Cokoli jste mysleli dříve, je pravděpodobně špatně
Jednou z věcí, které předpokládáme při zahájení fundraisingu, je to, že fundraising je jen granty .
Nebo možná, že fundraising je sponzorství . Tento předpoklad však není správný. Proč to předpokládáme?
Tento předpoklad bychom mohli udělat, protože naše první vystavení fundraisingu, když jsme byli mladší, byly granty nebo sponzorství. Můžete získat stipendia nebo stipendia, abyste šli na vysokou školu. A vidíte, že velké události, jako například závody a procházky , jsou často sponzorovány korporacemi.
Když jsem poprvé začal fundraising, dělal jsem 26letou procházku, Walk for Hunger v Bostonu, se svou skupinou. T-košile, které jsme dostali za procházku, měly všechny tyto sponzorské loga na zadní straně. Když jsem se rozhodl zahájit fundraising jako kariéru, okamžitě jsem si pomyslel: no, prostě potřebujeme spoustu sponzorství a nějaké dotace a my budeme všichni připraveni! Jak špatně jsem byl!
Když jsem opustil svoji neziskovou práci na plný úvazek, myslela jsem si, že jsem věděla hodně o fundraisingu a že jsem v tom dost zkušeností. Dovolte mi, abych vám řekl, že po pěti letech blogování, učení, stravování a dýchání fundraisingu jsem byl nevědomý ani po práci pro neziskové organizace na plný úvazek po celá léta!
Je toho tak hodně co se naučit.
Dokonce i když jste vydělávali na fundraising po několik let, vaše neziskové organizace má tolik způsobů, jak získat peníze a budovat vztahy. Podívejte se na tento seznam a zjistěte, zda existují některé, které nerozpoznáte, nebo ty, o kterých byste se chtěli dozvědět více.
- Roční kampaně
- Online dávání
- Měsíční doručení
- Dobrovolná fundraising
- Mobilní dávání
- Vedení prostřednictvím informačních bulletinů, výročních zpráv a dalších sdělení
- Členové správní rady
- Speciální akce
- Telefon-a-thon
- Děkuji
- Sponzorství
- Volunturismus
- Získaný příjem
- Příčina marketingu
- Členství
Mohl bych pokračovat v různých způsobech, jak získat peníze, ale máte tu nápad, že? Existuje spousta způsobů, jak získat finanční prostředky, což je mnohem víc, než si myslí průměrný odborník na fundraising. A ještě víc způsobů, než průměrný neziskový zakladatel myslí.
S mnoha různými způsoby, jak získat peníze, jak si vybrat, které z nich mají dělat? Které z nich byste měli zahrnout do svého plánu získávání finančních prostředků?
Podívejte se na to, co fungovalo pro jiné úspěšné neziskové organizace
Zde je moje rada pro vás - zaměřte se na to, co funguje. Podle GivingUSA v roce 2012 pochází většina charitativních dávek v USA (asi 72 procent) od jednotlivců. Přibližně 15 procent bylo navýšeno z nadací, dalších 6 procent pocházelo od korporací a z plánovaných dárků se vyzdvihl malý pramen. Zeptejte se svých předpokladů. Nezaměřujte se na granty. Nezaměřujte se na firemní sponzorství.
Věc, která nejlépe funguje a poskytuje vám maximum peněz za váš čas strávený, je požádat někoho o peníze v přímém styku.
To funguje asi 50 procent času. Dalším osobním telefonátem je někdo, koho znáte. To funguje asi 25 procent času. Další nejlepší věc je osobní dopis někomu známému. To funguje asi 10-15 procent času. Přímé poštovní dopisy obvykle získají pouze 1-3 procentní výnos. Zvláštní události jsou nejhorší způsob, jak vydělat peníze a přinést co nejmenší výnos pro maximální úsilí.
Nesledujte Hunches
Při vytváření prvního fundraisingového plánu použijte neintuitivní cestu. Fundraising se netýká hádek a názorů. Je to o faktech, vědě a zkušenostech. Takže když vytvoříte svůj první fundraisingový plán, zaměřte se na velké dary , telefonní hovory a osobní dopisy. Zde je další předpoklad lidí. Domnívají se, že pokud dělají velké dary, musí se spokojit s množstvím bohatých lidí.
Tento předpoklad je nesprávný.
Nemusíte znát mnoho bohatých lidí. Nejvšestrannější lidé, statisticky, jsou ti, kteří pod 50 000 dolarů ročně. To je většina lidí. Stejně jako moje hrdinka Kim Klein (bývalý redaktor časopisu Grassroots Fundraising Journal) říká: "Už znáte všechny, které potřebujete vědět, abyste získali všechny peníze, které potřebujete k získání." Můžete začít svůj hlavní dárkový program s malými měsíčními dary od vašich nejvěrnějších dárců . Kdo jsou nejvíce věrní dárci?
- Lidé, kteří za posledních 12 měsíců dali dvakrát.
- Lidé, kteří podali jednou za rok v předchozích třech letech.
- Nebo lidé, kteří dali vaši věc za určitý dolar.
Nyní víte, že váš první fundraisingový plán by měl zahrnovat velké dary , měsíční dary a osobní telefonáty. Zjistěte, kdo je zodpovědný za každou sadu fundraisingových úkolů, jaké úkoly jsou, když budou hotové a kolik stojí, stejně jako cílová částka, kterou se snažíte zvýšit.
Otevřete tabulku v počítači a vložte tyto záhlaví do horní části tabulky.
Cíl | Kdo | Když | Co | Náklady | Síť
Pak se započte do vyplňování. Nezapomínejte, že získávání finančních prostředků je těžké, ale s tím správným týmem a se zaměřením na správné věci se svým fundraisingovým plánem můžete uspět!
> Mazarine Treyz je fundraisingová ninja. Poradila neziskové organizace prostřednictvím konzultační práce, výuky a svého blogu na fundraising Wild Woman Fundraising. Klikněte na její byline pro více informací.