01 - vzorová tabulka darů pro kampaň zaměřenou na fundraising
Co je to dárek?
Dárková schéma je plánovací nástroj, který vám sdělí, kolik darů a vyhlídek budete potřebovat, abyste získali určitou částku peněz.
Dárkové grafy pocházely z pozorování, že dávání je pyramida. V téměř každé kampani zaměřené na získávání finančních prostředků bude většina peněz pocházet pouze z několika dárců, zbytek bude věnován mnohem skromnějším, ale více lidem.
V důsledku toho lze sestavit graf, který ukazuje, kolik dárců potřebujete pro každou úroveň svého cíle financování.
Graf vám pomůže zjistit, zda máte dostatečné množství potenciálních dárců na různých úrovních k dosažení vašeho cíle. Ve výše uvedeném grafu jsou nejdůležitějšími údaji kolik dárců potřebuje na určité úrovni a počet potenciálních dárců, kteří potřebují, aby získali tolik darů.
Dárkové diagramy se budou lišit pro různé druhy fundraisingových kampaní. Například v kapitálové kampani (kde získáváte finanční prostředky na budovu, dotace nebo jiné kapitálové výdaje) bude graf pravděpodobně mít na vrcholu grafu více dárců. Můžete očekávat, že obdržíte 60% svého cíle pouze u 6 až 8 osob.
Každoroční kampaň může mít více dárců na střední a nižší úrovni. Takže můžete očekávat, že obdržíte 30% svého konečného cíle od 6-8 hlavních dárců.
V obou případech je typické zajistit nejdůležitější dárce a využít to, že tito dárci zakoupili projekt nebo kampaň, aby motivovali dárce z nižších řad.
V každoročních kampaních charitativní organizace často používají důležitý dárek jako zápas, který motivuje dárce, aby dali menší částky.
Dokonce můžete použít dárkový graf pro kampaň s veřejností, ale většina darů bude menší. Jeden zdroj naznačuje, že průměrné individuální dary jsou pro takové kampaně více než 80 dolarů, ale lidé, kteří nasbírají stránky pro fundraising pro vaši věc, zvyšují v průměru o 500 dolarů plus.
Váš dárkový graf pro takovou kampaň by mohl použít vaše odhady, kolik lidí bude reagovat na vaše odvolání a kolik evangelistů budete pravděpodobně mít.
Vytvoření dárkového diagramu je číslo jedna pro každou kampaň zaměřenou na fundraising
Vytvoření dárkového grafu by mělo být prvním krokem k určení, zda je cíl kampaně dosažitelný (nebo možná ne dost ambiciózní!).
Dárkové diagramy NENÍ vytvořeny pomocí této matematiky: abychom získali 100 000 dolarů, budeme se muset zeptat 100 lidí za 1000 dolarů. Místo toho jsou postaveny jako pyramida - potřebujeme jeden nejvyšší dárek, několik velkých darů a mnoho drobnějších dárků.
Zde je šest pokynů pro vytvoření dárkového grafu:
- Vedoucí dárek by měl být alespoň 15% a možná až 25% nebo více cíle.
- Postavte graf směrem dolů tím, že snížíte velikost dárku na polovinu a zdvojnásobíte nebo ztrojnásobíte počet dárců na každé úrovni.
- Kolem úrovně darování nahoru nebo dolů, abyste se vyhnuli podivným číslům.
- Zhruba 80% vašeho cíle pochází od 20% vašich dárců.
- U každého daru potřebujete tři nebo čtyři kvalifikované vyhlídky (ne každý bude říkat ano na částku, kterou hledáte). "Kvalifikovaný" znamená, že máte nějaký důvod se domnívat, že osoba by považovala dar na této úrovni.
- Při sestupu do seznamu potřebujete méně prospektů, protože lidé, kteří říkají, že na vyšších úrovních nemají menší dárky.
Samozřejmě, žádná kampaň nikdy přesně neodpovídá grafu.
Máte-li zavedenou dárcovskou základnu, váš graf může být těžší na vrcholu s většími dary. Pokud právě vyvíjíte dárcovské programy, váš graf bude těžký, s malými dary.
Dalším krokem by bylo začít s uvedením konkrétních názvů prospektů na každé úrovni.
Chcete snadný způsob, jak vypočítat svůj dárkový graf? Navštivte tuto praktickou kalkulačku darů. Stačí připojit cílovou částku a vidět výsledky.