Určení marže zisku
Ceník nákladů plus je velmi jednoduchá cenová strategie založená na cenách pro stanovení cen zboží a služeb. S cenami plus-plus můžete nejprve přidat přímé náklady na materiál, přímé náklady práce a režijní náklady, abyste zjistili, co stojí za to, že společnost nabídne produkt nebo službu.
Pro stanovení prodejní ceny se k celkovým nákladům přidává procento značení. Toto procento značek je zisk. Proto je skutečně důležité mít pevné a přesné pochopení všech nákladů na podnikání a odkud tyto náklady pocházejí.
V určitých případech se procento značek dohodne jak kupujícím, tak prodávajícím, a / nebo je vyjednávací čip při získávání prodeje.
3 kroky k výpočtu ceny za cenu plus
Existují 3 kroky k výpočtu cenových rozdílů.
Krok 1 určuje celkové náklady na produkt nebo službu, což je součet pevných a variabilních nákladů (fixní náklady se nemění podle počtu jednotek, zatímco variabilní náklady činí).
Krok 2 je rozdělení celkových nákladů na počet jednotek, aby se určily jednotkové náklady
Krok 3 je násobit jednotkové náklady o procentuální značné procento, aby bylo dosaženo prodejních nákladů a ziskové marže produktu.
Příklad cenování založeného na nákladech
Například pokud společnost prodává výrobek za 1,00 dolaru a že 1,00 dolarů zahrnuje všechny náklady, které přicházejí do výroby a uvádění výrobku na trh, může přidat částku vyšší než částku 1,00 dolaru jako "plus" částku ceny plus nákladů .
Tato část ceny je jejich zisk.
V závislosti na společnosti může procentní podíl označení také zahrnovat určitý odhad tržních nebo ekonomických podmínek. Je-li poptávka pomalá, může být procentuální přirážka nižší, aby se lákají zákazníci. Na druhou stranu, je-li poptávka po produktu vysoká a ekonomické podmínky jsou dobré, pak může být procentní sazba vyšší, neboť společnost má pocit, že může získat vyšší cenu za svůj výrobek.
Zvažování
Ceník nákladů plus má Achilleův podpatku - nepovažuje žádnou míru poptávky za produkt nebo službu. Vzorec je neopatrný, pokud potenciální zákazníci zakoupí produkt za zvýhodněnou cenu. Aby se kompenzovalo, někteří majitelé podniků se snažili aplikovat principy cenové elasticity na cenu za ceny. Jiní se mohou jednoduše zaměřit na konkurenční nabídky, trendy a obchodní dokonalost, aby zjistili, "co bude trh nést" při tvorbě cen.
Alternativou je ocenění založené na hodnotách, což je proces stanovení prodejní ceny produktu nebo služby na základě výhod, které poskytuje kupujícím, a nikoli to, co stojí za to produkovat. Pokud vaše firma nabízí specialitu, jedinečné produkty nebo produkty s vysoce cennými funkcemi, můžete být v dobrém postavení, abyste mohli využívat ocenění založeného na hodnotách, které obvykle generuje vyšší procento zisku.