Co potřebujete vědět o MLM
Příjmy získané v MLM pocházejí z provize vydělané z osobního prodeje, stejně jako procento z prodeje získaného jinými zástupci, které jste přijali.
Podmínky MLM vědět:
Plán: Většina zástupců MLM označuje jejich program jako "plán", který popisuje jejich marketingové a kompenzační plány.
Sponzor: Sponzorem je zástupce, který přímo zaměstnává další osobu do podnikání. Například člen MLM A přijme člena B. Člen A je sponzorem a zodpovídá za výcvikový člen B.
Nábor: Zaměstnanec může být také odvolán na člena týmu. Je to člověk, který jako sponzor vstupuje do podnikání jako nový člen.
Dolní řádek: Vaše downline obsahuje rekruty, které jste dostali pod vámi. To může zahrnovat členy, které jste přijali, stejně jako ty, které jste přijali do vašeho podnikání.
Upline: Upline se skládá z reprezentativních sponzorů, kteří přišli před vámi. Například, pokud rep A přijal rep B, kdo rekrutoval rep C, kdo vás přijal, vaše upline je C, B a A.
Kompenzační plán: Podobně jako v plánu, to popisuje všechny způsoby, jakým opakování vydělávají peníze.
Chcete-li být legální a ne podvod , je třeba zaměřit se na prodej výrobků a služeb, nikoliv na nábor nových členů. Kromě provizí z prodeje, které jste vy a váš tým, mnoho společností platit bonusy a zvýšit provize rozdělí na základě objemu prodeje.
Síťový marketing: Víceúrovňový marketing je někdy označován také jako síťový marketing.
Je MLM legální?
Existuje mnoho mýtů a mylných představ o MLM , včetně jejich nezákonné povahy. Aby byl MLM legální, potřebuje tři věci:
1. Kvalitní produkt nebo službu
2. Příjmy jsou získány z prodeje produktů nebo služeb
3. Zaměření je na prodej, nikoliv na samotný nábor.
Program s žádným nebo nízkokvalitním produktem nebo se zaměřením na zaplacení za rekruta by mohl být nezákonný pyramidový systém . Nicméně, nenechte termín pyramida odhodit vás. Není to forma organizace, která to činí nezákonným. Co je nezákonné, je nedostatek kvalitního produktu, nebo že příjmy jsou získávány při náboru, nikoliv provizí z prodeje.
Jsou MLM firmy úspěšné?
MLM podniky mají špatný rap, protože mají tak vysokou míru "selhání" . Existuje však mnoho dezinformací ohledně těchto statistik. Za prvé, míra selhání v podnikání je obecně poměrně vysoká. Za druhé, je snazší odklon od podniku, ve kterém jste investovali 50 dolarů versus jeden, ve kterém jste investovali 5 000 dolarů. Konečně, vzhledem k tomu, jak jsou prezentovány MLM, mnoho lidí se zaregistruje na rychlé peníze, namísto toho, aby dbali na to, zda se jim výrobek líbí, nebo jsou ochotni dodržovat marketingový plán. Tyto problémy nejsou vina společnosti MLM.
Podobně jako každá obchodní činnost, úspěch nebo selhání závisí na vlastníkovi / zástupci.
Pravdou je, MLM podnikání je jako jakýkoli jiný podnik. Můžete podniknout MLM podnikání, pokud uděláte to, abyste vydělali peníze. Zatímco většina MLM firem má své vlastní marketingové strategie, aby bylo úspěšné, je třeba využít časově testovaných aktivit podnikatelských staveb; najít cílový trh , přilákat váš trh a prodávat na svůj trh.
Co saturace?
Jedna strategie, kterou používají někteří nápadní MLMeri k náboru, je tím, že dává dojem, že pokud se nepřipojíte nyní, budete chybět. Říkají vám, že pokud se nedostanete brzy, trh bude nasycený, a proto nebude pro vás nikdo prodávat nebo přijímat. Ale ten mýtus je nesmysl. Za prvé, kolik lidí víte a kolik nakupujete od MLM nebo jste v něm? Kurzů je velmi málo, což znamená, že existuje mnoho potenciálních zákazníků a rekrutů.
Dále každý den se objevují lidé, kteří zacali 18 let a vstoupili do programu MLM. Konečně se každý den narodí nový člověk, což znamená, že za osmnáct let bude více lidí prodávat a přijímat. Představa, že vyčerpáte zákazníky nebo potenciální rekruti, je lůžko.
Jak se stát úspěšným v MLM
Úspěch v MLM vyžaduje několik věcí:
1) Najděte společnost, která je členem asociace přímého prodeje, která vyžaduje, aby členové dodržovali etický kodex.
2) Vyberte si produkt nebo službu, která se vám líbí, a můžete se nadšení sdílet s ostatními. Spotřebitelský výrobek je často nejlepší sázka, takže můžete pravidelně prodávat opakované zákazníky.
3) Studium historie společnosti a plán kompenzace. Pochopte, jak jsou peníze vynaloženy, a doporučení pro marketing vašeho podniku.
4) Přemýšlejte o svém podnikání s MLM jako o podnikání. Navzdory tomu, co slyšíte, MLM není bohatá schéma. Stejně jako jakýkoli podnik vyžaduje, abyste definovali cílový trh, oslovit svůj trh a učinit prodej. Máte sponzora, který vám pomůže, ale nebude dělat práci pro vás. Váš úspěch v oblasti MLM nebo jakéhokoli podnikání je založena na kvalitě práce, kterou děláte.
Aktualizováno duben 2017 Leslie Truex