Při vytváření databáze osobních informací na globálních trzích a naučení udržovat si aktuální informace o vývoji v mezinárodním obchodě, bude to spíše nešetrné, když zjistíte, kde si produkt vzít. Zjistíte, že průzkum trhu je silným nástrojem pro zkoumání a převzetí kontroly nad vaším globálním územím.
Zde je dobrý způsob, jak začít a organizovat: Udržujte shrnutí výzkumu na jednu stránku a přetáhněte ji do čtyř ovladatelných částí (viz níže). Cílem tohoto cvičení je vytvořit široký rozsah analýzy vašeho výzkumného trhu, ale ne tak široký, že byste se sami potýkal. Snažte se začít s úmyslem ukončit: Kde chcete jít a jak budete vědět, že jste přišli?
Prozkoumejte tři nejvzdálenější trhy, které mají největší potenciál pro nabízení produktů nebo služeb
Můžete provádět průzkum trhu online, setkat se osobně s odborníkem na mezinárodní obchod (nezapomeňte na Centra exportní pomoci v celé Severní Americe!), Nebo můžete vyzkoušet svůj produkt nebo službu vystavováním na místní (domácí) obchodní show.
Výstavy poskytují potenciálním zákazníkům z celého světa, aniž byste museli analyzovat věc! Například, pokud prodáváte hardwarové nástroje a vystavujete se na hardwarové výstavě, můžete získat velký zájem ze strany účastníků z určitého zahraničního trhu, například z Austrálie. Pak víte, že tam musí existovat trh, proč by jiní tito účastníci žádali o informace?
Odtamtud se můžete obrátit na tyto dotazy, naučit se, jak vyrůst a provádět další výzkum.
Analyzujte tržní faktory a podmínky v každé vybrané zemi
Rozvinout se do každé země tím, že přezkoumá kulturní atributy, zeměpisné charakteristiky, politickou stabilitu, demografické charakteristiky, velikost trhu a míry růstu. Cílem je provést řádné hodnocení zahraničního trhu.
Co by mohly být bariéry? Co z něj dělá dobrý trh? Jak ovlivní místní kultura prodej produktů nebo služeb?
Takové hloubkové informace o výzkumu trhu jsou nezbytné pro správné marketingové rozhodnutí a musí se provést s každým novým vstupem na trh.
Určete pro / ne na podnikání na každém trhu.
Podívejte se na potenciální jazykové bariéry, právní omezení, logistické problémy a platební problémy, které by mohly způsobit podnikání na konkrétním trhu. Ve svém posouzení zahrňte všechny relevantní proměnné.
Proveďte analýzu vašich silných a slabých stránek na vybraném trhu . Bude váš produkt nebo servisní nabídka v nízké, střední nebo vyšší cenové úrovni? Existuje podobný produkt nebo služba nabízená v současné době na vybraném trhu?
Pokud ano, kdo to dělá? Kde jsou založeny? Můžete soutěžit? Proč bys? Jak byste? Čím více budete mít pro vstup na nový trh, tím lépe máte šanci na úspěch. Pokud můžete vycházet z perspektivy domorodého (ještě lepšího, skutečného budoucího zákazníka) země, v níž máte zájem o podnikání, postupujte takto. Nic nepodléhá hodnocení na místě.
Vyberte jeden trh a získejte
Teď jste připraveni interpretovat vaše zjištění s ohledem na stanovený cíl: Kam chcete jít a jak budete vědět, že jste přišli? V tomto okamžiku byste měli mít dostatek údajů a zkušeností (např. Výstavy), abyste mohli rozhodnout, který trh je pro vás nejlepší. Držte další dvě možnosti země pro budoucí vstup na trh a nechodíte tam, dokud nemáte prokázaný úspěch s prvním zámořským trhem.
Pokud první vybraný trh nefunguje hned, řekněme po šesti měsících nebo ročně, přejděte na trh č. 2 a tak dále. Nesmažte vodu. Nechcete dělat příliš mnoho věcí najednou, protože nakonec neděláte nic správného.
Závěrečná poznámka
Nejtěžším aspektem vývoje plánu vývozu je určení poptávky po nabídce produktů nebo služeb v zahraničí. Jedna věc je, že produkt může být prodáván na trhu - koneckonců, proto jste vybrali určitý trh! - ale je to úplně jiná míčová hra, pokud jde o prognózu, kolik můžete prodat a za jaký časový rámec. Předpokládejme, že poptávka po produktu se vyvíjí přímo v poměru k ekonomickému vývoji v každé zemi. To může být užitečný způsob, jak o tom přemýšlet, zvláště když data mohou být neznámá.