Pokud jde o víceúrovňový marketing, ďábel je v detailech.
Nikdy mě nepřekvapuje extrémní polární názory na téma víceúrovňového marketingu a síťového marketingu. Někteří lidé jsou o tom extrémní vášniví a dokonce jsou to i nejoblíbenější autory jako Robert Allen, Mark Victor Hansen a Robert Kiyosaki, kteří to dělají a obhajují.
Přesto, v mnoha kruzích, můžete také prohlásit sebe sama malomocného, jak připustit, že jste v síťovém marketingu.
Je tedy víceúrovňový marketing a právní marketing v síti?
Krátká odpověď je ano - je to legální v USA, když je řádně provedena, podle správných předpisů.
Ale tady je ten problém, společnosti s více úrovněmi marketingu a síťového marketingu jsou obvykle záměrně komplikované, nejasné o důležitých detailech a je často obtížné zjistit, zda je podnik založen na spotřebě skutečného produktu - nebo na předpokladu, že potřebujete Přineste více lidí do "pod", abyste mohli uspět.
Problémy s marketingem na více úrovních a síťovým marketingem
Možná je to pyramidová struktura? Nemůžete však skutečně zpochybnit strukturu odstupňovaných náhrad. Téměř každá velká obchodní organizace na světě to má. Prodejci dostanou provize a prodejní manažeři navíc převezmou přepsání nebo bonusy, navíc jsou navíc ředitelé prodeje a VP nad tím.
Nebo možná je to fakt, že musíte zaplatit za účast? Ale to nemůže být. To je standardní franchisingový model. A ujišťuji vás, franšízový poplatek většiny tradičních franchisů trpaslících registračních nákladů na jakýkoli MLM program srovnáním.
Nyní jistě existují nelegální pyramidy, nebo "Ponzi", schémata. To je místo, kde jsou všechny peníze vyřazovány z registrace ostatních lidí, s malým nebo žádným skutečným produktem, který se někdy dodává. Ale i přes to, co lidé mohou mít, je to fakt, že zákazníci Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA a mnoho dalších prodali miliony dolarů produktů zákazníkům, z nichž mnozí NEJSOU také zástupci.
Takže zde může být problém vnímání, ale pokud ano, vnímání není v souladu s realitou.
Existují špatné marketingové repulsy na více fakultách založené na faktech a výzkumu?
Skutečný problém s MLM není MLM sám, ale někteří z lidí to přitahuje. Síťový marketing je jen obchodní model a skutečně se jedná o "mikro-franchising". Jeho vzestup je, že má velmi nízké náklady na vstup, s potenciálem pro výjimečné příjmy, a tam jsou ti, kteří to dosáhnou.
Ale ty stejné věci, které ji dělají atraktivní, činí atraktivní pro mnohé, kteří nejsou opravdu kvalifikovaní nebo připraveni stát se majiteli podniků. Výrazné vlastnosti MLM z něj činí atraktivní pro lidi, kteří:
- neuspěli v jejich podnikání nebo povolání a mají málo peněz ušetřených k investování
- nemají žádné předchozí zkušenosti s vlastnictvím nebo provozováním podniku
- nemají žádné předchozí zkušenosti s prodejem
- mají malé nebo žádné zkušenosti s rozvojem obchodních vztahů jiných než zaměstnavatel / zaměstnanec / spolupracovník
- nejsou spokojeni se svou současnou úrovní příjmu
- mají nereálné očekávání o množství práce v porovnání s realizovanými příjmy
Nechápejte mě špatně - neříkám, že je něco špatného s některým z těchto věcí, nebo že to popisuje i většinu síťových obchodníků - pouze to, že popisuje nepřiměřený počet obchodníků se sítí, a že mnoho z nich nikdy dělat něco s tím.
V důsledku toho skončí mnoho obchodníků se sítí:
- nadměrně prodávající příležitost
- nevhodně diskutovat o podnikání v sociálních situacích
- přichází zoufale
- nadměrně zaměřené na nové rekrutizy a zanedbávání stávajících zákazníků jako výsledek
- jsou buď nepřesné, nebo klamné, když mluví o jejich podnikání
Opět určitě neříkám, že to popisuje většinu síťových obchodníků, ale popisuje dostatečně, aby zničily pověst ostatních. Předsudek někoho založeného na základě malé menšiny lidí v této skupině je strašně nespravedlivý, ale musíme si uvědomit, že většina předsudků má nějaký základ ve skutečnosti, i když byla zkreslena.
Tak co je to řešení?
Je to poprvé za všechno. A síťový marketing / MLM je skvělá příležitost pro lidi, kteří mají svůj první obchod, první prodejní roli atd.
Mám na mysli to - rozpoznat to za to, co je: je to podnikání a vy jste vlastníkem firmy. A pokud jste nikdy předtím nevlastnili podnik, pokud jste nikdy předtím neprodávali, pokud jste nikdy předtím nekontaktovali, musíte se naučit, jak to dělat, a to nejen od expertů v síťovém marketingu / MLM, ale od odborníky v těchto oblastech.
Marketingoví partneři v síti, kteří se zabývají budováním podnikání, by měli číst a učit se o základních principech podnikání, nejnovějších prodejních a marketingových technikách, strategiích pro vytváření sítí a rozvoji podnikání apod., A to nejen výměnu tipů na týdenním nebo měsíčním setkání vašeho týmu. Jedná se jako majitel malé firmy a lidé vás budou chovat jako jeden.