8 tipů pro nalezení nejlepšího obchodního makléře

Prodej vašeho malého podniku za nejvyšší cenu je výsledkem let věnování a vytrvalosti a snu mnoha podnikatelů. Hledání kupujících pro prodej vaší firmy může být obtížné, pokud nejste v horkém průmyslu nebo nedostatek nevyžádaných nabídek. Možnost získat přístup k větším počtem kupujících a strukturovaný prodejní proces je považovat obchodního makléře.

Co je obchodní zprostředkovatel?

Obchodní makléř je podobný realitnímu makléři.

Obchodní zprostředkovatelé poskytují služby shromažďování kontaktů kupujících a prodejců. Správný obchodní zprostředkovatel může pomoci vašemu malému podniku dosáhnout nejvyšší možné prodejní ceny.

Hledání obchodního makléře

Určení nejlepšího obchodního makléře vyžaduje, abyste podnikli několik nezbytných kroků.

1. Získání odkazů: Pokud je to možné, vždy začněte s postoupením z důvěryhodného zdroje. Požádejte svého účetního, právníka, kolegy a průmyslovou asociaci o jména dobrých obchodních makléřů.
2. Kontrola IBBA: Mezinárodní asociace obchodních makléřů (IBBA) je neziskové "obchodní sdružení obchodních makléřů, které poskytují vzdělání, konference, profesní označení a příležitosti k vytváření sítí". IBBA má více než 1 000 obchodních zprostředkovatelů po celém světě.
3. Postupujte s náležitou péčí : Stejně jako potenciální kupující vaší společnosti vykoná náležitou péči, takže byste měli. Zkontrolujte pozadí, zkušenosti a pověření makléře. Existují nějaké soudní spory nebo stížnosti proti nim? Zkontrolujte kancelář Better Business. Prozkoumejte jejich odkazy. Zajišťovaly jste dříve své prodeje svého druhu podnikání?

1. Najděte specializovaného odborníka: Obchodní makléř, který tráví veškerý svůj čas prodejem firem, přinese větší hodnotu vaší obchodní transakci než agenta na částečný úvazek. Obchodní zástupce na plný úvazek může nejen přinést síť kontaktů, ale také pochopit zásady oceňování podniků. Najděte někoho, kdo je věnován této profesi. Pokud hodnota vaší společnosti může činit miliony, zvažte zprostředkovatele fúzí a akvizice. Etický kodex IBBA je užitečným nástrojem, který lze při hledání vyhledávat.

1. Uchovávejte tajemství: Vyhněte se ztrátě klíčových zaměstnanců a dodavatelů - neříkejte jim, že vaše podnikání je pro prodej. Prodej vašeho malého podniku je velmi důvěrná záležitost. Váš obchodní makléř by měl zajistit, aby byla k ochraně vaší společnosti zavedena všechna bezpečnostní opatření. Jedno slovo dodavatelům, zaměstnancům nebo zákazníkům, které prodáváte společnosti, může mít dopad na vaše obchodní operace.
2. Poskytněte marketingový plán: Prodej vašeho podnikání je o marketingu. Správným uvedením prodeje vaší společnosti na přilákat a motivovat co nejvíce kupujících by mělo být vaším cílem. Zajistěte, aby váš obchodní makléř měl marketingový plán, který obsahuje podrobnosti o reklamních strategiích s cílem přilákat širokou škálu potenciálních kupujících.
3. Žádný velký předběžný poplatek: Poplatek za obchodní makléř se pohybuje od 10% do 15% provize z prodejní ceny vaší společnosti. Vyhněte se zprostředkovateli, který vás požádá o velký poplatek předem, aby zhodnotil vaši obchodní hodnotu nebo zahájil proces podávání žádostí.
4. Vyhněte se tlaku: Nikdy nechte svého obchodního makléře, aby vás v tlakové situaci. Nevybírejte rozhodnutí. Prodej vaší společnosti je komplexní transakce, osobně a profesionálně. Udělejte si čas na učení a objasnění všech nejistot.

Správný obchodní zprostředkovatel může pomoci vašemu malému podniku najít zdroj potenciálních kupujících a pomoci při prodeji vaší společnosti. Prodej vašeho podnikání je složitou záležitostí. Spolupracujte s týmem profesionálních poradců, abyste dosáhli nejlepších výsledků.