Reciproční obchod, kdy je zboží vyměněno za jiné zboží místo hotovosti
Co je Countertrade?
Podle "Pomáhá společnost Countertrade export malým podnikům? ", Protiproud rychle rostl na jednu třetinu světového obchodu.
V transakcích proti obchodování, které zahrnují obchodování se zbožím a službami na rozdíl od peněz, hotovost nemění ruce. To se často označuje jako výměna, která tvoří nejstarší uspořádání protistrany. Mnoho vlád snižuje nerovnováhu v obchodu mezi zeměmi pomocí systému obchodování s mezinárodním obchodem.
Proč Countertrade?
Společnosti, které se domnívají, že protistrany obvykle chtějí rozšířit na zahraniční trh, zvýšit tržby, vytvořit vztahy mezi zákazníky a dodavateli a překonat problémy s likviditou. To znamená, že protistrany se používají především k:
- Umožněte obchodování se zeměmi, které nemohou platit za dovoz. Může to být například důsledek nedostatku cizí měny nebo nedostatek komerčních úvěrů.
- Pomozte najít nové exportní trhy nebo chránit výkon domácího průmyslu.
- Zůstatek zahraničního obchodu.
- Získejte konkurenční výhodu nad konkurenčními dodavateli.
- Zabraňte nedostatku úvěrů nebo jiných alternativních opatření financování.
- Vypracujte řešení týkající se pravidel a předpisů cizí země.
- Zvyšte zákaznický goodwill . Vaše ochota jako prodejce přijmout protistranný obchod povzbuzuje dlouhodobý zájem zákazníka. Poté, co se země zákazníka zlepší, můžete vydělávat na zákazníkovi goodwill cemented v průběhu let.
Příklad protistrany protistrany
Jeden z klasických příkladů vyjednávacího záměru století, který se stal špatným, bylo, když Pepsico Inc. v roce 1990 podepsal s Sovětským svazem zdvojnásobit své prodeje soft-drinků, otevřít dva tucty nových lahví a spustit svůj Pizza Hut restaurací v největších městech země. Pro financování expanze, Pepsico slíbil, že zvýší své prodeje ruské vodky ve Spojených státech a začne nový podnik prodávat a pronajmout sovětské lodě v zahraničí. Název tohoto článku sděluje výsledek: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsiova expanze sovětských desítek miliard dolarů byla" smlouvou století ". Poté se dohoda rozpadla se zemí.
Pros k Countertrade
Bez ohledu na složitost firmy stále používají protistranu jako strategii růstu, protože:
- Umožňuje vstup na složité trhy.
- Zvyšuje prodej společnosti, kde byste jinak neměli podnikat.
- Překonává úvěrové potíže.
- Umožňuje likvidaci klesajících nebo nadbytečných produktů.
- Získává konkurenční výhodu nad konkurencí (nechcete ztratit tržní podíl v důsledku konkurence).
Nevýhody pro Countertrade
Nevýhodou kontraktu je skutečnost, že hodnota obchodu - vyměňovaný zboží - může být nejistá a způsobuje značnou volatilitu cen.
Jiné nevýhody zahrnují, ale nejsou omezeny na:
- Časově náročné. Stejně jako v jakékoliv netradiční taktice se budou obcházet dobré obchody, takže očekávejte dlouhé, vyčerpané vyjednávání, dokud nebudou všechny strany spokojeny.
- Složitost povahy jednání. Co byste měli dělat s nabízeným zbožím?
- Vyšší transakční náklady (včetně zprostředkování). Náklady se mohou rychle zvýšit, zejména při hledání kupujícího na zboží, provizí na zprostředkovatele a tak dále.
- Logistické problémy , zejména pokud jde o komodity.
- Větší míra nejistoty ohledně hodnoty zboží, s nímž se obchoduje, a nejistoty ohledně kvality zboží.
Je countertrade tou nejlepší volbou pro malé podniky? Pouze pokud vyčerpali jiné platební prostředky a mohly absorbovat zpožděné doručení, problémy s vyjednáváním o smlouvách a problémy s kvalitou produktů .
Countertrade je nejpřitažlivější pro velké, rozmanité nadnárodní organizace, které znají rozmístění půdy při exportu. Dokonce ani takový druh zkušeností nezaručuje úspěch.