Slovo "zabiják kategorií" se v maloobchodě hodně používá a má dva základní významy. První se týká maloobchodního obchodu. Druhá se týká produktu v tomto obchodě. Termín nemá být lichotivý, protože volá fakt, že tento obchod "zabíjí" jiné obchody nebo že tento výrobek "zabíjí" jiné produkty. Maloobchodní prodejny "maminka a popu" mocně bojují proti těmto typům maloobchodníků.
Definice kategorie zabijáka
Ve své podstatě je kategorie zabiják obchodem s maloobchodním řetězcem, který je dominantní ve své kategorii produktů. Zatímco to může být jeden obchod, to není běžné. Tento typ obchodu obvykle nabízí rozsáhlý výběr zboží za tak nízké ceny, že menší obchody nemohou soutěžit. Tyto obchody jsou větší ve fyzickém prostoru a snaží se "vlastnit" kategorii zboží, které prodávají.
Malé příklady
Například Best Buy bude považován za kategorii zabijáka pro spotřební elektroniku. Bed, Bath, and Beyond by byl považován za kategorii zabiják v domácích interiérech. Jeho sesterský obchod, BuyBuy Baby, by byl příkladem pro kategorii potřeb dětí.
Nezávislí prodejci bojují proti těmto typům obchodů. Vrah kategorie má obvykle mnohem větší marketingové rozpočty, mnohem širší výběr inventáře (protože mají větší rozvahu ) a může odolat ekonomickému poklesu s tím, že více obchodů nese finanční zátěž.
Výhody
Výhodou kategorizujícího vraha je to, že jeho výběr a ceny obvykle překonávají menší obchody. Home Depot má téměř sedmkrát náměstí a zásoby místního železářského obchodu. Takže pokud hledáte zásuvkový knoflík pro vaši kuchyňskou skříňku, najdete více v kategorii zabijáků.
Kromě toho jsou kvůli objemu prodeje v kategorii zabijáků nižší ceny. Objem nákupu znamená, že maloobchodník získává lepší podmínky a datuje se na nákupu, což se pro zákazníka projeví v obchodě s nižšími cenami.
Někdy jsou prodejci označováni za kategorii zabijáků kvůli cenám a dominantnímu postavení na trhu. Walmart je nejlepším příkladem tohoto typu obchodu. Jeho kupní síla umožňuje nabídnout nižší ceny a zatímco výběr v obchodě není "nejlepší" v žádné dané kategorii výrobků, má tendenci "zabíjet" nezávislé obchody v oblasti, když se otevírá.
Online kategorie Killers
Dnes však můžeme mít v kategorii zabiják kategorie. Zatímco Amazon.com je první, kdo přijde do mysli někoho, existuje mnoho dalších. Například TigerDirect je již několik let lídrem v elektronickém prodeji a součástech pro svou kategorii. Zappos (který byl koupen Amazonem před několika lety) predefinoval nákup bot na internetu. Alibaba je však celosvětovým lídrem v online prodeji, který zatmění i Amazon.
Kategorie Killing Products
Druhý typ kategorie vrah je výrobek prodávaný v těchto obchodech. Nejznámější je pravděpodobně iPad.
Jeho dominance na trhu je neuvěřitelná. Ve skutečnosti mnoho lidí vzalo volání na všechny tablety iPadů. Jinými slovy, je běžné slyšet, že dítě odkazuje na jakoukoli tabletu jako iPad. Zatímco mnoho hráčů vstoupilo na trh s tabletami v průběhu let, málo z nich má trvalou přítomnost.
Kategorie zabijáků dostat své jméno se staly, že mají tendenci vyřadit konkurenci na jeho okolním trhu. Jejich síla z nákupu a provozní efektivnosti a úspor z rozsahu dělají těžkou bitvu pro maloobchodníky. Nicméně, dnešní zákazník hledá něco víc než jen nízkou cenu a nezávislí mohou stále přežít, pokud mají dobrou strategii.