Mnoho okolností a priorit ovlivní váš výběr způsobu platby. Hodně bude záviset na tom, kolik víte o financování prodeje ao tom, jak ochoten váš dodavatel přijmout vaše smluvní podmínky.
Faktory, které je třeba zvážit při výběru způsobu platby
- Váš cash flow dostupnost a potřeby. Můžete si dovolit platit hned nebo potřebujete termíny - například 30, 60 nebo 90 dnů.
- Váš vztah s dodavatelem . Jak silný je váš vztah s dodavatelem? Budou ochotni vyjednávat podmínky, které jsou pro obě strany výhodné? Koneckonců, oba musíte vydělat peníze při prodeji.
- Ekonomické podmínky v zemi, do které dovážíte. Jsou peníze plynoucí snadno do země, ze které dovážíte? Pokud jsou podmínky těžké, co je to řešení? Možná byste měli zvážit protihodnotu , barter nebo zásilku .
- Úrokové sazby a faktory upravující měnu. Pokud obchodujete v amerických dolarech, nemusí to mít vliv na vás, ale pokud máte velký objem objednávek s pravděpodobným opakováním obchodu a měna, kterou vyberete, je velmi volatilní, může to mít vliv na vaše ziskovost. Mnoho dodavatelů (a také dovozců) neurčuje měnový trh do svého rozhodovacího procesu, a to není správné, protože pokud by to udělali, mohli by se nakonec dostat za stejné peníze. Obraťte se na svého bankéře, abyste zjistili, zda existuje lepší způsob, jak zvládnout fluktuace měn.
- Druh výrobku. Je to velkou poptávkou, kde se chystáte prodat? Pokud ano, váš dodavatel by mohl být ochoten být flexibilnější s platebními podmínkami.
- Úvěrovost vašeho dodavatele. Pokud je váš dodavatel úvěr špatný, budete trpět kvůli tomu, protože jeho podmínky budou extrémní, podle požadavku na platbu předem nebo po doručení. Najděte jiného dodavatele! Nechcete, abyste byli na kolíky a jehly pokaždé, když zadáte objednávku, aniž byste věděli, jestli bude váš dodavatel stále v podnikání, natož jaký bude jejich další platební termín.
- Termíny, které nabízejí vaši konkurenti. Udělej si domácí úkol. Zjistěte, co nabízejí konkurenční firmy, pokud jde o platební podmínky.
- Požadavky vašeho dodavatele. Jak daleko jste ochotni jít, když dodavatel na vás kladie extrémní nároky? Existuje alternativní zdroj dodávek, kteří by byli více ochotni splnit vaše potřeby?
- Naléhavost transakce. Jste pod časovými omezeními? Nikdo nikdy nevyjednává dobré podmínky placení pod tlakem. Jste-li v situaci, kdy jste na skladě, a potřebujete zboží co nejdříve, buďte ochotni zaplatit cenu, kterou vám váš dodavatel slíbil a okamžitě vám zařídil zboží.
Bez ohledu na platební podmínky, které vyjednáváte, musíte vždy zajistit, aby byly všemi stranami srozuměny a váš dodavatel podepsal doklad, který označuje přijetí, jako je proforma faktura. Tím se zabrání pozdějším nepříznivým překvapením a sníží se vaše odpovědnost za vystavení zásilky.