Gimmicks? Říkejte tomu, co chcete, pokud funguje!
1. Simulujte starý telegram. Veteráni z přímé pošty pohrdají tímto zařízením, protože to bylo tak dlouho. Přesto se nejdřív otevře lichá žlutá obálka - spolu s obálkami, které vypadají impozantně oficiálně, jako například manila s legální velikostí.
2. Uveďte vzorku. Firmy poslaly skutečné střešní tašky. Kobercové dlaždice. Průmyslové absorpční látky. Nebo můžete dát kupon, který je vhodný pro bezplatnou 30denní zkušební verzi. Zjistíte, že většina zákazníků bude chtít zachovat. Jedná se o prodejní techniku "štěňátka". Nebo dát první obchodní službu zdarma. To je technika "viny". Ano, některé vyhlídky to zneužívají, ale mohou se stát i velmi výnosné - tím, že řídí objem nových zákazníků.
3. Uveďte velkoryse obálku s prvotřídním osobním dotykem. Přiložte také zrušené poštovní známky (kupujte ve velkém množství od prodejce známky). Zahraniční známky přinášejí další zájem, pokud jsou relevantní pro vaši nabídku.
V dnes legendárním mailingu se nachází obchodní dům s mezinárodním zbožím, který se nachází na známkách z mnoha různých zemí a obálka je přetištěna: "My jsme za sebou prošli kolem světa ..."
4. Na vnější obálce udělte razítko "NEOTVÁRAJTE". Uvnitř je další obálka: "Neotvírej ...
pokud nebudete chtít za 12 měsíců ušetřit na svých kancelářských potřeb 5000 dolarů. "Uvnitř to je další obálka:" Neotvírejte, pokud nemáte oprávnění kupovat kancelářské potřeby v hodnotě 50 000 a více let. "Uvnitř je ještě menší obálka: "Neotevřejte se, pokud nemáte tu představu, abyste využili příležitosti, kterou už nikdy nebudete mít!" Drahé, ale neodolatelné ...
a ziskové, u některých produktů.
5. Položte na obálku žlutou nálepku: "Přezkoušejte ukázku. Odesláno na ... Vaše pomoc je potřeba a bude velmi oceňována." Láskavě přezkoumejte obsah této zásilky - a pokud si přejete, zašlete prosím své kritiky nebo připomínky : ... " Nejen, že dostanete připomínky (některé z nich jsou užitečné), ale také dostanete pozornost - a objednávky.
6. Zasílejte objemný balíček, který má samozřejmě záhadný obal. Stejně jako vánoční punčochy, prosí otevírání. Při testování objemné obálky jako poštovní zásilky kreslily dvojnásobek odezvy plochých obalů se stejnou vnímavou hodnotou, jako jsou ukazatele stresu.
7. Přehýbejte je ... pokud je vaše potenciální výplata velmi vysoká. Banka doručila pouze 1 000 mailshotů ve třech etapách. Každá fáze stojí 20 až 50 USD. První byla skutečná cihlová dlažba (malá): "Jsme stejně pevné jako tato cihla". Další etapa byla skutečný diamant (průmyslová kvalita): "Jsme stejně světlí jako tento diamant". Poslední etapa byla skutečný plug-in telefon: "Jsme tak blízko jako tento telefon. Připojte jej. Zavolejte nám."
Pracovalo to na investičních programech pro velké lístky, které prodávali. Tak říkají.
Další firma, která prodávala konstrukční techniky pro konstrukce automobilů, odeslala jen padesát krabic.
Každá z nich obsahovala brožuru na 28 stranách a pětiminutovou kazetu - a přehrávač přenosných stereofonních kazet pro přehrávání. Kazeta měla zaznamenanou osobní zprávu od hlavního designéra firmy. Každý snímek stojí asi 50 dolarů. Potřebovali jen jeden prodej, aby zaplatili za propagaci. Fungovalo to. Oni říkají.
8. Vyzkoušejte výboj faxu. Stojí to velmi málo za to, že faxem posíláte dopis všude po celé zemi. Existují poskytovatelé služeb, kteří mohou faxovat tisíce zpráv automaticky. A faxy jsou "naléhavé". Číst se. Použijte však opravdového poskytovatele faxového vysílání. Odeslání nevyžádané reklamy faxem je v USA a mnoha dalších zemích nezákonné. Dobrá služba bude mít své vlastní opt-in seznamy lidí ochotných přijímat faxové vysílání.
9. Napište poslední poštovní dopis, jeden na jeden. Prozkoumejte několik společností s perspektivou.
Objevte jejich obrat, počet zaměstnanců, nejnovější produkty na trh nebo obchodní projekty, trendy na trhu (včetně přesných čísel o velikosti trhu, růstu apod.) - stejně pečlivá domácí úloha, kterou byste chtěli udělat při prvním setkání s velkým potenciální zákazník tváří v tvář.
Zjistěte telefonním voláním jméno a pracovní místo osoby, kterou potřebujete napsat, a pokud možno něco o něm (firma, která naposledy pracovala, poslední pracovní místo, od níž jste povýšeni). Všimněte si všechny velmi specifické informace do vašeho dopisu:
S prodejem ve výši 12,23 milionu dolarů ve fiskálním roce 2009 by vaše společnost mohla v letošním roce zvýšit své zisky o 125 000 dolarů, pokud jednoduše vyhoříte 1% z distribučních nákladů. Pokud byste mohli přidat ještě dalších 1 procent do vašeho 16procentního pronikání na trh ve Spojeném království ve výši 77 milionů dolarů, váš současný prodej by se zvýšil na 13 milionů dolarů ... což je velmi hodnověrný prodej 104 000 dolarů pro každého ze 125 zaměstnanců, které zaměstnáváte, a což je výrazně vyšší než průměr vašeho průmyslu.Připravili jsme pro vás zdarma, pan Jones, bezplatnou zprávu, která vysvětluje, jak může Smith & Co. tyto cíle dosáhnout za patnáct týdnů. Zavolám vaši kancelář v příštích třech dnech, abych projednal, kdy vám tuto zprávu předám.
Takové dopisy jsou tvrdá práce pro výzkum a psaní .. a pokračování. (Neočekávejte, že by vás mohl volat zpět. Chcete, aby očekával očekávání vašeho volání, s neochotným úsměvem obdivu vašeho odvahy a tvrdé práce.) Ale vše, co musíte udělat, je psát hrstku každý měsíc. získat dobrý poměr konverze k prodeji na velkém lístku.
Jedna věc, kterou vám slibuji - většina z těch, s nimiž píšete, vás uvidí. Umírají vědět, co jste o nich ještě zjistili!
10. Máš na tohle nervy? Pokud vše ostatní selhalo (a teprve tehdy), napište takový dopis, jako výše, velkému potenciálnímu zákazníkovi. Naplňte to hezkými věcmi a pochválte společnost za své úspěchy, ale jemně zdůrazněte, jak daleko lépe by to mohlo udělat, kdybyste jen umožnili, abyste nasadili své myšlenky do praxe. Označte písmeno "Otevřený dopis společnosti xxx Corporation".
Zavolejte svého právníka, aby to prověřil. Proč? Protože dalším krokem je koupit si stránku v největším obchodním listu s vyhlídkou - a tento dopis zveřejňujete jako reklamu. V nejhorším případě obdržíte od dotyčné společnosti studený dopis (takže co? - stejně byste neměli dostat svou firmu.) Navíc očekáváte, že vyvinete nějakou redakční poznámku - a spousta obdivujících obchodních klebů. Ještě lépe, očekávejte několik telefonních hovorů od jiných velkých ryb, které obdivují vaši chutzpah a zve vás na setkání s nimi. V nejlepším případě byste dokonce mohli dostat podnikání, které jste šli po prvním místě.
Jsou tyto myšlenky gimmicky? Třikrát je jen kreativní nápad, který na flopu. Za předpokladu, že nejste podvodně zavádějící nebo neetické, jsou takové barevné přístroje známé, že pracují i na těch nejprofesionálnějších trzích.