Organický růst můžete zvýšit čtyřmi způsoby. Obsahují:
- Získání více zákazníků
- Přesvědčte každého zákazníka, aby si koupil další produkty
- Přesvědčte každého zákazníka, aby koupil dražší výrobky nebo prodal každého zákazníka
- Přesvědčte každého zákazníka, aby si koupil ziskové produkty
Všechny čtyři z nich zvyšují výnosy a zisky. Dovolte mi povzbudit, abyste se zaměřili na první, která má získat více zákazníků. Proč? Protože získáním více zákazníků zvýšíte zákaznickou základnu a vaše příjmy pak přicházejí z většího základu.
Jak můžete základy marketingu získat více zákazníků?
- Tráví čas zkoumáním a vytváří strategický marketingový plán .
- Navrhněte vývoj produktu, abyste oslovili zákazníky, kteří momentálně nepřitahujete.
- Cena konkurenčních produktů a služeb.
- Vypracujte svou zprávu a materiály založené na marketingu řešení.
Význam cílového trhu v malých podnicích
Pokud jde o vaši zákazníky, pamatujte na důležitost cílového marketingu. Důvodem je to, že je pravděpodobné, že pouze část obyvatelstva zakoupí nějaké produkty nebo služby.
Tím, že čas vaše prodejní a marketingové úsilí na správné místo na trhu , budete více produktivní a neztrácejte své úsilí nebo čas.
Je důležité zvážit virtuální segmentaci tím, že vyberete jednotlivé vertikální oblasti, ve kterých budete své nabídky prezentovat. Tyto vertikály budou mít obzvláštní pravděpodobnost, že zakoupí vaše výrobky a služby.
Opět vás to ušetří z plýtvání drahocenného času a peněz.
Small Business Marketing a velký obchodní marketing jsou různé
Pokud jste jako většina vlastníků malých podniků, je váš marketingový rozpočet omezen. Nejefektivnějším způsobem, jak obchodovat s malým podnikem, je vytvořit dobře uzavřený program, který kombinuje prodejní aktivity s vaší marketingovou taktikou. Vaše prodejní aktivity nejenom snižují výdaje za pocket marketing, ale také přispívají k interakci s potenciálními zákazníky a klienty. Tato interakce vám poskytne výzkum, který je neocenitelný.
Malé podniky obvykle mají omezený marketingový rozpočet, pokud vůbec nějaký. Znamená to, že nemůžete běžet s velkými psy? Rozhodně ne. To prostě znamená, že musíte myslet trochu více kreativně. Co když spustíte svou marketingovou kampaň jedním z následujících způsobů:
- Zavolejte prodejce nebo spolupracovníky a požádejte je, aby se s vámi zúčastnili v reklamě družstev.
- Udělejte si čas na zaslání doporučení stávajících zákazníků a nákupu pobídek.
- Přemýšleli jste o tom, jak se představíte médiím? Bezplatná publicita má potenciál posílit vaše podnikání. Tímto způsobem se postavíte jako odborník ve svém oboru.
- Pozvěte lidi do svého místa podnikání tím, že se vrátíte na událost. Je tam nějaký koncert do města, jste ochotni tyto lístky prodat? Mohlo by to znamenat bezplatnou rozhlasovou publicitu. Pokud se nejedná o váš šálek čaje, co se děje ve vaší oblasti, proč ne být veřejný dosah a distribuovat svůj materiál?
Když vynakládáte peníze na marketing, nezapomeňte vytvořit způsob, jak sledovat tyto marketingové aktivity. Můžete to udělat tak, že budete kódovat své reklamy pomocí několika telefonních čísel bezplatných a požádáte o vyhlídky, kde o vás slyšeli. To vám umožní zjistit, kdy marketingová taktika přestane fungovat. Potom jej můžete rychle vyměnit za lepší výběr nebo metodu.
Začínáme s marketingem pro malé firmy
Tím, že jste pečlivě ve svém marketingu a vytváříte snadnou strategii, jako je držet se zodpovědně kontaktovat deset zákazníků nebo potenciálních zákazníků denně pět dní v týdnu, uvidíte, jak vaše podnikání roste výjimečně.
Skvělá věc je, že nebude mít velký marketingový rozpočet, aby se to stalo.