Často hrubé Trumpy Elegantní
Dopis, který jsem dostal od sdružení ALS, nebyl vůbec v pořádku.
Byl to jednoduchý hlavičkový papír, používal jednoduché věty v krátkých odstavcích a obsahoval podtržené a tučné znaky.
Rozestup byl podivný se zvláštními zářezy. Byla neohroženě umístěna na přední a zadní straně jedné stránky a ani neobsahovala příběh jedné z obětí ALS nebo fotografie.
Přišla v prosté obálce a uzavřela jednoduchou obálku se slovy "Prosím Rush" na to.
Co tohle dopis dělal, bylo to, že jsem si okamžitě vzal pozornost a ze mě mě strašně vyděsil.
Zde je návod:
Vážená paní Fritzová,
Může začít s křečemi a slabostí v pažích nebo nohou.
Možná si myslíte, že to není nic. Že to projde.
Ale slabost ve vašich svalech postupuje, dokud neztratíte svou schopnost pohybovat se ... hovořit .. polknout ... nebo dokonce dýchat ....
Amyotrofická laterální skleróza (ALS), často označovaná jako "Lou Gehrigova choroba", je děsivá, srdcervoucí choroba. Po ztrátě dobrovolného pohybu svalů většina lidí žijících s ALS zemře na selhání dýchání.
Každých 90 minut, někdo v Americe je diagnostikován s ALS, a každých 90 minut, jiný člověk ztratí bitvu proti této ničivé nemoci.
Víte, co je ještě děsivější, paní Fritzová? Léčba ALS neexistuje. Dnes máte příležitost pomoci změnit to! Vidíš…
No, já jsem se otřásla a četla jsem dál.
Dopis zahrnoval firemní zápas (až do výše 50 000 dolarů), který by zdvojnásobil dary, pokud jsem daroval do 15. června. (Přečtěte si, jak fungují dárcovské dary a proč jsou termíny tak důležité )
V dopise se odkazoval také na super úspěšný Ice Bucket Challenge ALS, ale takovým způsobem, že bylo jasné, že asociace by mohla udělat víc ještě více peněz.
Sdružení ALS by nyní mohlo vyslat nejoblíbenější balíček na fundraising, a to s ohledem na hotovost, kterou v poslední době vyvolala, ale ví, že já a další dárci chtějí, aby každý penny mohl jít na léčbu a léčbu této ničivé nemoci. Tudíž ostré dopisy, jednoduché balení a zaměření na to, jak přinášet doma, jak hrozné je diagnostikovat ALS.
Jsem si jistý, že copywriter tohoto dopisu ví Jeffa Brookse ... možná je to Jeff Brooks. Jeff napsal nejlepší knihu o fundraisingové kopii vůbec. (Viz moje recenze Příručky fundraiserů pro neodolatelné komunikace zde .)
Jeffova pravidla dobré kopie fondů jsou vystavena všemi dopisy ALS. Jako:
- Tyto loga a fantazijní balení neznamenávají nic, pokud nemůžete dosáhnout emocí dárce
- Tato naléhavost funguje
- Musíte ukázat, co je v sázce (v tomto dopise jsem v sázce. Mohl bych rozvinout ALS)
- Že lidé reagují na jednu osobu najednou, nikoli na množství (v tomto dopise jsem člověk, ale malá vložka v balíčku také vyprávěla příběh jiné osoby, která žije s ALS)
- Ten snadný čtení vyniká elegancí (zkuste tento dopis spouštět pravopisem a gramatikou!)
- Tyto statistiky fungují pouze v kontextu příběhu
- To, že každá fundraisingová výzva musí být ohledně dárce
- Jasná výzva k akci je vaším nejlepším přítelem
Existuje mnoho způsobů, jak napsat výzvu pro fundraising, ale nejlepší se řídí některými jednoduchými pravidly. Tento dopis od asociace ALS ukazuje, jak tato pravidla fungují.