Faktory, které je třeba vzít v úvahu při výběru produktu
Obchodovatelnost
Podívejme se na to, nezáleží na tom, jaké produkty prodáváte, pokud zákazníci nekupují. Předtím, než zvážíte, jaký produkt chcete prodat, určete, na jaký trh chcete prodat. Jakmile víte, jaký zákazník chcete, pak budete schopni určit jejich potřeby. Pokud se vaše produkty značně osloví jen někteří lidé, nemusí to stačit k udržení podnikání. Váš výběr produktů nemusí být pro všechny obyvatelstvo, ale mělo by to být něco, co můžete přesvědčit velké procento zákazníků, které potřebují.
Zisková marže
Prodej velkých lístků je obecně výhodnější, ale může vyžadovat větší věrohodnost prodeje. Když se podíváte na cenu produktu, nezapomeňte vypočítat přímé a nepřímé náklady (jako režii ) prodeje zboží. Pokud si myslíte, že můžete prodat 50 widgetů denně za 1 dolar každý a widget vás stojí $ .50 každý, může to vypadat, jako byste měli zisk 25 dolarů za den.
Ale když se naučíte své režijní náklady průměrně 20 dolarů za den, můžete zjistit, že váš zisk není dostačující, i když prodej je dobrý. Nejprodávanější produkty nebudou nikdy získávat žádné skutečné peníze, pokud je vaše marže příliš malá.
Spotřební materiál
Vyberte produkt s opakující se prodejní hodnotou. Spotřební zboží, které je třeba pravidelně vyměňovat, je jedním z možných způsobů, jak si prodejce může vytvořit dlouhodobý prodej.
Vytvořením zákaznické základny s opakujícími se produkty se zákazníci budou i nadále vrátit k vám, aby si kupovali více, když spotřebovávají výrobky. Navíc spokojení zákazníci jsou více otevřeni doporučením pro související produkty.
Co je populární
Pokud jde o výběr produktů prodávat na základě toho, co je populární, načasování je nesmírně důležité. Nové trendy a produkty mohou být velkým přínosem pro vaše podnikání, ale musíte být na začátku životního cyklu produktu , abyste byli úspěšní. Naučte se vybírat horký produkt předtím, než se zahřeje, je cennou schopností, která vychází z toho, že znáte svůj trh.
Soutěž
Konkurence je zdravá a existují i jiné způsoby, než je objem a cena, menší obchod může konkurovat větším maloobchodníkům. Na druhé straně, čím je produkt jedinečnější, tím menší je šance na konkurenci.
Soukromá značka
Jedním ze způsobů, jak zajistit skutečně jedinečnou produktovou řadu, je provést položku sami. Dalším způsobem je partnerství s malým podnikem, který činí produkt, který byste si mohli prodávat. Zvažte také produkty soukromého štítku, které vám umožní označit položku vyrobenou jinou osobou.
Kvalitní
Při rozhodování o tom, které výrobky chcete prodávat ve svém obchodě, si položte následující otázku.
Je tento produkt něco, co bych dal mému nejdražšímu příteli? Pokud tomu tak není, možná budete chtít stále hledat. Kvalita produktu je nesmírně důležitá, když je vaše pověst na linii.
Rozmanitost
Udržujte svůj produkt jednoduchý na začátku. Pokud je vaše produktová řada úzká a soustředěná, vaše marketingové úsilí může být stejně důsledně zaměřené, což vám přinese ty nejlepší výsledky pro vaše marketingové dolary. Jak vaše firma roste, tak může vaše produktová řada tak dlouho, dokud budete udržovat nové produkty kompatibilní s typem podnikání , vaší lokací a vaším trhem.
Několik otázek, které je třeba mít na paměti při výběru produktů pro další prodej .
- Koupili byste ho a použijete jej sami?
- Vidíte, že jste se nad tímto produktem nebo službou nadšeni?
- Prodali byste ho někdo, koho znáte?
- Existuje skutečná potřeba tohoto produktu na dnešním trhu?
- Dokážete si představit, že prodáte tuto položku za několik dalších?
Klíčem k úspěšnému podnikání je znát vaše výrobky a věřit ve zboží, které prodáváte. Pokud nevěříte v produkt sami, pravděpodobně nebudete úspěšní při jeho prodeji. Pokračujte v brainstormingu a najdete produkt nebo produktovou řadu, která splňuje jak potřeby vašeho cílového trhu, tak i svou vlastní schopnost ji vyhledávat, zakoupit a prodávat.
Víte, co chcete prodat? Naučte se, jak nakupovat velkoobchodní produkty!