Poté jej vytiskněte a pojďte s vámi při příštím rozhovoru s kandidátem.
1. Proč jste tady?
2. Co vás zajímá o naší společnosti?
3. Proč si myslíte, že jste správným kandidátem, abyste tuto práci provedli?
4. K čemu je vaše společnost vůbec?
5. Jak dlouho jste v podnikání?
6. Můžete sdílet několik úspěšných příběhů o podobných, ale nekonkurenčních produktech, které jste prodali?
7. zastupovali jste jiné zahraniční společnosti? Vysvětlete, co jste udělali.
8. Jak dlouho trvá váš vztah s třemi nejlepšími společnostmi, které zastupujete?
9. Zvláště jste importovali výrobky z _________ (vyplňte zemi)?
10. Jak se naše linka vejde nebo doplní vaše stávající portfolio produktů?
11. Jaký je váš herní plán pro budování značky ve vaší zemi?
12. Jaké jsou vaše místní cla a dovozní cla _____________ (vyplňte svou produktovou řadu)?
13. Uvědomujete si nějaká omezení _________________ (vyplňte svou produktovou řadu)?
14. Jaké dokumenty je třeba importovat _______________ (vyplňte svou produktovou řadu) volně?
15. Kolik času potřebujete, než začnete importovat _________ (vyplňte výrobní řádek)?
16. Víte o všech dokumentech, které budou vyžadovat předem povolení od vašeho konzulátu, vlády nebo velvyslanectví?
17. Existují nějaké zvláštní místní předpisy nebo omezení (např. Označení kartonů, označování výrobků, zvláštní jazykové požadavky, kulturní faktory, číslování atd.), O kterých musíme předem vědět, abychom plně dodrželi?
18. Jste informováni o požadavcích na registraci produktu, pokud existuje, na ____________________ (vyplňte svou produktovou řadu)?
19. Bude ____________________ (vyplňte výrobní řádek) efektivně fungovat s využitím elektrického proudu země nebo bude třeba jej přizpůsobit?
20. Jak ovlivní teplota __________________ (vyplňte svou produktovou řadu) během importu, skladování, distribuce a běžné maloobchodní prodejní cyklus?
21. Máte dobré pokrytí na trhu, včetně vyškolených a vzdělaných prodejních sil?
22. Jaké konkrétní území máte zájem krytí?
23. Máte silné vztahy se zákazníky, kteří si koupí naše výrobky ?
24. Můžete identifikovat typy zákazníků, kteří si koupí ________________ (vyplňte svou produktovou řadu) (např. Obchody s DIY, hardware, elektrické, slevy, auto, obchodní domy, butiky)?
25. Můžete efektivně spravovat klíčové účty?
26. Jak často budete účty volat?
27. Budete demo nebo vzorkovat produkty na základě požadavků zákazníků?
28. Poskytnete měsíční, čtvrtletní nebo roční zprávy o činnosti podle potřeby nebo podle naší dohodnuté smlouvy?
29. Sledujete trendy v našem oboru, abyste zůstali vpřed a relevantní?
30. Dokážete splnit předem dohodnuté prodejní cíle?
31. Můžete vytvořit a provést dohodnutou strategii ?
32. Jste finančně zdravý?
33. Budete ochotni předložit výkaz zisku a ztráty za poslední tři roky?
34. Budete platit účty včas?
35. Jak budete platit, v jaké měně (např. Hledáte úroveň zkušeností, kterou má distributor při stanovení platebních podmínek - vizuální návrh, akreditiv, bankovní převod) a za jakých podmínek (čas: 30, 45 nebo 60 dní)?
36. Jak podpoříte naše produkty na vašem trhu?
37. Jak změříte účinnost propagačních akcí?
38. Kdo bude platit za mediální aktivity?
39. Kde vidíte naši značku za 3, 5 nebo 10 let?
40. Jakou podporu od nás očekáváte při marketingu našich produktů ve vaší zemi?
41. Budete ochotni nám poskytnout tři reference firem, které v současné době zastupujete?
42. Jak často očekáváte, že navštívíme vaše prostory?
43. Budete naše trvalé kontaktní místo? Pokud ne, kdo bude?
44. Jak budeme komunikovat (např. E-mail, telefon, Skype) a jak často?
45. Máte skladovací schopnosti?
46. Budete odkud pocházet ze skladu přímo zákazníkům?
47. Jak získáte své zisky (např. Značkování, provize nebo jiné)?
48. Jakým způsobem bude vadná, vypršena nebo ukončena __________ (vyplňte svou produktovou řadu)?
49. Jak budete spravovat inventář?
50. Můžete shrnout, jaký úspěch vypadá podle vašeho názoru na distribuci _______________ (vyplňte svou produktovou řadu) ve vaší zemi?
Pokud distributor může na vaše spokojenosti odpovědět na většinu výše uvedených otázek, jste na správné cestě k výběru správného distributora pro svou produktovou řadu.
Mezitím existují nějaké otázky, které nám chybí?