Jak provést jednoduchou studijní studii proveditelnosti.
Existují tři podmínky, které mohou určit, zda budete mít úspěšný domovský obchod .
1) Existuje trh pro váš produkt? Jsou lidé, kteří mají rádi to, co chcete nabídnout?
2) Můžete skutečně vydělat peníze?
Je trh ochoten a schopen platit za to, co nabízíte?
3) Kolik závodníků budete mít? Můžete se odlišit od ostatních, kteří nabízejí stejný nebo podobný produkt nebo službu?
Chcete-li vědět, co dělá úspěšný domácí podnikání a zda je vaší nebo chycena stát se tak, pečlivě zvážit tyto otázky. Tato jednoduchá obchodní studie proveditelnosti by vás mohla ušetřit od potopení příliš mnoho času a peněz do špatného domácího podnikatelského nápadu.
Než začnete, měli byste mít svůj domovský obchodní nápad mapován. Co budete nabízet a jak jej nabídnete? Co bude stát za zahájení a správu vašeho podnikání? Jak budou peníze vydělány a kolik budete muset účtovat? Jakmile se váš nápad vytvoří, můžete pokračovat v určení, zda je životaschopný.
1) Někdo chce koupit, co prodáváte?
Nakonec úspěch vaší domácí firmy bude záviset na tom, zda existují lidé, kteří chtějí koupit to, co prodáváte.
Existuje trh pro váš produkt? Budete mít těžký čas prodávat vlněné svetry obyvatelům Phoenixu v létě. V podstatě chcete, aby vaše nabídka produktů uspokojila nevyhovující potřebu potenciálního zákazníka .
Další věc, která je třeba vzít v úvahu při kontrole nabízených produktů, je, zda váš produkt nebo služba mají něco, co povzbudí zákazníka, aby se vrátil.
Existuje stará marketingová reklama, která uvádí, že "stojí 10krát více peněz, než získat nový zákazník, než si zachovat existující." Je skvělý nápad najít způsoby, jak nepřetržitě řídit stávající zákazníky zpět na vás, doplňky, nejnovější výrobky ... atd.
2) Můžete vydělat peníze?
Možná existuje mnoho lidí, kteří chtějí to, co nabízíte, ale vaše podnikání není dobrý nápad, pokud nejsou ochotní a schopni za to zaplatit. Mnoho rodin by chtělo mít služební službu nebo hospodyně, ale nemnoho lidí může nebo nechce vynaložit peníze na to.
Jakmile zjistíte, že existuje placený trh, musíte zjistit, co jsou ochotni zaplatit, a pokud to stačí. Chcete-li začít, musíte vypočítat náklady na poskytování produktu nebo služby (dodací a režijní náklady), stejně jako hodnotu vašeho času a zisku, který chcete vydělat, abyste zjistili, co potřebujete k vydělávání peněz. Dále musíte zjistit, zda je to cena, kterou zákazníci a klienti jsou ochotni zaplatit.
Možná zjistíte, že počáteční čísla nevyrovnají, ale pokud jste ochotni zhodnotit, kde jsou problémy a provést potřebné změny ve vašem podnikání, mnohokrát můžete zjistit, který obchodní model bude fungovat.
3) Kolik soutěže budete mít?
Soutěž není špatná. Ve skutečnosti je to dobrá věc, protože to je známka toho, že existuje nákupní trh a peníze. Pokud však existuje hodně konkurence, budete muset bojovat za svou cestu do soutěže. V podstatě budete muset přijít na to, jak přitáhnout lidi, kteří již kupují z jednoho místa do vašeho podnikání.
Chcete-li přilákat zákazníky a klienty na přeplněném trhu, musíte určit konkurenční výhodu , jak jste jiní a lépe vyhovět potřebám trhu od konkurence. Začíná to výzkumem trhu, abyste pochopili, co lidé chtějí nebo potřebují, a pak určíte vaši jedinečnou prodejní nabídku (USP) nebo jak nejlépe splníte potřeby trhu.
pak identifikujte buď konkrétní segment trhu, na který chcete cílit, nebo jak váš produkt nebo služba lépe odpovídá potřebám trhu.
Existuje celá řada způsobů, jak se vypořádat s konkurencí. Můžete nabídnout lepší cenu, vyšší úroveň služeb, rychlejší servis, více možností nebo méně možností (pro snadnější výběr) nebo cílení na konkrétní segment trhu. Například většina lidí potřebuje automobily, ale funkce a ceny stanovují Hondu na rozdíl od Porsche. Obě lidé mohou dostat lidi z místa A do místa B, ale každý z nich nabízí jedinečné výhody (a nevýhody). Honda jsou cenově dostupné a spolehlivé. Zatímco Porsche může být cenově dostupné, zábavné a symbol stavu, jsou dražší.
Máte základní přehled, abyste provedli vlastní studii proveditelnosti, abyste zjistili, zda jsou vaše domácí obchodní myšlenky dobrá. Pokud potřebujete další podrobnosti, můžete vytvořit formální studii proveditelnosti.
Tento článek je součástí 10 kroků, jak spustit domácí podnikání .