Jak najít marži zisku velkého produktu
Určete všeobecnou tržní cenu
Váš první krok je určit, jaká je potenciální tržní cena pro váš produkt. Jaké jsou podobné produkty prodávané na poličce? Váš produkt může mít různé funkce nebo jiné odvolání, takže cena nemusí být přesně stejná, ale je to dobré místo pro začátek.
Je-li typické kolo prodává za 100 dolarů, ale váš návrh má jedinečný (ale ne průmyslově se měnící) design, pak vaše může prodávat za 120 dolarů nebo tak.
Určení nákladů na materiál
Dále zjistěte, kolik jsou vaše materiálové náklady pro každou jednotku produktu. Kolik stojí, materiálně-moudré, jít z kontejneru volných dílů na hotový výrobek, připraven k dodávce do maloobchodu?
V našem příkladu byste měli znát náklady na všechny šrouby, matice, šrouby, kola, rám, sedadlo atd. Pro každé kolo - včetně odpadu. Nezapomeňte na náklady na balení. Pro snadnou matematiku, řekněme, že stojí 25 dolarů za nákup dílů pro sestavení každého kola.
Určete náklady na práci
Kolik vás stálo zaplatit někomu, aby sestavil kolo? To nezahrnuje mzdy, náklady na stravovací oběd - jen přímé náklady spojené s montáží motocyklu.
Pokud je jeden pracovník zaplacen za 30 dolarů za hodinu a může sestavit 2 kola za hodinu, stojí za to sestavit kolo za 15 dolarů.
Z tohoto dne víme, že naše náklady na kolo činí nejméně 25 dolarů na materiál a 15 dolarů za práci - alespoň 40 dolarů.
Určete své nepřímé (režijní) náklady
Nyní, když víme, kolik stojí přímo při sestavování motocyklu, pojďme si představit naše nepřímé náklady . Jedná se o výdaje spojené s provozováním podniku, ale bez jeho přímého zapojení do výroby produktu.
Zaměstnanci, kteří se přímo nezabývají montáží, zařízeními a pronájmy, žárovkami, zdravotními pojišťovnami, reklamou, kávou pro plánovací setkání - to jsou všechny náklady, které musí být účtovány, ale nejsou přímo součástí montáže motocyklu.
Zde je jednoduchá metoda - přidat všechny své nepřímé náklady za měsíc, pak rozdělit podle počtu vyrobených jednotek. Řekněme, že vaše firma zabývající se montáží motocyklů měla 100 000 dolarů režijních nákladů, ale sestavilo 10 000 kol.
To znamená, že je zapotřebí dalších 10 dolarů na kolo, které pokryjí veškeré zbytky výdajů ve vaší společnosti, a to na náklady spojené s přímým spojením motocyklu. Nyní náklady na materiál ve výši 25 USD + 15 pracovních nákladů + 10 nepřímých nákladů = 50 celkových nákladů. To znamená, že musíte prodávat každý kolo za 50 dolarů, jen aby se ve vaší společnosti prodal.
Pokračujte směrem dozadu, abyste zjistili svůj zisk
Můžete odhadnout, že prodejci zvýší váš produkt o nejméně o 100%. Pokud se vaše kolo bude prodávat za 120 dolarů na regálech, můžete si za ně uhradit cenu 60 dolarů.
Takže teď víte, že vám stojí 50 dolarů na výrobu motocyklu a budete ho prodávat za 60 dolarů maloobchodníkovi. Dostanete 10 dolarů za kolo.
Ziskové rozpětí je celkový zisk vydělený celkovými náklady. V tomto případě je 10 dolarů děleno 50 dolary nebo 20% za kolo.
Není špatné!