Zvyšte svůj boční příjem tím, že prodáte své odborné znalosti.
Od té doby, co jsem v loňském roce začal branding jako autorita v oblasti marketingu obsahu, jsem zažil rychlý nárůst klientů pro jednu z mých vedlejších firem: marketing na volné noze.
Jen v loňském roce jsem šel z nulových klientů na to, abych psal na nejlepších světových obchodních publikacích, pracoval jsem s high-growth firmami a autory NY Times Bestselling, kteří jim pomohli rozvíjet jejich online publikum.
Ještě víc působivé je, že jsem nikdy nebyl v pozici, kdy jsem musel vyjednávat o prémiových poplatcích, které přikládám svým službám.
Rozhodně se to nestalo přes noc. Můj rychlý nárůst na to, abych se stal odborníkem v rámci svého průmyslu, zatímco pracuji pouze na mé práci na volné noze na částečný úvazek, je výsledkem pečlivého plánování, hodin tvrdé práce a smysluplného budování vztahů. Pokud stále hledáte správnou firmu, abyste se dostali, podívejte se na patnáct bočních podnikatelských nápadů, které můžete zahájit tento víkend .
Tady je můj osm kroků k tomu, abyste se stal vysoce placeným odborníkem, zatímco si stále udržujete svůj denní práci.
1. Začněte v malém výklenku.
Pokud doufáte, že se stanete vyhledávaným odborníkem ve svém oboru, musíte začít malý, být konkrétní a přemýšlejte o tom, jakým způsobem vybíráte první skupinu klientů.
Místo toho, abyste byl marketingovým konzultantem pro vlastníky malých podniků, vezměte svůj přístup na mnohem více hyper-cílenou úroveň.
Cílem je stát se absolutním odborníkem na marketing v oblasti sociálních médií pro zubní lékaře. Pokud se specializujete na tento stupeň, budete schopni sestavit portfolio, které ukazuje působivé zkušenosti, které pomáhají dalším zubním lékařům získat pro své podnikání více zákazníků. Toto bude sloužit jako cenná munice při hledání nových klientů.
Poté, co jste vytvořili určitou důvěryhodnost pro sebe v rámci komunity zubních lékařů, budete mít možnost využít své pozitivní zkušenosti se zákazníky, abyste se přestěhovali do širšího sektoru zdravotní péče, aniž byste se dostali tak silně.
2. Omezte nabídku služeb.
Rozhodněte se, co děláte, a co neděláte.
Budete přesně specifikováni o přesných druzích služeb, které nabízíte (a komu), které vám pomohou značkovat sami, lépe řídit způsob, jakým jsou potenciálními klienty vnímáni, a dovolí vám možnost pokračovat v přidávání další užitečné relevantní klientské práce portfolia.
3. Poznejte své cílové klienty.
Samozřejmě, než se stanete "odborníkem" ve svém oboru, musíte začít tím, že pracujete s velmi specifickou skupinou klientů. Jak jsme se zabývali výše uvedeným příkladem, dělat velké rozdíly mezi tím, co děláte a kým jej děláte, je zásadní pro vylepšení vašich služeb a získávání vysoce hodnotných klientů.
Zeptejte se sami sebe na tyto dvě otázky, abyste zjistili, na které typy klientů byste měli jít:
Které problémy řeší moje služby? (Buď konkrétní).
Jaké typy podniků mají problémy, které nejlépe řeším?
Definování velmi jasného cílového zákazníka a umístění, které vyniknete z davu, je obsaženo v příručce Essential Guide společnosti CreativeLive o zahájení práce na volné noze.
4. Vytvořte web.
Není jasnější způsob, jak to říct. Pokud nemáte webové stránky, které o vás informují potenciální klienty, jak jim můžete pomoci, a ukazuje příklady toho, jak jste v minulosti pomáhali podobným klientům, nemáte šanci být vnímáni jako odborník ve vašem pole - i když jste již.
Pokud nesdílíte své zkušenosti se světem, jak můžete očekávat, že lidé budou vaši práci jinak uznávat? Mít vysokou kvalitu portfolia stránek je nutné. S vaším webem nezapomeňte komunikovat:
Co děláte a komu to děláte.
Dřívější (relevantní) práce pro typ klientů, s nimiž chcete pracovat více.
Vaše osobnost a image značky.
Vaše kontaktní informace.
Ještě jedna věc: Prosím, udělejte kvalitní výstřel hlavy. Klienti chtějí vědět, na koho se oslovují, než začnou konverzovat.
Budou chtít vědět, jestli se budete hodit pro svou značku.
5. Zlepšete své nejcennější dovednosti.
Stát se odborníkem znamená dělat jednu věc a dělat ji velmi dobře (alespoň jako výchozí bod). Budete muset zůstat velmi blízko k tomu, co je ve vašem oboru trendem, tlačit se sami, abyste se naučili nové dovednosti, techniky, strategie a vzdorovali se příležitostem, které vám nepřispívají k budování základních dovedností.
Nezaměňujte to tím, že se musíte vrátit do školy. V závislosti na oblasti, která vás zajímají, bude k dispozici velké množství online vzdělávacích příležitostí, jako jsou kurzy Skillcrush Blueprint nebo CreativeLive, které mohou urychlit vaše dovednosti ve vlastní době - za výrazně menší finanční investice než tradiční vysokoškolské vzdělávání.
6. Nastavte své ceny.
Vyvolání hovoru o tom, kolik budete účtovat za čas a služby, je velkým rozhodnutím. Říká potenciálním klientům, jaká je vaší vnímaná hodnota, takže se nikdy nechcete ceníte směrem k dnu (nebo středu) trhu, pokud se označujete jako odborník.
Podle mých zkušeností typ zákazníků s vysokou hodnotou, kteří uznávají výhodu najímání kvalifikovaných odborníků, neváhejí platit vyšší sazby, pokud to znamená mít mnohem lepší kvalitu výsledného výsledku. Odborníci nekonkurují na ceně, soutěží o hodnotu. V situaci, kdy se potenciální klient snaží vyjednávat o nižších cenách, otočte konverzaci a místo toho se zaměřte na přidání větší hodnoty - a dále vysvětlete hodnotu, kterou dodáte.
7. Použijte své vztahy.
Od nasazování přátel na vašich cílových společnostech do využití bývalých spolupracovníků za účelem získání svého jména před osobami, které rozhodují o podnikání, jímž se chystáte, využívání spojení pro horké úvody je skvělou alternativou k chladnému e-mailu.
Kdykoli zjistím možnosti marketingu na volné noze, nejdříve se podívám na LinkedIn, aby zjistil, zda mám kontakt ve firmě, nebo zda existuje vzájemné spojení, které by bylo ochotné uvést úvod. Když je váš první dojem potvrzen uznávaným zdrojem, který se již nachází ve firmě, je vám přinejmenším zaručeno, že budete alespoň zvážit.
8. Dokonalé nastavení.
Dokud si pro sebe neuvedete obrovskou značku, skutečností je, že se budete muset prodávat. Stát se profesionálem při nabízení služeb a efektivním uzavřením smluv je velkou součástí práce na volné noze. Vlastně jsem si vybudoval online kurz o vítězství klientů na volné noze a dokonce jsem zcela uvolnil šablonu návrhu na volné noze.