou hrubou marži, ale nízké tržby. Nebo nízké hrubé marže, ale vysoké tržby. Ať tak či onak, matematika by se mohla ukázat na P & L. Kdykoli půjdete do banky za úvěr nebo úvěr, obě tato čísla budou pro banku důležitá. Budou schopni rychle zjistit, zda váš obchod bude schopen splácet úvěr na základě vaší hrubé marže a hrubého zisku.
Nejdůležitějším faktorem, největším kladivkem na hrubé marži ve vašem obchodě je váš marketing. Měl jsem mnoho maloobchodníků, kteří mi řekli, jak skvělý byl víkend, protože měli velkou prodejní akci. Ale to jen znamená, že rozdávají spoustu marží. Porovnejte například tyto dva obchody:
| Odbyt | Hrubá marže | Hrubý zisk |
| 10 000 dolarů | 30% | 3000 dolarů |
| 7 000 dolarů | 50% | 3,500 dolarů |
Zde vidíte, že další 3 000 dolarů za víkendové prodeje znamenaly nižší hrubý zisk než ve stejném období před týdnem, kdy nebyl proveden žádný prodej. Takže, zatímco vyšší objem prodeje nás vzrušuje, pokud jde o marketing, přichází s cenou.
Jedna další poznámka, většina účetních se bude zaměřovat na čistý hrubý zisk, který souvisí s celkovou částkou zisku dolarů, které jste vytvořili po zaplacení všech výdajů. Opět platí, že mnoho obchodníků by mohlo být velmi výhodné, ale dostali se do špatného pronájmu nebo nedokázali kontrolovat výdaje.
Takže maloobchodník může mít nejlepší marže na světě, ale také potřebujete vědět, jak řídit náklady, aby byly úspěšné. Koneckonců, v maloobchodě, hotovost je král!