Řízení dodavatelů: kontrolní seznam pro úspěch
Bez ohledu na to, v čem podnikáte, hrají dodavatelé klíčovou roli v úspěchu vašeho podnikání. Použitím následujících osvědčených postupů pro správu dodavatelů k vybudování vzájemně silného vztahu s dodavateli posílíte celkovou výkonnost společnosti na trhu.
Ignorování těchto principů řízení prodejců zvuku bude mít za následek nefunkční vztah, který bude mít potenciál negativně ovlivnit vaše podnikání.
01 - Proč vedení dodavatelů
02 - Osvědčené postupy správy dodavatelů: výběr dodavatelů
Proces řízení dodavatelů začíná výběrem správného dodavatele ze správných důvodů. Proces výběru dodavatele může být velmi složitý a emocionální záležitost, pokud nevíte, jak se k němu přistupovat od samého začátku. Budete muset analyzovat vaše obchodní požadavky , hledat potenciální dodavatele, vést tým při výběru vítězného prodejce a úspěšně vyjednat smlouvu, aniž byste museli vyjednávat o chybě smlouvy.
- Přečtěte si více o tom, jak vést k úspěšnému procesu výběru dodavatelů
03 - Nejlepší postupy pro správu dodavatelů: Prozkoumejte vyhlídky
Jakmile se podíváte na jednotlivé prodejce, buďte opatrní, abyste se nedostali do slepé uličky "glitz a sizzle". V závislosti na velikosti případné smlouvy vyjedou všechny zastávky, aby vaše podnikání. To může zahrnovat přehradu nadpřirozených prodejců a "konzultantů". Jen proto, že pošlou spoustu lidí na začátku, neznamená, že tam budou po podpisu smlouvy.
Jakmile začnete hledat prodejce, zeptejte se na některé otázky, které vám pomohou odstranit zjevné ztráty. Je například navržen projekt materiálu, služeb nebo outsourcingu v oblasti odborných znalostí dodavatele?
- Přečtěte si více o tom, jak vyhledávat dodavatele
04 - Nejlepší postupy pro správu dodavatelů: Zůstaňte flexibilní
Buďte opatrní vůči omezujícím nebo exkluzivním vztahům. Například omezení s jinými dodavateli nebo s budoucími zákazníky. Kromě toho je třeba zabránit smlouvám, které mají přísné sankce za zdánlivě malé případy. Pokud dodavatel požádá o velmi dlouhodobou smlouvu, měli byste požádat o kratší termín s možností obnovení.
Na druhou stranu byste měli být také otevřeni požadavkům prodejce. Pokud je problém malý a zanedbatelný, ale prodejce trvá na tom, že jej přidáte ke smlouvě, můžete se rozhodnout pro tuto situaci ohýbat. To ukazuje dobrou víru na vaši stranu a vaši ochotu pracovat na smlouvě, která je oboustranně prospěšná.
- Přečtěte si více o strategiích vyjednávání o smlouvách ao chybách při vyjednávání smluv
05 - Nejlepší postupy pro správu dodavatelů: Výkon monitoru
Jakmile začne vztah s prodejcem, nepředpokládejte, že vše půjde podle plánu a provede se přesně tak, jak je specifikováno ve smlouvě. Výkon prodejce musí být neustále sledován na začátku. To by mělo obsahovat požadavky, které jsou pro vaše podnikání nejdůležitější. Například: doba přepravy, kvalita poskytované služby, dokončení objednávky, doba přijetí hovoru atd.
- Přečtěte si více o tom, jak analyzovat vaše obchodní požadavky
06 - Nejlepší postupy pro správu dodavatelů: neustále komunikujte
Spodní částí osvědčených postupů pro správu dodavatelů jsou: komunikace, komunikace, komunikace! Nepředpokládejte, že prodejce důvěrně zná vaše podnikání nebo si může přečíst názor. Dobře zavedená a dobře udržovaná komunikační linka vyvaruje se nedorozumění a proaktivně řeší otázky dříve, než se stanou problémy.