Každý vyhrává s odpovídajícími dárky
Allison Porter z Avalon Consulting říká, že jedna z nejúčinnějších fundraisingových strategií je odpovídající dárek.
Nejsou to shodné dary, které firmy často poskytují svým zaměstnancům, ale nabídka ze strany hlavního dárce, která odpovídá dárcům poskytnutým ve vaší kampani zaměřené na získávání finančních prostředků.
Vidíte tento typ shody všude a z dobrých důvodů. Vyplatí se.
Například, když Avalon ohodnotil dárcovský dárkový balíček pro jednoho ze svých klientů, získal odpovídající dárek " 37% vyšší odezvu, 54% více příjmů a 63% vyšší průměrný dárek" než odvolání, které nebylo obsahovat odpovídající dárek .
Ten zápas pochází od významného dárce .
Allison poukazuje na to, že charitativní přínos nejen z dárkového daru, který víceméně vyvolává všechny lodě, ale i hlavní výhody dárce. Ve skutečnosti je vytvoření tohoto zápasu skvělým způsobem, jak udržet hlavní dárce zapojený a zapojený.
Allison varuje, že zápas není příběh, nicméně. Stále musíte pro dárce udělat silný případ.
Jiný výzkum také zjistil, že odpovídající dárky fungují. Například, v podcastu Freakonomics, John List, významný ekonom Chicago U, který provádí rozsáhlý výzkum charitativního dávání, uvedl, že odpovídající dárky jsou vynikajícím způsobem, jak zvýšit dary.
Seznam měl ale pár námitek. Řekl například, že zápas 1: 1 funguje dobře, ale zvýšením zápasu se změnilo jen málo. Také odpovídající dárek funguje nejlépe, pokud dárce už má silnou souvislost s charitou, ale ve skutečnosti nepomáhá s opuštěnými dárci nebo se slabinami.
Přidejte koření do zápasu s časovanou výzvou
Je dnes NPR ve vašem rozhlasu s každoročním, měsíčním nebo pololetním fundraisingem kampaň? Nevypínejte ho! Poslouchejte "výzvu". Je to trochu dráždivé, ale taktika funguje. Výzvou je, když jiný dárce nabídl, aby odpovídal vašemu daru.
Výzvou je často krátký časový rámec, který doplňuje naléhavost. Dej dnes poledne a váš dar bude vyrovnán nebo zdvojnásoben. Ok, říkáte si. Budu stejně darovat, takže to udělám teď. Výzvy v rámci časového rámce jsou skvělé způsoby, jak přeměnit oplocení plotů a odklápěče do dárců, kteří se dočkali.
Takové výzvy také pracují s e-mailovými odvoláním nebo se sociálními médii. Nastavte časový rámec na médium. Rádio pracuje na krátkou dobu, zatímco budete potřebovat déle, pokud komunikujete e-mailem nebo používáte vícekanálové, nebo výzva / zápas je součástí vaší roční kampaně.
Samozřejmě, že dárci, kteří si mohou dovolit zápas, pravděpodobně nejsou seřazeni před vašimi dveřmi. Musíte identifikovat ty nejpravděpodobnější, oslovit je o této fantastické příležitosti, uložit se na specifikách takové konečné množství peněz, které jsou ochotny utrácet, čerpat uzavřít dohodu a pak vše dát do pohybu.
Při hledání dobrého dárce shoduje širokou síť. Vedle významného dárce zvete partnera, podívej se na členy správní rady o možnostech nebo dokonce zváží založení "poolu", na který by mohli dárci malých a středních podniků darovat po celý rok.
To vše znamená dobré plánování, strategii a vyjednávání.
Ale i když máte pouze jednoho dárce, který je ochoten a schopen poskytnout zápas, mohl by to být takový problém.
Tam je síň slávy pro nejlepší metody fundraisingu, a získání dárce, aby se shodoval, a tak zvýšit vaše fundraising výsledky je jednou z taktiky našel tam. Ostatní zahrnují měsíční dárcovství , zaměstnanecké dárkové programy , raffles a počáteční peníze .
Jednou cestou k úspěchu v téměř všem je nalezení toho, co funguje a pak se tím víc dělá. Dokonce i když pracujete s hlavním dárcem, abyste poskytli odpovídající dárek, trvá trochu víc času, než jen rychle vytvořit kampaň, aby se dostala ven ze dveří. Tato tvrdá práce se pravděpodobně vyplácí lépe, než jste dokonce doufali.