Apple je vzácná výjimka pro ne-sleva-cena politiky a jak maloobchodní Bypass to
Když celý globální maloobchodní průmysl byl v masivní recesi, Apple nebyl jen přežít; bylo to prospívání.
Když Apple ztratil svůj hlavní zdroj inovací se smrtí svého vizionářského zakladatele, Steve Jobs , společnost s ním nezemřela.
Apple maloobchodní prodejny vyhazovaly tradiční pravidla pro maloobchodní prodej zboží, zákaznický servis, inventář, prodej, design obchodů apod. Tímto způsobem nejen dosáhl bezprecedentního úspěchu v maloobchodním prodeji, ale Apple také narušil celý americký maloobchod. model maloobchodního prodeje, kterým se všichni ostatní maloobchodníci soudí.
Navzdory všem nepokojným aspektům týkajícím se maloobchodního prodeje společnosti Apple je jedna věc, která dělá Apple zcela odlišnou od všech ostatních prodejců v celém širokém světě, jen jedna věc.
Apple nečiní slevy.
Vzhledem k tomu, že Apple iPads, iPhones, iPody a počítače jsou některé z nejvyhledávanějších produktů na světě; není divu, že jednou z nejčastěji kladených otázek na světě je "Kdy používá Apple slevy, nabídky, prodeje nebo propagace prodávat své výrobky?"
Podobně jako ve společnosti Abercrombie & Fitch (nyní opuštěná) cenová strategie bez slevy (společnost Abercrombie & Fitch) použila společnost Apple cenovou strategii bez slevy jak s produkty, které prodává ve svých vlastních maloobchodních prodejnách, tak s výrobky Apple prodávanými ve všech ostatních maloobchodních řetězcích Wal-Mart a Best Buy.
Výjimky z pravidla Apple bez snížení ceny
Podle dlouhodobých zaměstnanců společnosti Apple Store společnost Apple zpravidla nabízí během propagačního týdne Black Friday (který zahrnuje cyber pondělí) nějaký druh propagačních nabídek, slev a balíků produktů.
(Na Den díkůvzdání je otevřen pouze obchod Apple na 5th Avenue v New Yorku.)
To, co se tyto černé pátky zabývají, slevy a balíčky produktů, je neznámé ani zaměstnancům společnosti Apple až do rána černého pátku před otevřením obchodů Apple. Apple je jeden z mála amerických maloobchodních řetězců, který má ještě nějaké tajemství nebo tajemství spojené s nákupní událostí Black Friday.
Maloobchodníci obejdou mandát bez slevy od společnosti Apple během sezóny vánočních svátků tím, že nabízejí "svazky". Namísto snížení ceny samotného produktu Apple jsou jiné produkty (tiskárny, software, příslušenství apod.) Zlevněny nebo zdarma zakoupením produktu Apple. Volné dárkové karty, které lze použít pro budoucí nákupy v obchodě, jsou často součástí propagačního balíčku spojeného s nákupem zařízení Apple.
Existuje několik dalších výjimek z cenové strategie Apple bez slevy. Například, když se chystá uvolnit novou generaci iPadu, iPhone, iPodu nebo počítačů, autorizovaní dealeři produktů Apple dostanou povolení ke slevám ze stávajícího inventáře, aby poskytli prostor pro nejnovější vydání.
Kromě těchto několika výjimek nenajdete certifikované dealery Apple, které by zlevnily ceny iPhone, iPadů, iPodů nebo počítačů Apple, jen proto, že chtějí.
Nejen, že mandát společnosti Apple No-Discount je v rozporu s cenovými strategiemi každého významného a drobného prodejce v USA, ale je to také politika společnosti Apple, která se zdá být nemožná.
Celosvětově se prodalo více než 700 milionů prodaných iPhonů, což znamená, že došlo k 700 milionům transakcí, u nichž by pravidlo bez slevy bylo možné přerušit. Přesto certifikovaní prodejci zřídka porušují pravidlo.
Termín "certifikovaný prodejce" je klíčem. Spotřebitelé si často neuvědomují, že když uvidí "prodej" na iPhonech, iPadech, iPodech nebo počítačích Apple, že prodávající pravděpodobně není certifikován a produkty mohou být "knockoffs". Způsob, jakým se zdá, že společnost Apple může řídit ceny v celosvětovém měřítku, je závažnost následků porušování pravidla bez slev. Ztratíte-li oficiální certifikát prodejce, ztratíte mnoho potenciálních příjmů z prodeje.
Chcete-li si plně uvědomit nesmírnost úlohy, kterou Apple zaujal svou cenovou politikou bez slevy, zvážte tyto zábavné Apple Facts (z DMR Stats):
- 101 milionů uživatelů iPhone v USA, což představuje 42,9% trhu s smartphony v USA
- 45,1% japonských chytrých telefonů jsou iPhony
- 36% uživatelů norského internetu vlastní iPhone
- 42 milionů uživatelů iPhone v Číně
- 10 miliónů iPhone 6 jednotek bylo objednáno po celém světě v prvních třech dnech, které byly k dispozici pro objednávku
- V první víkendu prodeje se každou minutu prodalo 3000 iPhone 6
- 78,2% tablet ve Spojených státech a Kanadě jsou iPady
- 40,3% tablet v Číně jsou iPady
To je spousta maloobchodníků, kteří dokončili spoustu plnohodnotných prodejních transakcí Apple. A přesto prodejci zřídkakdy buck Apple maloobchodní systém prodeje. Nebo možná jen zřídka chytit!