Proč je marketing zdravotnické fakturace tak těžké?
Mohu najat firmu na trh s lékařskou fakturou pro mě?
Ha! Vsadím se, že pokud hledáte právě teď na svém oblíbeném vyhledávacím nástroji pro marketingové společnosti, vrátí se vám tisíce výsledků, ale rychle si všimnete, že existuje jen několik firem na celostátní úrovni, které skutečně tvrdí, že budou nabízet lékařské fakturační firmy.
Nicméně, teď vám říkám, že si je nebudete moci dovolit na startovní lékařský fakturační rozpočet a i kdybyste měli finanční prostředky, tyto společnosti NEZARUČUJÍ, že budou schopni stanovit schůzky nebo přistát fakturační služby pro vás.
To, co tyto marketingové firmy DO zaručují, je, že osloví dohodnutou část potenciálních klientů (zájemců či nikoliv) o vaší lékařské fakturační bázi a donesou vám zprávy, s kým mluvili, když promluvili, jaký výsledek byl a jakýkoli další klenoty informací, které se naučili při jednání s klientem. Děláš si legraci?
Trvá mi to asi 5-7 minut, abych udělal přesně stejnou věc pomocí telefonního seznamu, tak proč bych trávil těžko vydělané peníze, když mi někdo udělal to za astronomické ceny?
Je čas znovu začít znovu! Marketing lékařských fakturačních služeb je naučeným procesem, se kterým se nejprve setkáte v knihách, pak jste to, co jste se naučil do praxe, a poté rozšiřujte to, co jste se naučili prostřednictvím neustálého opakování.
Jak se mohu naučit prodat novou domovskou lékařskou fakturační firmu?
Za ta léta jsem viděl celkem čtyři knihy na trhu, které tvrdí, že vám ukážou, jak se sami obchodovat s domácím lékařským fakturačním obchodem, ale musím být s vámi předem. Ne proto, že byly špatně napsány, ale proto, že autory skutečně nechtěli nechat kočku vyjmout z tašky, takže porazili kolem bush dodáním zastaralých informací.
Marketing a prodej jsou neustále se měnícími zvěřemi a to, co funguje pro jeden trh, nemusí být pro jiné. Zdravotní péče je další zvíře, která se mění od měsíce k měsíci a čtvrtletí až čtvrtletí. Takže je třeba naladit na potřeby vašich potenciálních klientů a na to, jak je trh ovlivňuje, takže je budete moci přilákat, aby vás poslouchali po telefonu, četli si letáky a brožury, vyzvedli vás přes ostatní lékařské fakturační firmy uvedené v telefonním seznamu atd.
Vím přesně, co procházíte, protože já a každý lékařský fakturační obchodník, kterého znám, zažil a trpěl vaší bolestí! Naštěstí dnes je díky hromadě zdravotnických fakturačních organizací pomůcka. Říkám lidem po celou dobu, že tím, že se připojí k alespoň jedné lékařské fakturační organizaci, budou vystaveni všem marketingovým radám, které mohou pro své podnikání zvládnout.
Neexistuje nic podobného interakci s lidmi podobného ducha, kteří chápou, kde jste, věděli, kam byste měli jít a kteří jsou ochotni pomoci vám dostat se tam s nejmenším množstvím stresu a výdajů. Získáte to jen díky tomu, že jste se zapojili do lékařské fakturační organizace, abyste se dnes zaregistrovali a dozvěděli se více o marketingu lékařské fakturace!
Tento článek je součástí lékařské fakturační příručky