Ať už chcete prodávat online nebo z maloobchodní prodejny, pokud nevyrábíte výrobky sami, musíte získat prodejní výrobky od velkoobchodu , podniku, který nakupuje velké množství zboží a prodává je dalším podnikům.
Takže krátká odpověď na otázku: "Co je to velkoobchod?" je, že velkoobchodník je prostředníkem. Obchodní model je založen na tom, že velkoobchodník je mezi výrobcem produktu a dalšími podniky, kteří chtějí prodat výrobek (y), který výrobce vyrábí.
Velkoobchodník vyděluje peníze tím, že je může koupit výrobek (výrobky) od výrobce za nižší cenu, než by ostatní podniky musely platit za stejné výrobky od stejného výrobce - obvykle prostřednictvím slev založených na nákupu objemu.
Předpokládejme například, že mám malou firmu prodávající panenky. V průměru prodávám 100 panen měsíčně. Našel jsem výrobce bábiky, který mi prodá panenky, které chci prodávat za 10 dolarů. Zjistil jsem však, že budu moci prodávat panenky pouze zákazníkům za 12 dolarů, což mi dává na každé panenky zlé zisky ve výši 2 dolarů.
Na druhou stranu, velkoobchodník, který je ochotný koupit 50 000 panenek za měsíc od výrobce, může dostat panenky za 4 dolary - což znamená, že pak může udělat hezký zisk, který mi prodává (a jiné panenky prodávající maloobchodníky) panenky pro $ 8 každý. Jsem také šťastná, protože prodávám panenky v mém obchodě za 12 dolarů, nyní mám zisk na každém z nich.
To je samozřejmě velmi zjednodušené.
Maloobchodníci a velkoobchodníci nezískávají zisk jen na základě toho, co zaplatí za výrobek a za co prodávají.
A dodavatelský řetězec produktů je také složitější. Například velkoobchodníci a výrobci se mohou rozhodnout, že budou jednat pouze s podniky, které jsou schopné koupit určitý objem zboží nebo podepisovat smlouvy na dodávku zboží po určitou dobu.
Někteří nemusí být ochotni odeslat produkty do jiných zemí. (Naštěstí je mnoho - a import může být jedinou možností, kterou máte pro získání produktů, které chcete prodat.) Tato příručka pro import do Kanady vás začne, pokud se to rozhodnete dělat.)
A velkoobchodníci nejen prodávají výrobky; kromě rozbití produktů do menších jednotek, které mohou být následně prodávány výhodně různým maloobchodníkům, velkoobchodníci mohou také sestavit zboží jako součást velkoobchodního procesu.
Poznamenat také, že zatímco nejběžnější typ velkoobchodu je mezi výrobci a maloobchodníky, stále větší počet velkoobchodníků prodává jiným velkoobchodníkům. Velkoobchod může také prodávat materiály k výrobě zboží, koupit je od jednoho výrobce a prodávat je druhému.
Proč používat velkoobchodníka?
Mám podezření, že někdo nejméně podnikatelský si přečetl příklad panene, který jsem uvedl výše, a okamžitě si myslí: "Proč ne jen vystřihnout velkoobchod? Pokud si koupíte panenky přímo od výrobce za 4 dolary každý, uděláte obrovský zisk 8 dolarů na každou panenku ! "
To prostě nefunguje tímto způsobem ze dvou hlavních důvodů.
1) Jen proto, že výrobce by prodával zboží za tuto cenu velkoobchodníkovi, neznamená, že by je prodával za tuto cenu. Výrobci jsou často ochotni doručit velkoobchodníkům lepší ceny, než by dali maloobchodníkům kvůli výše uvedenému objemu prodeje.
Také výrobce nemusí být ochoten prodat své podnikání vůbec.
2) I kdyby byl výrobce ochoten vám prodávat, co byste dělal s 50 000 panenkami - nebo zahradní sochy nebo dětské kočárky nebo jakýkoli produkt, který se snažíte získat? Skladování je jednou z hlavních funkcí velkoobchodníků v dodavatelském řetězci; jejich schopnost ukládat produkty, které kupují od výrobců ve velkých skladových prostorách, je skutečným přínosem pro maloobchodní podniky, které samy o sobě nemusejí znášet náklady na výstavbu nebo pronájem takovýchto skladovacích zařízení.
Je velkoobchodní prodej dobrým obchodem?
Absolutně! Ale dostat se do velkoobchodní činnosti vyžaduje spoustu kapitálu (viz to, co jsem psal o skladovacích zařízeních výše) a kontakty, aby mohly najít a uzavřít obchody, které vám umožní vydělat peníze ze služeb jako zprostředkovatel.
Velkoobchodní se stalo také maloobchodním obchodním modelem. Řetězy jako Costco fungují na základě předpokladu, že zboží je prodáváno spotřebitelům "přímo z továrny", což podniku umožňuje prodávat zboží za nižší ceny.
Další informace o nalezení velkoobchodníků pro vaše malé firmy
Společné pravopisné chyby:
velkoobchod, dílec, velkoobchod
Příklady:
Brenda našla stovky velkoobchodů pro čajové výrobky, které chtěla provést v novém obchodě na internetu.