Deal Maker nebo Deal Breaker?
Když jste dnes ráno vytáhli tahle zásilku z charity z vaší poštovní schránky, co vás dalo otevřít nebo ji vypustit ?
Vsadím se, že teaser na obálce má rozdíl, pro čtení nebo házet.
Mal Warwick ve své knize "Jak psát úspěšné fundraisingové dopisy nám dává spoustu rychlých tipů, od přesvědčivých výukových listů až po seznam silných vedoucích pro vaše dopisy, způsobů, jak spustit PS
Začněte s Vaším cílem pro Teaser
Chcete-li vytvořit efektivní předlohu pro vaši obálku, Warwick řekne fundraiserům, aby přemýšleli o "potřebě" nebo "funkci", kterou chcete splnit před tím, než ji napíšete.
Zde jsou některé funkce, které navrhuje, a odpovídající příklady žáků:
- Funkce: Popište obsah
Příklad: "Členská karta uzavřena" - Funkce: Určete naléhavost
Příklad: "Vaše reakce je zapotřebí do deseti dnů." - Funkce: Tip na výhodách
Příklad: "RSVP" - Funkce: Označte důležitost obsahu.
Příklad: "Průzkum členství". - Funkce: Spusťte příběh
Příklad: "Měla jen 11 let. Byla stará jako kopce." - Funkce: Nabídněte výhodu
Příklad: "Vaše dárková karta je uzavřena." - Funkce: Zeptejte se
Příklad: "Vynaložili byste 1 dolar denně na záchranu života dítěte?" - Funkce: Zvědavost Pique
Příklad: "Co mají společní tito lidé?" - Funkce: Vyzvěte čtenáře
Příklad: "Vezměte si tento jednoduchý kvíz a zjistěte si zdravotní IQ"
Pracují šablony?
Warwick říká, že žádná z těchto teaserů nezaručuje, že váš čtenář otevře vaše odvolání. A opravdu je spousta argumentů o přednáškách.
To, co víme, je to, že podle slov jednoho fundraiseru "lame" teasers nefungují. Ve skutečnosti není žádná teaser lepší než špatná. Warwick dokonce říká, že strašlivé žurnály mohou vytvořit obálku s přímou poštou vypadat spíše jako nevyžádaná pošta než něco od přítele.
Warwickovy teasery však nejsou chromé. Dává nám 30 skutečných žurnalistů, které jsou jeho oblíbenými.
Mám tu jen osm a věř mi; bylo těžké vybrat !:
- ZAVŘENO: Vaše první skutečná šance říct národnímu svazu pušky jít do pekla ...
(Ruční kontrola, Inc) - Protože mnoho lidí, kteří prodávají alkohol, si myslí, že penny jsou důležitější než lidské životy .
(MADD) - Chtěli byste jít do vězení, aby štěně nemuselo být mučeno? MY JSME!
(Poslední šance pro zvířata) - PULL ZDE PRO VAŠE ZDARMA BACKPACK (detaily uvnitř)
(Národní Audubon společnost) - PS Jmenovali jsme kachna Haroldová.
(Komunitní servisní společnost v New Yorku) - Proč se dudáků nedostanou bolesti hlavy?
(Boston Public Library Foundation) - Jak se sestra Alice stala GRANDMA
(Misionářské sestry Neposkvrněného početí) - Budete v příštích 23 minutách zabiti pistolí? (Zpětná klapka): Někdo bude.
(Illinois Občané pro kontrolu zbraně)
Které funkce slouží každému z nich?
Pokusy by měly fungovat v kontextu celého balíčku
Samozřejmě, teasery fungují pouze v kontextu celého balíčku přímých zásilek ... obálky, písma, barvy i poštovné.
Například zde je pár čarodějů z mé sbírky. Obrazy na obálkách jsou stejně důležité jako zprávy:
- Z fondu ochrany životního prostředí: "Prosím, pomoz mi" (na obálce je fotka zničeného ledního medvěda)
- Z nejlepších přátel Animal Sanctuary: "Madge najde svůj sen domů." (obálka ukazuje obrázek milého Madge, staršího psa s velkými očima.)
Nejlepší přívlastek a návrhy obálek protékají přes celý balíček. Teaser je nejen slova, ale design a obrazy. Když vidíte ty prvky zopakované ve vašem dopise, brožura, dárcovský formulář vytváří holistický příjemný zážitek pro příjemce. Dobrým příkladem je v horní části tohoto článku - kampaň St. Baldrick.
Jak budeš vědět, jestli funguje teaser? Pouze testováním. Tak pečlivě přemýšlejte a otestujte více
Chcete-li psát skvělé výukové materiály, shromažďujte spousty příkladů a ne jen balíčky přímých poštovních zásilek. Komerční příklady (a máte tón přímo ve vaší poštovní schránce) mají často nejlepší příběhy ze všech. Uchovávejte soubor s přetažením (můj je jen velký box) všechno, co přichází, a pak ho vyřešte za několik týdnů. Uložte inspirativní balíčky, vymažte zbytek.
Jste povinni najít mnoho obrysů, které vám ukáží vaše představivost. Dalším skvělým zdrojem jsou internetové stránky prodejců přímé pošty. Často mají stránky vzorových kampaní, které vytvořili.
I když mnoho neziskových organizací vytváří vlastní kampaně s přímým pošty, může zaplatit za zaměstnance profesionálního. Existuje mnoho společností, které mají zkušenosti s charitativními žádostmi a někteří, kteří se na ně specializují, jako je TrueSense Marketing a Blackbaud.
Nepoužívejte bohaté dny při psaní vašeho dopisu, a pak jen pomlčejte prsty. Zaslouží si nejvíce tvůrčího úsilí. A nezapomeňte, že špatná teaser je horší než žádná.